決定自己開(kāi)家網(wǎng)店時(shí)，還是2006年12月。蜜糖罐子”那時(shí)還在北京上學(xué)。想法其實(shí)很簡(jiǎn)單：姐姐在上海開(kāi)一家化妝品店，貨源沒(méi)問(wèn)題，為什么不在網(wǎng)絡(luò)上再開(kāi)一家店呢？乏

　　于是，“蜜糖罐子”就在拍拍網(wǎng)開(kāi)了一家潮流化妝品小店“多多堂”。沒(méi)想到不到半年時(shí)間，居然成為拍拍網(wǎng)第21期的拍拍之星，小店無(wú)論從商品種類、數(shù)量還有交易額頓時(shí)都有了明顯提升。“顧客就是嘛，他們快樂(lè)我也會(huì)快樂(lè)。其實(shí)買家過(guò)來(lái)光顧小店，就是想買到稱心的商品，受到熱情的服務(wù)。從在拍拍網(wǎng)做網(wǎng)店開(kāi)始，我總想著怎么才能更好地滿足顧客們的需要，讓他們買得開(kāi)心。”

　　用QQ，比較快和買家交朋友

　　“我是從QQ消息了解到拍拍網(wǎng)的。用起來(lái)也很方便，而且QQ好幾億的用戶，肯定有很多生意機(jī)會(huì)。”蜜糖罐子說(shuō)。不光是開(kāi)網(wǎng)店的決定，對(duì)蜜糖罐子而言，所有交易都幾乎是QQ展開(kāi)的。她說(shuō)，店名上就有我的QQ號(hào)碼，選中喜歡的商品后，買家就會(huì)QQ和我聯(lián)系，咨詢一些像商品型號(hào)、顏色和款式等關(guān)心的問(wèn)題。

　　蜜糖罐子說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)交易，誠(chéng)信當(dāng)然重要啦。生活中，大家總是交談去判斷對(duì)方的誠(chéng)信，虛擬的網(wǎng)絡(luò)其實(shí)也是一樣的。用QQ聊天可以幫助大家建立起相互間的信任，時(shí)間長(zhǎng)了，+聊幾句基本就能判斷對(duì)方是不是值得信賴的。”

　　說(shuō)到這，蜜糖罐子講述了自己在拍拍網(wǎng)開(kāi)店過(guò)程中令她感動(dòng)的事：開(kāi)店不久就要過(guò)春節(jié)了，全國(guó)快遞幾乎都要休息停運(yùn)。一位南京的買家打算在她的小店購(gòu)買一批護(hù)膚品，并QQ和她達(dá)成協(xié)議，匯款來(lái)交易。為了能夠讓買家早些收到貨物，她決定在春節(jié)快遞放假前發(fā)出這批貨，可惜這時(shí)買家的貨款還沒(méi)有匯到。怎么辦呢？之前蜜糖罐子和這位買家在QQ上聊過(guò)很多次，直覺(jué)告訴她對(duì)方應(yīng)該是一個(gè)誠(chéng)信的顧客。她還是決定提前把貨物寄出，在春節(jié)之前快遞終于把東西順利送到了顧客手中。兩天后就接到這位買家的電話，對(duì)方很感謝蜜糖罐子的信任——錢還沒(méi)匯出，貨就先到了。買家當(dāng)時(shí)的這番話，蜜糖罐子一直記得——“謝謝你這么相信我，我也一定會(huì)讓你合格的，我現(xiàn)在就去匯款。”

　　“能夠得到別人的信任是一件很開(kāi)心的事。我希望能認(rèn)識(shí)更多這樣的拍友，讓我的顧客跟我一樣，都能感覺(jué)到被信任的快樂(lè)。”

　　QQ群聊，我的生意好幫手

　　“玩過(guò)千人大Party嗎？沒(méi)有？噢，我天天都參加，在拍拍網(wǎng)。你可以來(lái)試試啊。”蜜糖罐子跟大學(xué)密友逗悶子時(shí)這樣說(shuō)。

