大號(hào)女鞋市場(chǎng)前景好,有發(fā)展前景
如今的鞋店滿街都是,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,想靠賣鞋發(fā)財(cái),的確太難!可是在鄭州,卻有一位打工嫂另辟蹊徑,開了一家大號(hào)女鞋店,專賣40碼到46碼的大號(hào)女鞋.
如今的鞋店滿街都是,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,想靠賣鞋發(fā)財(cái),的確太難!可是在鄭州,卻有一位打工嫂另辟蹊徑,開了一家大號(hào)女鞋店,專賣40碼到46碼的大號(hào)女鞋.顧客遍及全國(guó)各地,你一定會(huì)覺得匪夷所思現(xiàn)在連消費(fèi)群體龐大的普通女鞋都不爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng),專賣特大號(hào)女鞋的她何以賺了個(gè)盆滿缽溢呢?
苦惱!大腳美眉難買鞋今年29歲的楊雨荷是西安人.受在市軍體校工作的父親的影響,楊雨荷從小就熱愛運(yùn)動(dòng).12歲那年,她就長(zhǎng)到了1.76米.父親看她是個(gè)打球的好苗子,便把她送進(jìn)了省體工隊(duì)打排球.可是,在體工隊(duì)呆了幾年后,楊雨荷漸漸厭煩了運(yùn)動(dòng)員枯燥的生活,于是在1998年初,她自作主張離開了排球隊(duì),應(yīng)聘到西安市的一家大型電子公司做業(yè)務(wù)員.
離開排球隊(duì)后,楊雨荷很快有了新的煩惱:那時(shí),22歲的她身高1.78米,一雙大腳非要穿41碼鞋不可.打排球時(shí),總是體工隊(duì)為她提供運(yùn)動(dòng)鞋穿,可離開體工隊(duì)后,她怎么也買不到合腳的鞋找遍整個(gè)西安,大的女鞋也只有39碼.因?yàn)槠恋囊路]有鞋子搭配,她只好天天穿著運(yùn)動(dòng)衣和運(yùn)動(dòng)鞋.在公司里工作,一身運(yùn)動(dòng)裝顯然是不合適的,這讓楊雨荷煩惱極了.于是,出差時(shí),她每到一個(gè)城市,都會(huì)去各個(gè)商場(chǎng)找大號(hào)女鞋;可是,無論哪個(gè)城市,哪個(gè)商場(chǎng),都買不到她要的特大碼女鞋.
無奈,楊雨荷只好買來了39碼的鞋,然后把后面剪開,像穿拖鞋那樣穿上.這樣一來,不僅鞋子會(huì)因此而折壽,穿起來也很不舒服.更讓人難堪的是,不明就里的人會(huì)誤解她的鞋子壞了!有一次,楊雨荷穿著剛剛經(jīng)過剪裁的時(shí)裝鞋去和客戶談生意,誰(shuí)知當(dāng)那位客戶走在她身后時(shí),突然冒出一句:哎,你的鞋后跟怎么壞了呀?小心摔倒!楊雨荷一聽,頓時(shí)尷尬得臉紅到了脖子根.
事后,楊雨荷突然想到:現(xiàn)在高個(gè)女孩越來越多,為買大碼鞋苦惱的女孩也一定不少,我能不能開一家專賣大碼女鞋的店呢?這樣一來,解決了自己穿鞋的難題了嗎?回到家里,她跟父母一商量,卻遭到了父母的強(qiáng)烈反對(duì),他們說:能穿大號(hào)女鞋的人畢竟不多,再說,你從哪兒進(jìn)貨呢?還是安安穩(wěn)穩(wěn)上班吧!由于缺乏資金,又沒有進(jìn)貨渠道,楊雨荷只好暫時(shí)放棄了自己的想法.她被派到了鄭州分公司工作.幾個(gè)月后,楊雨荷和一個(gè)名叫楊毅的鄭州男孩相識(shí)并相戀了.戀愛中的女孩更愛美,可楊雨荷因?yàn)橘I不到合適的鞋來配漂亮衣服,只得壓抑著愛美的心,穿著休閑裝和運(yùn)動(dòng)鞋去約會(huì).終于有一次,楊雨荷到廣州出差時(shí),在一家大商場(chǎng)里發(fā)現(xiàn)了41碼的特大號(hào)女鞋.雖然那款女鞋式樣不新,顏色又沉悶,缺少女人味兒,但畢竟能穿得合腳,于是,楊雨荷一下子就買了兩雙.那是她成年以后,優(yōu)先次買到合腳的皮鞋.
楊雨荷和楊毅結(jié)婚了.楊毅出差到北京時(shí),給妻子買了一條漂亮的吊帶裙.楊雨荷一看,喜歡得不得了.可是,她很快就泄氣了:沒有合適的鞋子配,再漂亮的裙子也只能放在衣柜里.
楊雨荷偶然得知,全世界每100雙鞋里,就有60雙是生產(chǎn)的.這個(gè)數(shù)據(jù)讓楊雨荷眼前一亮,她想,既然有那么多生產(chǎn)鞋子的廠家,我為什么不直接找廠家訂做大號(hào)女鞋呢?
驚喜!賣大號(hào)女鞋，鞋店剛剛開業(yè)不久,一場(chǎng)突如其來的非典蔓延到了鄭州.在那一兩個(gè)月時(shí)間里,很多人都不敢出門.眼看著旁邊的門面房紛紛關(guān)門歇業(yè),楊雨荷不免也有些心慌.可是,非典過后,隨著人們紛紛外出,大號(hào)女鞋店迎來了不少大個(gè)子,這其中還有不少是外地顧客!走進(jìn)大號(hào)女鞋店,她們紛紛感慨著總算找到了合腳的大鞋,常常一次就買兩三雙鞋子.
