近年，由于定制衣柜的快速發(fā)展，越來越多的大品牌已經(jīng)開始將渠道逐步下沉。但是業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌培育時(shí)間長、價(jià)格體系易出問題、運(yùn)營成本壓力大將成為阻礙企業(yè)成功拓展三四線市場的“攔路虎”，所以準(zhǔn)確定位發(fā)展渠道才能解決企業(yè)規(guī)模發(fā)展的難題。

渠道拓展至三四線城市價(jià)格體系難統(tǒng)一

對于一、二線城市，在三、四線城市進(jìn)行銷售要做出適當(dāng)?shù)淖尷驗(yàn)椋吘谷⑺木€城市的消費(fèi)水平不如一、二線城市，這就要求衣柜企業(yè)對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的配比做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但是一旦價(jià)格體系出現(xiàn)不統(tǒng)一，又會(huì)引起品牌本身各個(gè)環(huán)節(jié)的波動(dòng)與調(diào)整。所以，如果衣柜企業(yè)決定要下沉拓展，一定要做好長期規(guī)劃和準(zhǔn)備，解決各種有可能面臨的問題。

三四線市場定制衣柜品牌培育時(shí)間長

隨著城市化的推進(jìn)，中小城市的購買能力日漸增強(qiáng)，于是，越來越多的定制衣柜品牌紛紛將渠道下沉，希望能夠在三、四線市場扎根。只是，在渠道下沉的過程中，剛開始是痛苦的，消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)可需要一個(gè)過程，品牌在一個(gè)地區(qū)的培育也需要一段時(shí)間，三、四線的消費(fèi)者對于衣柜品牌相較而言較少接觸，認(rèn)知也比較薄弱，所以，品牌在三、四線的培育過程會(huì)長于一、二線城市。

三四線市場開店運(yùn)營成本相對較高

業(yè)內(nèi)人士指出，在大多數(shù)的三、四線城市，缺乏相應(yīng)的商場渠道，因此，開專賣店將成為大多數(shù)衣柜企業(yè)的主要選擇。在這種情況下，整體的專賣店成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商場成本，如此的擴(kuò)張究竟能不能得到相應(yīng)的加盟經(jīng)營，企業(yè)還不得而知。因此，衣柜企業(yè)要認(rèn)清，渠道下沉，并不意味著就是要占領(lǐng)一、二、三、四線所有市場，大小通吃，企業(yè)在考慮本身是否有足夠的運(yùn)營能力后，切記不能把自己的品牌定位打亂。

準(zhǔn)確定位長線發(fā)展渠道創(chuàng)立運(yùn)營模式有望彌補(bǔ)

在渠道建設(shè)過程中，一味追求網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量這種變相的做法是不可取的，也無法真正帶動(dòng)銷售。無論是哪種渠道模式，衣柜企業(yè)一定要從追求規(guī)模化發(fā)展到關(guān)注單店存活率，打造適合自身品牌長線發(fā)展的渠道運(yùn)作模式。同時(shí)，衣柜企業(yè)也應(yīng)日益重視新興渠道平臺的搭建，搶占未來市場通路。如社會(huì)化媒體時(shí)代，線上線下雙向互動(dòng)與融合創(chuàng)立成為整體商業(yè)業(yè)態(tài)演進(jìn)的共同時(shí)代特征。

依托龐大的消費(fèi)群體和銷售體系，卡諾亞在三四線城市的發(fā)展也相當(dāng)迅猛，目前招縣納市的活動(dòng)正在全國展開，對于占領(lǐng)三四線城市市場具有強(qiáng)大的實(shí)力。定制衣柜在三四線城市的發(fā)展還相對落后，成功獲取了三四線城市的消費(fèi)人群，如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換將是定制衣柜企業(yè)目前共同關(guān)注的重點(diǎn)。

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