俗話說：“分分分學生的命根，錢錢錢家庭的能源”所以汽車美容行業的價格就成了顧客購買產品的敏感話題?，F在不少的店因為產品價格貴把顧客嚇跑，今天小編就給您講一講。

　　優先、 季節折扣

　　根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多汽車美容店推出的“換季汽車美容”“夏季輪胎養護活動”冬季玻璃防霧處理“等就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

　　第二、平頭低尾法

　　這個是個很有意思的定價方法，在超市里面很多地方都采用這種定價方式。其實只是將價格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多得感覺。例如標價198元和標價20優惠經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。

　　107這樣的產品定價99元給人的感覺就是兩個數量級的產品價格差異，所以汽車美容店的服務項目和產品的定價可以采用這種方式，讓車主感覺平實。

　　弊端：導致汽車美容服務和產品的價格收銀空間被壓縮(相對的)，在于車主和店面服務項目價格之間價時，價格靈活度相對變小。

　　解決辦法：建立一套完善的汽車美容服務標準，在顧客之間建立一套完整的服務體系和客戶對我們的信任感，減少價格的協商環節。

　　汽車美容服務商家，無論采取什么樣的定價策略，后來目的都是錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行爭取降低成本多銷，以低價取勝。弊端：這種方式短期內，一旦大家都跟風進行大批量訂貨的時候，大家都很快進入價格戰體系，項目都上不去了

　　解決辦法：建議在一些附項目上，不是公司主項為推銷項目，避免對汽車美容店店面主營業務產生沖擊。

　　第五、　與產品未來收銀增長掛鉤的持續實現目標式定價

　　在汽車美容行業里面，這種定價方式與會員掛鉤的比較多，常見的有會員消費達到一定金額，給予會員什么級別的折扣之類的。在商場里面很多貴賓會員等都有類似的定價方式，如靚車會亦莊店，在對會員區分后的定價方式上采用的就是這種方式;靚車會白鉆會員，店內消費一律8折優惠，貴賓卡優品類產品8折優惠。

　　弊端：很容易造成客戶以此為價標準，對店面服務項目進行價格干預。解決辦法：只能靈活應對，對優先次客戶盡可能制定相應的規范和標準，吸引客戶進入會員或者貴賓客戶級別。

　　第六、心理定價策略

　　汽車美容根據針對消費者得消費心理，很多靚車會汽車美容在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品和汽車美容服務中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。如鍍膜美容洗車在加盟店定價59元人們會感覺比6優惠便宜，定價61元人們則會感覺太貴，較之59元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

　　弊端：大部分客戶在結算時都會要求將后面的零頭抹掉，這個優惠的比例服務在小項目和產品上的幅度不小。

　　解決辦法：建議因人而異，促進客戶更多消費，以降低優惠服務和折扣。

　　第七、其它

　　商品調價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上心的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。個中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

　　其他還有一些目前比較流行的拍賣式定價，團購式定價，搶購式定價等等常見的定價方式，靚車會提醒廣大汽車美容從業者合理的利用好產品的定價策略，能夠非常的吸引和抓住客戶，快速的提升店面人氣，促進店面的快速增長。