　　剛經(jīng)營(yíng)拍拍網(wǎng)的小店不久，蜜糖罐子就發(fā)現(xiàn)，加入合適的QQ群是一項(xiàng)非常重要的工作，對(duì)生意一律有很大幫助。她按照QQ群組分類進(jìn)行查找，購(gòu)物類的化妝品、時(shí)尚女裝、配飾等，以及生活休閑類的shopping、護(hù)膚美容、小資情趣等，蜜糖罐子都一一瀏覽過(guò)，并且有針對(duì)性地選擇加入了這些有意思的群組。

　　一邊工作一邊和群里的朋友們聊天，蜜糖罐子十分愜意。目前，蜜糖罐子自己主持著一個(gè)群，而且還加入了5個(gè)群，當(dāng)然，這些群的主題都和蜜糖罐子的生意有著密切聯(lián)系。“群里的朋友們經(jīng)常會(huì)聊一些個(gè)人的喜好和時(shí)下較新的潮流新品。他們不僅僅是我的買家，同時(shí)還能當(dāng)我的顧問(wèn)幫助我隨時(shí)調(diào)整小店商品呢。”

　　在群里，蜜糖罐子是大家的開(kāi)心果。

　　“可能因?yàn)槲液軣崆榘桑I家們都喜歡和我聊天，有些網(wǎng)友還邀請(qǐng)我去他們的城市玩呢。” 　　“我很能吸引回頭客哦，其實(shí)少賺一點(diǎn)也無(wú)所謂，只要大家開(kāi)心就好。錢能少賺我就不會(huì)多要的，交易時(shí)能愉快些多好，這樣不會(huì)太沉悶，而且關(guān)系好了生意也會(huì)越做越多的。”
　　拍拍論壇，我也可以當(dāng)“明星”。

　　開(kāi)店初期，“多多堂”的生意并不好，每天只有個(gè)位數(shù)的瀏覽量。“開(kāi)網(wǎng)店才理解到要真正把生意做好并不容易。和全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的同行競(jìng)爭(zhēng)，怎么做才能讓大家注意到你，愿意選擇你的商品呢？”蜜糖罐子開(kāi)始考慮這個(gè)問(wèn)題。

　　精心布置店鋪、平價(jià)售貨提高信用值……蜜糖罐子想了很多辦法。現(xiàn)在回想起來(lái)，拍拍論壇給蜜糖罐子的幫助更直接，上面不但有很多拍友自己的網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)可以分享，而且還能報(bào)名爭(zhēng)取當(dāng)回拍拍自己的“明星”。“當(dāng)上拍拍之星就是自己先提出申請(qǐng)的，本來(lái)也沒(méi)抱什么希望，沒(méi)想到居然成功了。”看來(lái)自己精心打理的小店和平時(shí)的汗水沒(méi)有白費(fèi)。對(duì)于她來(lái)說(shuō),這不光是對(duì)“多多堂”一次很好的免費(fèi)宣傳，而且還給自己帶來(lái)了更多信心和快樂(lè)。

　　現(xiàn)在，登陸拍拍論壇已經(jīng)是蜜糖罐子每天臨睡前的必修功課。“有很多賣家和買家都會(huì)在論壇里開(kāi)貼發(fā)言，說(shuō)說(shuō)今天開(kāi)心或者不高興的事，也經(jīng)常一塊交流開(kāi)店的各種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。”蜜糖罐子說(shuō)；“在論壇我學(xué)到了很多和買家溝通的技巧，也希望我的帖子能給別人一些幫助和啟發(fā)。”

　　在論壇里，蜜糖罐子還會(huì)經(jīng)常向版主提建議，“比方說(shuō)讓買家把自己常用的化妝品或者推薦的化妝技巧，自拍照片的方式發(fā)到社區(qū)來(lái)。看過(guò)帖子的其它買家，如果覺(jué)得帖子里的商品很喜歡，也會(huì)在拍拍購(gòu)買了，這樣不就互動(dòng)起來(lái)了么。呵呵，我舉的是化妝品例子，其實(shí)別的商品也一樣適用嘛。”

　　試想如果每個(gè)賣家都像蜜糖罐子一樣，總是能超越買家的價(jià)值期待，給買家更多、更好、更符合其需求的服務(wù)，還有什么店鋪不能像蜜糖罐子的“多多堂”一樣火呢？在蜜糖罐子看來(lái)，總結(jié)起來(lái)就是一句話：顧客就是。只要多關(guān)注顧客的想法和喜好，用QQ聊天也能聊出生意和財(cái)富。