我們大量的市場(chǎng)研究和仔細(xì)策劃，公司遵循4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))均衡理論,制定營(yíng)銷(xiāo)策略如下：
適應(yīng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，有計(jì)劃有步驟的研發(fā)、生產(chǎn)防治室內(nèi)環(huán)境污染的新產(chǎn)品，對(duì)室內(nèi)污染源的控制和治理，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活的需求，公司將不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)品種類(lèi)，倡導(dǎo)創(chuàng)造綠色 ,營(yíng)造健康。
公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，具有一律的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)成本優(yōu)勢(shì)。對(duì)市場(chǎng)需求及同類(lèi)產(chǎn)品的調(diào)研分析，其銷(xiāo)售量不大的原因是：價(jià)格過(guò)高。本該大量廣泛使用，卻因超出消費(fèi)者的心理承受能力，而成為銷(xiāo)售瓶頸。綜上所述，在確經(jīng)營(yíng)公司、代理商、分銷(xiāo)商、零售商合理渠道價(jià)格落差和收銀空間的前提下，解決消費(fèi)者的價(jià)格心理障礙，倍增放大市場(chǎng)總量，成為與當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的有力法寶和阻擋潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
因產(chǎn)品系列的多樣化和使用特性不同，目標(biāo)消費(fèi)群不同，而選擇相適應(yīng)的多種銷(xiāo)售渠道進(jìn)行整合：
A、超市 ---“生活元素”光觸媒系列產(chǎn)品。鑒于超市地理位置優(yōu)越，購(gòu)物環(huán)境好，消費(fèi)人數(shù)多而穩(wěn)定、購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，對(duì)周邊居民輻射半徑大，單店銷(xiāo)售額高且穩(wěn)定，渠道管理較方便，對(duì)品牌形象有較好的宣傳和提升等特點(diǎn)，因此把超市確定為首要零售終端。在大型超市派駐促銷(xiāo)員或委托提成的方式是提升銷(xiāo)售量的重要手段之一，同時(shí)進(jìn)行重點(diǎn)形象宣傳(花車(chē)、X展架、彩色掛軸、POP、宣傳資料等) 的投入。
B、建材市場(chǎng) ---是銷(xiāo)售板材型“甲醛吸附劑”的主要終端，可配合銷(xiāo)售“生活元素”型“甲醛吸附劑”。鑒于其專(zhuān)業(yè)性、單品單次銷(xiāo)售量大等特點(diǎn)，針對(duì)規(guī)模大、地理位置優(yōu)越、人流量大的建材市場(chǎng)進(jìn)行有質(zhì)、有量地鋪貨。對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)、溝通、獎(jiǎng)勵(lì)是提升銷(xiāo)售量的關(guān)鍵之一，還應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)形象宣傳（形象陳列架、X展架、燈箱、彩色掛軸、POP、宣傳資料等）的投入。對(duì)規(guī)模較小的普通建材市場(chǎng)合理鋪貨的同時(shí)，進(jìn)行與之相適應(yīng)的宣傳（POP、宣傳資料、X展架）投入。
C、裝飾公司 ---是板材型、木地板型甲醛吸附劑的重要銷(xiāo)售終端之一。可配合銷(xiāo)售“生活元素”光觸媒、甲醛吸附劑、裝修除味劑（裝修過(guò)程中未使用本公司產(chǎn)品而導(dǎo)致甲醛超標(biāo)的）。鑒于裝飾公司的行業(yè)專(zhuān)業(yè)性、長(zhǎng)期合作性，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行持續(xù)不懈的溝通和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
D、保潔公司 ---是銷(xiāo)售“生活元素”裝修除味劑的終端之一。鑒于保潔公司是一個(gè)發(fā)展較快的新興行業(yè)，擁有消費(fèi)力強(qiáng)且相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)群體，應(yīng)定位為潛力巨大的銷(xiāo)售渠道。
E、家具制造商 ---是銷(xiāo)售“工業(yè)用甲醛吸附劑”的重要終端之一。 鑒于家具制造商的行業(yè)專(zhuān)業(yè)性、長(zhǎng)期合作性、單品大量采購(gòu)性、價(jià)格敏感性等特點(diǎn)，應(yīng)進(jìn)行持續(xù)不懈的溝通、服務(wù)，并對(duì)其特殊包裝的要求予以滿(mǎn)足。
