2009-12-10

　　

　　 日前，國內(nèi)大的藥店連鎖海王星辰發(fā)布三季度財報，數(shù)據(jù)顯示該季度經(jīng)營性收銀3500萬元，同比增長92.1%。海王星辰創(chuàng)業(yè)者關系副總裁錢然婷9日向本報記者稱，較大幅度的業(yè)績增長，主要原因是廣東市場消費能力的復蘇以及公司對產(chǎn)品價格調(diào)整以及門店非藥品類產(chǎn)品的延伸。

　　

　　 而海王星辰CEOIanWade稱，“基本藥物目錄”及限價令使國內(nèi)一大批中小型藥店出局，但在海王星辰看來，緩解改革是一個戰(zhàn)略機會。今年，海王星辰收購地方連鎖藥店，首度打入北京、溫州等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的市場。

　　

　　 金融危機重創(chuàng)多元化突圍

　　

　　 “去年金融危機，廣東經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，而廣東門店占全國總店數(shù)40%的海王星辰業(yè)績大幅下滑，第三季度營業(yè)收銀大跌至1900萬元。但是今年一季度、二季度、三季度對比，我們明顯看到廣東門店的銷售業(yè)績開始提高。剛出財報的第三季，公司營業(yè)性收銀是3400萬元。公司今年營業(yè)性收銀可以達到1億元左右。”錢然婷向本報記者透露。錢然婷稱，營業(yè)收銀的大幅提高，說明廣東地區(qū)經(jīng)濟開始恢復，而藥品的消費水平得到一定程度的刺激回升。記者查閱海王星辰較新的三季報，同店銷售實現(xiàn)目標同比增長了3.8%。

　　

　　 海王星辰業(yè)績走強，引起業(yè)界強烈關注。“零售藥店經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)，近一年醫(yī)改政策的密集發(fā)布，浩大的醫(yī)改工程接近全面實施，但零售藥店連鎖在醫(yī)改中似乎‘挑戰(zhàn)大于機遇’。”廣東醫(yī)藥連鎖行內(nèi)人士江明稱，基層緩解衛(wèi)生機構招標零差率銷售基本藥物；而從10月22日起，發(fā)改委將基本藥物中45%的品種零售指導價平均降價12%；而廣州也在今年8月起開始實施醫(yī)保門診報銷制度，緩解報銷資源向醫(yī)院傾斜，這些措施都令藥店一向倚仗的“藥品價差”優(yōu)勢蕩然無存。在一連串醫(yī)改動作之下，不少連鎖藥店銷售出現(xiàn)困難，在廣州甚至出現(xiàn)某些大型藥店開始賣雞蛋、蔬菜以吸引客流的怪現(xiàn)象。

　　

　　 全國擁有超過2700家分店的海王星辰，是國內(nèi)大規(guī)模的連鎖藥店。作為行業(yè)的風向標，海王星辰營業(yè)收銀的飆升，是否意味著連鎖藥店艱難的日子已經(jīng)過去？“同行提到的市場變化的擔憂，我們也有感覺到，但是目前我們還沒有看到醫(yī)改對海王星辰產(chǎn)生太大的影響，無論是正面或負面的。”錢然婷稱。“現(xiàn)在到藥店的消費者需求已經(jīng)出現(xiàn)較大的變化，不會單純到藥店尋找某一種具體的藥，因此海王星辰的多樣化經(jīng)營令我們保持了銷售額的穩(wěn)定。”

　　

　　 今年下半年，在工作20余年，有豐富的OEM品牌操作經(jīng)驗的IanW ade出任海王星辰CEO，有可能將OTC和保健美容產(chǎn)品的OEM策略繼續(xù)發(fā)揚下去。記者查閱海王星辰美國聯(lián)交所2008年年報發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)OTC的銷售實現(xiàn)目標占比為36%，營養(yǎng)補充品、個人護理和飲料等便利商品銷售和基本藥物銷售差不多，三者分別只占了營業(yè)實現(xiàn)目標的20%、19%和21%。

