國內汽車保有量也在屢創立高，使得業內很多都指出汽車后市場的發展是現在被看好的行業之一。在整個汽車后市場中，汽車美容行業發展迅速，目前已經成為了眾多創業加盟的熱門行業。靚車會多年的實踐發現一家理想的汽車美容店銷售結構應該是這樣的：車漆鍍膜項目占比50%左右，會員卡項目占比 20%左右，汽車美容項目占比 20%左右，鍍膜洗車項目占比10%。

　　如何將店面經營成一家理想的汽車美容店?首先要分析店面存在的問題，經過靚車會多年的店面經營實踐得出，將汽車美容店經營成一家理想的店面，需要做好以下六個步驟。

　　優先步 確定自己的目標群體

　　也就是你希望做昂貴消費的高端客戶，還是追求性價比的中端客戶，還是一味圖便宜的低端客戶。一旦確定下來，理論上就不變了，后邊的工作全部圍繞這個展開。 當然，在確定這個之前，也許會遇到一些制約因素，比如有便宜合適的門面房，所處地理位置恰是中端車主集中的社區，因為房子是免房租的，所以不可能換地方。 其實，主要還是看做汽車美容的初衷是什么。一般情況下，都是先確定目標人群，也就是市場定位，以后在著手其他工作。

　　第二步 儲備人才

　　根據靚車會多年的行業經驗一般來說，一家汽車美容店至少需要這樣兩種人才。優先是經營人才，這樣的人負責店面經營，主要包括管理和銷售;第二種人是技術人才，主要負責施工技術，以及質量把關。因為，這兩種人非常不好找，所以在選址、裝修等等一系列具體工作開始之前，就需要確定下來。當然，與選址同時，或略之后于選址，也可以。這樣比較容易和人才商談，并聽取意見。真正籌備起來，還有專業的人手出謀劃策。做到開業前的準備工作，就為將來的經營做好鋪墊，減少加盟浪費的幾率。

　　第三步 店面選址

　　這個可以和人才儲備同時進行。主要需要考慮的是：所選地段是否符合你的市場定位，也就是你的目標人群是否足夠集中。選擇門前停車位盡可能豐富的門面。門前道路很好沒有隔離帶，而且車速緩慢，一般40左右。至少需要有一個美容施工車間，可以和貼膜車間共享。如果有洗車業務的話，5分鐘車程內需要有至少 1000部轎車的汽車保有量，當然這個是針對中等規模以上的城市的。如果是小地方，可以考慮減半。另外，房租是經營成本的大頭，所以要控制好房租。一般情況下，房租不能超過預期月平均營業額的25%。否則，在成長期內，很難存活!

　　第四步 制訂營銷策略

　　根據靚車會多年的行業經驗一般來說，開業初是要做一些促銷和宣傳的，大多數美容店選擇免費洗車。其實，這樣的辦法能積累人氣，但不能積累顧客。

　　第五步 建立合格的加盟商合作伙伴關系

　　不要因為幾塊錢的差價，而丟失了合作關系合格的供應商與合作伙伴。因為供應商的經驗和技術，是普通服務店不能比的。如果加盟有一個好的加盟商的支持，勝過請一個顧問公司。經常請加盟商的技師管理人員來店里進行培訓，研討經營策略，是提供經營水平的捷徑。千萬不要一味追求低價，一旦確認下來的加盟商，除非發生重大變化，或不誠信，不要替換。

　　第六步 保持多方位和車主對話

　　除了銷售之外，與車主聊聊車的性能、汽車文化、車市。不僅可以拉近與顧客之間的距離，還能向顧客展示店內員工專業知識，同時提高個人修養。干一行愛一行，作為服務店老板平時積累汽車相關知識是非常重要的。現在互聯網發達，多上汽車專業網站，多去車友會論壇，可以發現很多商機。