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　　項目介紹

　　所謂市場定位，是指在目標市場中為產品找到一個與其它競爭產品相比，具有明確、獨特而又恰當的位置。“定位”理論的始提出者特勞斯和里斯在其著作《定位》一書中指出：“定位不是你對產品要做的事。定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位。”

　　“百姓坊”姓氏文化概念禮品初涉大陸市場，如何正確進行它的市場定位，是擺在百姓坊（）連鎖總部的們面前的一道難題。然而，們經過對大陸市場的長期觀察及進行了大量的市場調查分析后認為：“百姓坊”姓氏文化概念禮品應該從廣義的“禮品”這個概念提升為“禮品”這個概念定位。們的這一定位為“百姓坊”姓氏文化系列禮品面向大陸的禮品市場打開了一個嶄新視角……

　　是傳統的禮儀之邦，人崇尚禮節，走親訪友時贈送禮品在淵源已久。隨著經濟開放的不斷成功，人們生活水平不斷提高，已進入“富而思進”的新經濟發展階段。這也預示著的禮品市場，正面臨一個新的契機。

　　隨著經濟的不斷發展，人們對禮品的需求日趨旺盛，據大陸2005年2月19日的《質量報》報道，2004年大陸禮品業的GDP產值為1500個億，并以每年20%的速度遞增。

　　面對著這么大的一塊市場蛋糕，群雄逐鹿。一些傳統的禮品由于其產品特性和消費習慣的綜用雖維持部分市場占有率，但后繼乏力。尤其進入21世紀，伴隨著信息時代的到來，禮品這一傳統市場在正發生翻天覆地的變化。據調查：消費者選購禮品時一注重禮品的品牌和附帶的文化內涵及時尚、流行因素；第二就是要有較高的實用價值；第三點也是重要的一點，就是所選禮品能夠代表送禮人的良苦用心，讓受禮人感到歡心喜悅、印象深刻及感受到一份尊重。但是，縱觀禮品市場，能符合上述要素的禮品實在是太少了。當“百姓坊”以“禮品”這個軸心概念出現在禮品市場中，將會極大限度地滿足消費者的上述訴求，從而在禮品市場這個具有誘惑力的大蛋糕上狠狠地切下一大塊！

　“百姓坊”是基于什么因素這樣自信呢？答案就是且獨特的市場定位！

　　在市場，無論是在臺灣還是大陸，禮品行業嚴格來講還未出現真正意義的品牌。禮品品牌的缺乏，讓很多僅僅是含帶禮品屬性的產品而勉強進入廣大消費者的視野，從而在禮品市場這塊蛋糕分得一羹。在大陸，“腦白金”，這個在美國甚至并不稀奇的健腦安神藥物松果體素（也有音譯為美樂托寧），僅因為其在策劃時訴求了禮品這個概念，準確地抓住了國人的送禮情結而賺了個盆滿缽滿，就是個很有說服力的例子！

　　為什么產品打出禮品這個概念就能大賣呢？其實道理很簡單，設想一下：我們購買任何商品的目標性都很明確，小孩開學之際，您帶著孩子去商場買的是文具而絕不會是玩具；天氣降溫，您到商場會是買毛衣而絕不會是T恤。而唯獨在為朋友或親人選購禮品時，您的目標就不那么明確了，首先想的不是買什么，而是在揣摩著收禮的人會喜歡什么，什么東西會讓他（她）高興且印象深刻。正是在選購禮品時我們心理中的這種不確定因素，而讓很多帶有禮品屬性的商品有著更多誘人的商業機會！

　　或許，“百姓坊”姓氏文化概念禮品的面市，會成為這些僅僅帶有些許禮品屬性而在熱銷的商品之終結者吧？因為，“百姓坊”姓氏文化概念禮品以“禮品”這個準確定位出現在消費者面前，并極大地滿足他們的送禮訴求時，就將會成為人們購買禮品時的不二選擇！

　　首先，“百姓坊”的營銷在對全球華人的禮品消費心理做了大量的調查及分析后，對華人的送禮消費行為歸納成一個理論──“面子消費”。們做了一個十分有趣但很透徹的總結：與西方人群相比，華人尤其是大陸華人消費行為的一個顯著差異是受群體的影響巨大。西方社會個人因素強，華人社會集體因素強。由此，華人在消費中更重視別人的看法和意見，更關注個人消費的社會群體效應。無論是古代還是今天，無論是富貴還是貧賤,無論是都市還是鄉村，面子的問題更為重要，送禮、維系體面和關系等被視為是基本需要，爭臉、給面子和禮尚往來被列入基本行為規范。由此，形成了社會中根深蒂固而又廣為普及的面子消費行為。這甚至構成驅動消費的重大動因，從而造就出一個巨大的、特殊消費市場。