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蘇菲娜人氣高端保養(yǎng)品牌，由花王引入，SOFINA的品牌名稱源起于希臘文sophia一字，她所代表的是“睿智”之意,創(chuàng)始于1982年。SOFINA蘇菲娜化妝品與資生堂、嘉娜寶并稱日本三大品牌,是花王的一個下屬品牌,針對不同年齡的女性,研發(fā)出不同的產(chǎn)品適應不同膚質,非常適合亞洲女性嬌嫩細致的膚質。

蘇菲娜是日本一家庭用品廠商花王旗下的化妝主打系列，在日本已經(jīng)成為繼shiseido,kanebo,kose之后又一廣受歡迎的化妝品牌。雖然sofina還很年輕，但是以其不張揚的個性，高科技的產(chǎn)品性能受到了日本各個年齡女性的喜愛。Sofina的產(chǎn)品價位比較高并且很少見其產(chǎn)品廣告，因此更顯蘇菲娜的知性與個性。

蘇菲娜的保養(yǎng)產(chǎn)品品牌擁有多元化的產(chǎn)品，大致分為護膚（洗顏系列，基礎護膚，特殊護理），化妝底狀（Fine-Fit粉狀系列，Raycious粉狀系列，以及新上市的Grace粉狀系列），彩狀系列AUBE，百貨店專賣EST系列。以上產(chǎn)品除了EST只在有檔次百貨店有售之外，其余的系列都可以在日本的各個藥局和化妝品專賣店可以買到。

蘇菲娜收銀分析：

(1)每天1名蘇菲娜的零散顧客（每人消費108元，較低消費3優(yōu)惠）108元×30天＝324優(yōu)惠 或3優(yōu)惠×30天＝900元

(2)每天只有1名顧客購買蘇菲娜低價值產(chǎn)品1件38元計算38元×30天＝114優(yōu)惠

(3)每三天接受辦理蘇菲娜期卡的顧客1名（每卡200元，較低可設定為100元）200元×10張卡＝2000元 或 100元×10張卡＝1000元

(4)每三天接受辦理蘇菲娜療程卡顧客1名（每卡金額為118優(yōu)惠，較低可設定為38優(yōu)惠）118優(yōu)惠×10張卡＝11800元 或 38優(yōu)惠×10張卡＝3800元

(5)平均每三天只接受蘇菲娜精華年卡會員2名（每卡金額為1800元，較低可設定為1200元）1800元×20張卡＝36000元 或 1200元×20張卡＝24000元

(6)每月僅辦理蘇菲娜等級卡1張（每卡金額10800元，較低金額3800元）10800元×1張卡＝10800元 或 3800元×1張卡＝3800元

(7)每三天1名顧客辦理蘇菲娜基礎護理卡1張（每卡金額399元）399元×10張卡＝399優(yōu)惠