眼鏡店eiPof8vu3ox加盟: 對于所有眼鏡店而言，店堂陳列的好壞，不僅直接體現(xiàn)出起經(jīng)營能力的強弱，而且還將直接反映到客單價的高低和店的贏利能力，甚至直接影響顧客進行店的感覺和成交率......

　　可以毫不夸張的說，眼鏡的店堂布置不僅是一門生意，也是一門學問，對于所有而言，店堂布置，都是繞不開的坎。

　　對于所有進店購買眼鏡產(chǎn)品的顧客而言，百分之十的費用是購買你的驗光配鏡服務(wù)，百分之三十到四十的費用是購買你的產(chǎn)品，百分之五十以上的費用是購買進店的感受和視覺、心理享受。

　　事實上，好的產(chǎn)品陳列對銷售有較好的促進作用。

　　1、數(shù)量技巧

　　各種商品都會有所謂的“較低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。因此，考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“較低陳列量”為前提，一般八成滿即可。盡量既能吸引客戶又不會顯得太亂太擠。

　　2、顏色技巧

　　在眼鏡產(chǎn)品陳列，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，從而提高商品的銷售量。通常鮮艷的顏色更能刺激購買欲，這也是很多促銷廣告喜歡用紅黃等顏色的原因。同時，色彩也能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者。需要注意的是，有破壞視覺的顏色不能排列進去，而中性色系的顏色具有合格的調(diào)和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列;也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。

　　3、“顯眼”技巧

　　所謂“顯眼的陳列”即是指眼鏡店為使“想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為陳列。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，的表現(xiàn)方法如下：①物理性顯眼的陳列：活用陳列范圍的陳列方法。②心理性顯眼的陳列：由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。

　　4、方向技巧

　　方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個重點。因為商品方向的陳列舊像人的顏面一樣，是給別人的印象。對于方向的選擇，要考慮以下幾點：迎合顧客對于商品的選購重點，商品多半一面貼商品名稱與商標圖案，另一面則注明注意事項和成分計量。特別是高等鏡架，對于標牌的展示要十分明顯。

　　5、形態(tài)技巧

　　眼鏡陳列形態(tài)的不同可以展示不同的風格，一般有以下四種：①對比：顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。②對稱：對稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時，可以采用此種方式。③節(jié)奏：以大、小、大的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。④調(diào)和：大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時使用。

　　6、暗示技巧

　　眼鏡店的陳列的暗示技巧應(yīng)把握一個總原則：即解決負面暗示，改進中性暗示以增加其正面影響。比如，突出品牌優(yōu)勢的眼鏡店把品牌放在很好購買區(qū)，突出價格優(yōu)勢的店則把低價的產(chǎn)品放在險要位置。

　　7、協(xié)調(diào)技巧

　　很多眼鏡店在陳列時想創(chuàng)造顧客體驗，這是很好的想法，但具體擺放時卻顯得很凌亂和層次感不強，這使很多顧客選擇商品時眼花繚亂，無所適從。同時，由于產(chǎn)品的款式較多，材質(zhì)差異很大，如果沒有進行重點引導(dǎo)顧客的確難以拿定主意。因此，眼鏡店在陳列時要注意區(qū)分產(chǎn)品的類別、款式、顏色等，并根據(jù)眼鏡店的定位進行整體搭配。

　　8、輔助技巧

　　眼鏡店在陳列產(chǎn)品時，可以利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。