美貝美媽母嬰加盟——如何實現高收銀？

2016-11-20 17:12:13 來源:91加盟網閱讀：435次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

母嬰用品加盟店要想，不易也不難，那么母嬰加盟店收銀受什么因素影響呢?如何能實現高?美貝美媽母嬰來和大家一探究竟

品牌名稱：美貝美媽母嬰
所屬行業：母嬰兒童 > 母嬰用品
門店數量：2000家
投資金額：5~10萬

母嬰用品加盟店要想，不易也不難，那么母嬰加盟店收銀受什么因素影響呢?如何能實現高?美貝美媽母嬰來和大家一探究竟：

嬰兒用品行業的產品分為兩大塊，一種是如奶粉和紙尿褲的人氣商品，一種是如服飾、洗護用品等收銀商品,人氣商品的收銀很小，母嬰用品加盟店的來源主要為收銀商品，如服紡等商品。

嬰兒用品的收銀還是比較可觀的，但總有客戶抱怨行業收銀低，究其原因，一般是存在以下問題：

1.商品比例出問題

高收銀的商品在店面中所占份額較小，如服紡系列的商品少;低收銀商品店面份額較大，如奶粉和紙尿褲的陳列較多，這樣直接導致商品結構不對稱。

2.導購錯扮角色

導購扮演監督顧客的角色，沒有很好地引導顧客去購買產品，進而連帶銷售商品。營業額的產生是自然銷售，顧客自發行購買而不是受導購員的引導，導購員的價值沒有真正發揮。

3.商品陳列不合理

合理的陳列布局為營業額提供了很好的扶持，醒目的重要的位置沒有擺放消費者想買的產品，或者擺放雜亂無章，讓顧客產生視覺障礙。

4.導購不熟悉商品

導購不知道每件商品的特性以及收銀，給消費者介紹的時候，沒有針對性地去推薦產品!

以上問題，有則改之，無則加勉。這樣母嬰用品加盟店才能獲取可觀的收銀。

此外，進貨成本、店鋪租金、裝修費用、人工成本，其中母嬰用品加盟店中有一些成本是固定的，不會隨著業績的增長而變化，如租金、裝修費用、人工成本相對固定，只有進貨成本會隨著營業額發生變化。

母嬰用品加盟店要想獲得高收銀，控制成本、轉化、連帶銷售、會員維護是非常關鍵的影響因素，只有將這些因素妥善處理好了，那么便不是問題。

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