如果去一個(gè)剛開(kāi)建的樓盤(pán)周?chē)涔洌銜?huì)發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。如果沒(méi)有利益的驅(qū)動(dòng)，想來(lái)是不會(huì)有如此紅火的場(chǎng)景，開(kāi)房產(chǎn)中介，就真的那么好嗎？要是自己開(kāi)一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點(diǎn)什么呢？

個(gè)案調(diào)查 兔子就吃窩邊草

老李在虹口區(qū)開(kāi)了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證書(shū)，他自己當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，并請(qǐng)了個(gè)中專(zhuān)生做內(nèi)勤。老李說(shuō)他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過(guò)一段時(shí)間的房產(chǎn)銷(xiāo)售，對(duì)房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個(gè)地區(qū)臨近幾所大學(xué)，會(huì)有很多即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)租房。用老李自己的話來(lái)說(shuō)就是“兔子吃窩邊草”———既不費(fèi)力，又很安全。

這是個(gè)很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見(jiàn)的那種一張桌子一部電話，一個(gè)經(jīng)理一個(gè)伙計(jì)還少了點(diǎn)，它只有半部電話，因?yàn)槭呛头繓|合用的。不過(guò)，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說(shuō)。對(duì)于外界傳的哪怕一個(gè)月成交一套房，也是有賺的說(shuō)法，他也不置可否。不過(guò)苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點(diǎn)，但也常常看見(jiàn)消費(fèi)者站著站著又去了別家。

充分利用品牌優(yōu)勢(shì)

有專(zhuān)業(yè)公司做過(guò)調(diào)查，雖然現(xiàn)在上海的房產(chǎn)中介公司很多，但如果把上海總的房產(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年下來(lái)，將近有70%的私營(yíng)房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來(lái)的獨(dú)行俠往往都是一些有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)或特色的公司。比如，有的專(zhuān)門(mén)做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專(zhuān)門(mén)做老洋房租賃，求的是小而精。

隨著房產(chǎn)交易的日益規(guī)范化和制度化，開(kāi)房產(chǎn)中介加盟店似乎成了一種趨勢(shì)。它大的好處是加盟者在經(jīng)營(yíng)中能獲得總公司不同方面的支持。比如在店鋪形象方面，總公司會(huì)提供店鋪統(tǒng)一的裝修標(biāo)準(zhǔn)、裝飾布局和統(tǒng)一的辦公用品，甚至包括名片的制作都是統(tǒng)一的。更重要的是，加盟店將獲得無(wú)形的品牌優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗械募用说甓际琴Y源共享。一般一個(gè)好的總公司還會(huì)為加盟者定期提供培訓(xùn)，提高/增加客戶在不同的加盟店享受同樣的服務(wù)。在廣告宣傳方面，品牌商為了宣傳自己品牌形象做出的種種市場(chǎng)推廣，就等于幫加盟店做了廣告。這樣以來(lái)，同一條街上，雖然可能是后來(lái)者，但因?yàn)椤澳樖臁保簿妥匀挥腥伺鯃?chǎng)了。

一般而言，開(kāi)房產(chǎn)加盟店是一個(gè)雙贏的局面，商標(biāo)持有者會(huì)得利，而加盟店也多了一份競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

進(jìn)入加盟店的條件

想擁有一家自己的房產(chǎn)中介連鎖加盟店并不復(fù)雜，以物業(yè)為例，首先加盟者自己要注冊(cè)一家房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司，這需要擁有五張房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證書(shū)，或者注冊(cè)一家房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)事務(wù)所。如果你沒(méi)有相關(guān)證書(shū)也不要緊，可以聘請(qǐng)擁有證書(shū)的人來(lái)做你的店長(zhǎng)或店員，你只要安心當(dāng)老板就可以了。

在資金方面，必須有50萬(wàn)的注冊(cè)資金，這50萬(wàn)是流動(dòng)資金，可以自由支配，其次加盟者要交付總公司三年的加盟費(fèi)5萬(wàn)元和6萬(wàn)元提高/增加金，每月還要支付總公司商標(biāo)持續(xù)使用費(fèi)500優(yōu)惠和咨詢管理費(fèi)60優(yōu)惠，如果每月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)10萬(wàn)元，還要另外上交營(yíng)業(yè)額的8%。第三是要有50平方米以上的營(yíng)業(yè)面積。

客源比房源更重要

在采訪過(guò)程中，記者得到的重要的一條“生意經(jīng)”就是“客源比房源重要”。因?yàn)椤胺吭词琴N在櫥窗上的”，是死的。比如一個(gè)客戶向你表示要買(mǎi)某種條件的房子，而你手頭恰恰沒(méi)有，你可以從別的加盟者處或者別的房產(chǎn)中介公司獲得相同條件的房源，但如果沒(méi)有客戶向你要房子，那麻煩就大了。

因 此，作為房產(chǎn)中介商，手中握有一定數(shù)量的客源是很重要的。有的老客戶也不是做完生意就可以丟在一邊的，因?yàn)槿绻A得了別人的信任，甚至有做成第二、第三筆生意的可能，而且老客戶向別人的介紹，中介商可以在一定的人群中獲得比較好的口碑，無(wú)形中對(duì)拓展業(yè)務(wù)有很大的幫助。可以說(shuō)現(xiàn)在是“買(mǎi)房的人朝南坐”了。這也許是值得房產(chǎn)中介商和想做房產(chǎn)中介生意的讀者注意的一點(diǎn)。

兩頭房源緊俏

從租賃市場(chǎng)來(lái)看，可以說(shuō)是“兩頭大”，是指低價(jià)位的房源和高端的房源比較好租。低價(jià)位的房子好租是因?yàn)榇笈耐獾貋?lái)滬的打工者和一些在上海工作的外省市的白領(lǐng)有租房的需求，這些房屋的租賃價(jià)格一般在300優(yōu)惠/月以下。而一些花園洋房和地段品質(zhì)很好的酒店式公寓也有很大的市場(chǎng)，特別是在花園洋房限制出售的政策出臺(tái)以后，這些房源的價(jià)格都在900優(yōu)惠/月以上。不被看好的是500優(yōu)惠~900優(yōu)惠/月的房子，雖然現(xiàn)在租金降的厲害，但仍舊不好租，許多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)準(zhǔn)備將原本用來(lái)出租的這類(lèi)價(jià)位的房子出售出去。

上海每年有10萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè)，如此多的人無(wú)疑是一個(gè)很大的市常而剛畢業(yè)的大學(xué)生心目中理想的房源一般可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)是本地大學(xué)生，特別是以女生為主，喜歡地段比較好的，小一點(diǎn)無(wú)所謂，但一定要是，上班、出行、購(gòu)物都很方便；另一類(lèi)是外地學(xué)生，他們對(duì)地段沒(méi)有太高的要求，但是對(duì)房型有比較高的要求，可能是考慮到在外地的家人，他們一般都要帶有兩個(gè)臥室，很好有兩個(gè)衛(wèi)生間的房子。

特別提醒：

從現(xiàn)在的政策來(lái)看，政府是不支持出現(xiàn)太多的房產(chǎn)中介公司的，尤其是不夠正規(guī)的。比如相關(guān)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的資格證書(shū)就已經(jīng)兩年沒(méi)有開(kāi)考。所以如果本身就是個(gè)門(mén)外漢，也就不要急于進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，可以先練練基本功。