的太陽能企業有幾千家,上規模的有二十幾家,既生產真空管又生產熱水器的也有十幾家,但擁有真正高標準完整產業鏈的（指毛坯管、真空管、太陽能熱水器生產鏈）大概只有兩家:力諾和元升.

　　隨著《中華人民共和國可循環能源法》及各省市強制安裝政策的出臺,太陽能行業迎來了少有的發展機遇,一些大財團、行業外的企業集團開始謀劃進軍太陽能行業,他們雄厚資本的進入,將為太陽能行業競爭注入一針更加強烈的興奮劑.

　　大多數太陽能熱水器的生產企業,產品價格要隨著原材料或者配件價格的波動或漲或降,太陽能企業失去了自我控制力.而力諾瑞特與元升擁有了完整產業鏈,將市場的主動權、定價權牢牢掌握在自己手中,可以游刃有余于價格戰中.

　　雖然力諾瑞特與元升是太陽能行業擁有高標準“完整產業鏈”的企業,但如同兩片樹葉,兩者既有相同又有不同.

　　鍛造:由外而內VS由內而外

　　毛坯管、真空管、太陽能熱水器是這條太陽能產業鏈的三大環節,卻因為它們產生先后的順序不同,反映出企業智慧基因也不同.

　　力諾瑞特:由外而內

　　1994年力諾成立之初是生產醫藥玻璃制品的企業,隨著企業的不斷發展,力諾當家人高元坤開始意識到,單一產品不足以做大做強,需要將產品多樣化.當時太陽能熱水器產業剛剛起步,生產毛坯管的企業并不多見,生產玻璃產品正是力諾的長處.1996年,高元坤決定上太陽能毛坯管,當時太陽能行業處在起步階段,存在著不少不可知因素,高元坤睿智地選擇了參與但不主導,只做太陽能企業的上游配套―――生產太陽能毛坯管,之后又做起了真空管.

　　幾年下來,力諾悄然成為太陽能行業毛坯管和真空集熱管的大型供應商.此時,太陽能熱水器產業也有了大發展.力諾瞅準時機于2001年4月成立力諾瑞特新能源有限公司,開始從事太陽能熱水器整機的生產,至此,力諾已全身投入到太陽能熱水器行業,用自己生產的毛坯管、真空管“武裝”太陽能熱水器,從毛坯管到真空管再到太陽能熱水器,一條完整的太陽能產業鏈順勢形成.
　　力諾打造完整產業的過程是這樣一條線:毛坯管→真空管→熱水器.

　　元升:由內而外　

　　元升與力諾相比,走的是一條不同的路線.元升完整產業鏈的過程是:熱水器→毛坯管+真空管.

　　元升太陽能公司成立于2001年,前幾年,我國太陽能行業一方面面臨著原材料漲價,生產成本提高的困境,另一方面,卻又因為太陽能行業生產廠家如雨后春筍般出現,好多廠家爭相打起了價格戰,收銀空間越來越微薄.有的企業片面地將目光鎖定在降低生產成本上,一味地壓縮產品耗材以獲得收銀空間.

　　以誠信發家的元升當家人吳道元,只想依靠高品質產品贏得市場,贏得企業的時間久發展.吳道元為了避免受到供應商的牽制,決定獨善其身,建立自己的“完整產業鏈”,實現配件上的自給自足,以提高/增加產品質量不受影響.

　　2003年,生產了兩年熱水器的元升花巨資從國外引進了一臺先進的10噸電離子熔爐,開始生產毛坯管,同年又建成6條真空管生產線,一條完整的產業鏈建成.完整產業鏈的建成,實現了元升每臺熱水器的高硼硅毛坯管、真空集熱管、水箱、支架等所有部件都是完全自主研發自己生產的,大限度地提高/增加了元升產品每個部件的緊密配合和質量的完整統一.由于所有部件全部自己生產還大限度地降低了生產成本,可以將節約下來的成本用于回饋消費者,這也正是元升之所以能一貫堅持走有檔次機型中低價位銷售思路的主要原因.

　　2008年,元升二期擴建工程已經完工,生產車間達50000平方米,具備了年產高硼硅20000噸,真空集熱管1000萬支,100萬臺太陽能熱水器的生產能力.新廠房、新窯爐及新的自動流水線使生產效率大提速,可實現每20秒鐘生產1臺太陽能熱水器,每2秒鐘生產1支三高真空集熱管.并且對于高硼硅全玻璃真空集熱管的本地化,降低江蘇地區太陽能企業生產成本,形成太陽能產業工貿一體化,進入市場都具有非常重要的現實意義.

　　支撐點:集團力量VS區域資源
　　
　　“完整產業鏈”往往指的是一個地區圍繞著一個產業所形成的諸多配套企業.但對于一個企業來說打造一條“完整產業鏈”卻是一件不容易的事,一個企業能夠打造出一條完整產業鏈來,除非它具有不錯的實力來支撐起這個鏈條.

　　力諾瑞特:同門兄弟助力

　　力諾瑞特太陽能的快速發展,應該說是背靠著力諾集團這棵大樹迅速崛起.力諾集團是制造500強企業,除力諾瑞特太陽能外,旗下還有制藥、玻璃、化工等幾大主導產業,并均在國內外同行業中形成了一定的知名度和影響力.力諾集團從2007年確定太陽能產業作為主導發展產業,并以力諾瑞特為龍頭,實現產業鏈各個價值鏈的全面發展,集中人力、財力、物力,重點支持太陽能產業,做世界優先梯隊的光熱利用企業.