　　

　　 據(jù)2008年海王星辰的業(yè)績報告，海王星辰的自有品牌產(chǎn)品占實現(xiàn)目標的24 .4%，對經(jīng)營貢獻達37%。“零售藥店藥品價差越縮越小，再加上還未有醫(yī)保報銷政策的支持，主營藥的藥店日子非常不好過。而海王星辰現(xiàn)在占銷售達40%的保健和美容品采取OEM策略，由藥店提供產(chǎn)品的包裝設計以及產(chǎn)品商標，只對供應商支付生產(chǎn)費用，大大減少原來藥品生產(chǎn)商分的各種廣告費用、促銷費用等。直接使店內(nèi)采購產(chǎn)品的成本降到較低。”江明稱，據(jù)了解，目前廣州不少連鎖藥店也縮短藥品產(chǎn)品線，擴大非藥類消費品的配置比例，向海王星辰的多元化模式看齊。

　　

　　 借機收購進軍北京、溫州市場

　　

　　 “政府對基本藥物目錄的實施，蠶食了藥店的收銀，可能會導致許多較小的連鎖藥店財務狀況惡化。”海王星辰CEOIan Wade坦承醫(yī)改新政對行業(yè)有巨大影響。不過，IanW ade稱，借著這個行業(yè)的洗牌機會，“可以利用起我們龐大的零售網(wǎng)絡，實際上也出現(xiàn)了更為樂觀的收購前景。”記者了解到，今年7月，海王星辰與北京澤潤堂藥店簽署后來協(xié)議，協(xié)定11月底將5間位于北京繁華地帶、平均面積達70平方米的商店納入其“版圖”。行內(nèi)人士分析，海王星辰并購實現(xiàn)在北京市場的突破，一旦在北京的店數(shù)達到50家，海王星辰在北京的市場地位將有明顯提高，打破京城市場被四大家族壟斷的局面。

　　

　　 除此以外，海王星辰今年下半年將溫州本土的“人人好藥店”在當?shù)氐?個藥店收歸麾下。這是海王星辰在溫州也是優(yōu)先次在浙江省富裕市場之一開拓出零售業(yè)務。“由于目前收購的門店數(shù)目不多，新門店對公司經(jīng)營業(yè)績的影響還沒能體現(xiàn)，但這是公司進入該區(qū)域發(fā)展的一個積極信號，公司對未來藥品零售業(yè)還是有信心。”

　　

　　 “新醫(yī)改對零售藥店的全面影響有可能四季度才能明顯表現(xiàn)出來。”雖然當季業(yè)績增長理想，但錢然婷對未來市場的發(fā)展也持審慎態(tài)度。而海王星辰的功能多元化，也開始展現(xiàn)越來越多“便利店”的面孔。據(jù)了解，預計到2010年底，海王星辰1400多家店中將新添手機充值、信用卡還款、ATM、繳交水費、燃氣費、電費等的服務，除此以外，月餅、食用油、報紙等季節(jié)性、便利性的產(chǎn)品也開始進入藥店。上月，公司與大的A T M合作運營商———通郵集團旗下的通郵()科技有限公司展開戰(zhàn)略性合作，目前通郵公司已經(jīng)在海王星辰公司大連地區(qū)的門店安裝ATM機。首期1000臺ATM設備計劃于2010年底前完成擺放。

　　

　　 “今年第三季度，海王星辰共開設47家新店，與此同時也關閉了22家。截至2009年9月30日，海王星辰正常營業(yè)的門店共2337個。”錢然婷稱，由于新收購的云南昆明子公司云南連鎖，公司只占40%的股權，因此其400家藥店連鎖按新的會計準則并未納入公司總門店數(shù)統(tǒng)計 ，較之前2700家總店數(shù)有所下降。2008年海王星辰營業(yè)實現(xiàn)目標28億元左右，對于今年的預期，錢然婷稱由于會計變更，暫時未能有確切的統(tǒng)計。