　　力諾集團憑借上市的優勢,于２００８年對集團進行了重組,力諾瑞特太陽能成為全球家太陽能熱利用的上市公司,由此,力諾瑞特太陽能整合集團資源為未來發展增添了無窮后勁.

　　元升:整合區域資源　

　　力諾瑞特有眾多的同門弟兄相助,為其大發展奠定了基礎.元升雖然沒有這樣的資源可用,但卻也尋到了另外一種力量.

　　元升所在地如皋市的太陽能產業歷經10多年的發展,形成了相對完整的產業集群.這里聚集了幾百家太陽能整機和配套企業,但是,在逐鹿全國市場的過程中基本是單兵作戰,顯得身單力薄幾乎沒有優勢可談.為了進一步拉長產業鏈,做大產業群,元升在太陽能行業優先叫響了整合區域資源,做強產業集團的口號.元升以南通太陽能行業商會為平臺,并購合作等形式,將如皋市十幾家太陽能企業整合起來,組建了江蘇元升太陽能集團.

　　組建集團后的元升,改變了過去產業密集區域各企業“無序競爭互相殺價、企業收銀空間嚴重壓縮、資本效益低下、無力從事技改、產品檔次徘徊不前”的局面.元升以集團化為契機,改原來多家民營企業各自為政為集團總部控股,生產模式也由過去小而全的重復生產,轉變為集團統一調度發揮各家很強項進行專業配套生產.將各企業生產結構資源、市場資源、人力資源、售后服務資源、集團采購資源等進行的整合分配,減少重復建設,減少重復投入,強強聯合把力量集中在改進生產工藝和流程上,既降低了生產能耗又節約了生產成本,達到事半功倍的效果.由此,元升完成華麗轉身,成為一個集團化的大型企業.

　　區隔 :建筑一體化VS熱水每一天

　　一條完整的產業鏈,除了能夠為消費者提供好的產品,直接降低企業成本外,它的無形作用卻也可以為企業帶來品牌上的影響力.

　　力諾瑞特:太陽能建筑一體化

　　在業內同行都將重點瞄準單臺民用太陽能熱水器的時候,由于現代城市大多以多層和高層住宅為主,屋頂安裝位置普遍較小,不能滿足所有的住戶都安裝使用太陽能的需要,而且雜亂不規則的普通熱水器造成視覺污染,影響城市建筑美觀和城市景觀,成為建筑的傷疤.力諾瑞特就以完整產業鏈為支撐,開始了開創藍海空間,瞄向了太陽能與建筑一體化.

　　力諾瑞特將“毛坯管→真空管→熱水器”這一鏈條進行了延伸拉長,由此形成了“毛坯管→真空管→熱水器→太陽能建筑設計”這樣一條全新的產業鏈.雖然這個鏈條上僅僅加進了“太陽能建筑設計”這一環節,卻成就了力諾瑞特“太陽能建筑一體化”的地位.

　　元升:熱水每一天

　　目前市場上大多品牌太陽能的賣點主要集中在“吸熱”與“保熱”上,但元升認為,“保熱”或“吸熱”僅僅是扶持太陽能好用的條件之一,如果其他配件出現問題,比如因為水箱漏水,支架倒塌等原因,照樣會影響到太陽能熱水器的正常使用.

　　為此元升祭出“完整產業鏈”,并發布五項宣言,即:宣言一,完整產業鏈原裝工藝,由內而外質量更穩定;宣言二,211道精密制造工藝,實現零缺陷制造;宣言三,四項高標準品控工藝,確保產品質量更優化;宣言四,三種優化焊接工藝,確保壽命更超長;宣言五,很好保熱艙工藝,鎖住熱量不流失.

　　實際上這“五項宣言”是向消費者宣示:“完整產業鏈”確保了元升從基礎的原始工序著手,一著不讓地抓質量,確保了整機產品由內而外,從吸熱到保熱,從關鍵部件到配件都有品質提高/增加,不會因為質量問題而出現太陽能“罷工”現象,在質量上提高/增加太陽能熱水器“熱水每一天”.

　　元升同樣將“毛坯管→真空管→熱水器”這一鏈條進行了延伸拉長,由此形成了“毛坯管→真空管→熱水器→熱水每一天”這樣一條全新產業鏈公式.這個鏈條的末端水到渠成地加進了“熱水每一天”的賣點,實際上這是產業鏈及系統技術整合創立的延伸結果.自此,成就了元升“太陽能系統技術整合創立者”的品牌形象和“完整產業鏈,熱水每一天”的傳播語境.可以說,無論其他品牌如何在某一項部件上進行功能訴求,元升單獨的“完整產業鏈 熱水每一天”的訴求都占據了高位.

　　目前,太陽能熱利用產業已經迫切地到了全面升級階段,２００８年１１月２９日至３０日在湖北武漢召開的２００８年度太陽能熱利用行業年會上確定２００９年為產業升級年,要求各企業要從企業管理、技術、裝備、品牌運作和市場營銷等各方面進行升級.誠然,完整產業鏈的形成,不是企業升級的必須路徑,但毋庸置疑的是,實際升與力諾瑞特由此已經提前進入了產業升級的角色,為未來企業大發展鋪好了路.