更讓楊雨荷高興的是,兩個(gè)省體工隊(duì)的女運(yùn)動(dòng)員在逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)了這家店,一下子就帶來了許多同行.這些年輕的女運(yùn)動(dòng)員和楊雨荷一樣,以前常常為買不到合腳的鞋而苦惱.當(dāng)她們發(fā)現(xiàn)這家大號(hào)女鞋店后,都如獲至寶,把以前因?yàn)闆]鞋搭配而穿不了的漂亮衣服全部拿了出來,一件一件地穿到店里,選購(gòu)可以搭配的鞋子.這樣一來,店里的鞋很快就被搶購(gòu)一空了.
在營(yíng)業(yè)時(shí),楊雨荷還接待了一個(gè)穿45碼大鞋的女運(yùn)動(dòng)員.因?yàn)榈昀餂]有那么大的鞋子,楊雨荷只好先留下了她的電話,說上貨后再通知她.再次訂貨時(shí),楊雨荷便決定把鞋子加大到46碼.
為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,增加新款的鞋子,楊雨荷每次都親自跑到深圳,直接找廠家訂貨.可是,對(duì)于廠里提供的一些樣版,楊雨荷總是不太滿意,覺得過于沉悶和古板.她知道,女人都是愛美的,有時(shí),一雙漂亮的鞋子就能提升一個(gè)人的整體形象和氣質(zhì).為了讓店里的大號(hào)鞋子的款式更多更好,無論在什么地方,楊雨荷都習(xí)慣性地觀察身邊的女孩所穿的鞋子.只要是她沒見過的款型,她都會(huì)詢問對(duì)方是在哪里買的,或者想方設(shè)法拍下來,以便把款式提供給廠家作為參考.
有一次,楊雨荷到深圳進(jìn)貨時(shí),在街上遇見了一個(gè)非洲姑娘,她穿著一件橘色的連衣裙,配一雙漂亮的橘紅色高跟鞋.在她身邊翻譯的幫助下,楊雨荷了解到,那雙鞋子是非洲女孩在她的家鄉(xiāng)買的.因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn),楊雨荷不可能去那里進(jìn)貨,只好翻譯跟她商議:我想照著這個(gè)樣子做幾雙鞋,能不能用相機(jī)拍下來?當(dāng)?shù)弥獥钣旰墒莻€(gè)鞋店老板時(shí),非洲女孩就非常熱情地說,她有一個(gè)做鞋生意的朋友經(jīng)常從非洲到深圳來訂做鞋子,她可以把那位朋友介紹給楊雨荷認(rèn)識(shí).
就這樣,楊雨荷認(rèn)識(shí)了一些非洲同行,彼此之間開始交換鞋子的圖片,楊雨荷也開始有選擇地跟非洲同行的單子.因?yàn)榉侵奕讼矚g顏色鮮艷的鞋子,楊雨荷后來訂做的女鞋就跟國(guó)內(nèi)那些以黑、棕和黃色為主色調(diào)的女鞋有了很大的區(qū)別.上貨之后,反響很好.后來,這個(gè)非洲朋友,楊雨荷又認(rèn)識(shí)了美國(guó)、英國(guó)和俄羅斯的一些在深圳訂做女鞋的同行,也就經(jīng)常跟這些外單訂貨、上貨了.這些歐美版的外單鞋子一經(jīng)上市,立刻受到大腳美眉的追捧.
時(shí)間一長(zhǎng),楊雨荷又對(duì)自己提出了更高的要求:她不僅僅從審美的觀點(diǎn)出發(fā),注重鞋的顏色和款式,而且對(duì)面料也提出了更高的要求.她希望顧客從她那里買的鞋不僅僅漂亮、時(shí)尚,還要穿得舒服.可是,由于她不懂得什么樣的皮才是好皮,在訂貨的時(shí)候,常常會(huì)被個(gè)別廠家蒙上一把.于是,后來每次到深圳進(jìn)貨,她都要專門去皮料市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),一個(gè)店鋪一個(gè)店鋪地看,向店主請(qǐng)教什么樣的皮料做成鞋子后會(huì)更舒服.
楊雨荷自己個(gè)子高,腳大,因此她深知大腳的人需要的是什么.比如,她向廠家提出,把鞋的浮面加高二至三毫米,因?yàn)楦邆€(gè)子的人體重也重,鞋里的空間大,穿著才會(huì)舒服.
許多鄭州的女模特也是大號(hào)女鞋店的常客.因?yàn)槁殬I(yè)的需要,她們對(duì)衣著搭配尤其看重,常常會(huì)為了一件新衣服或是一條新褲子而專程跑來買一雙鞋子搭配.為了牢牢抓住這個(gè)特殊的消費(fèi)群,楊雨荷下了不少功夫.她買了不少時(shí)尚雜志,一有時(shí)間就研究,以便及時(shí)了解國(guó)際上的流行色和女鞋的款式.如果找到漂亮、新穎的款式,她就用相機(jī)拍下來,發(fā)給廠家.她的奮斗目標(biāo)是:要讓店里的大號(hào)女鞋美麗得無可挑剔!
一天早上,一位山東的旅客在去火車站的途中發(fā)現(xiàn)了楊雨荷的大號(hào)鞋店,不禁欣喜若狂.原來,這位女士在山東荷澤的一家銀行工作,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不菲的她衣著十分講究,可因?yàn)槟_太大,很難買到合適的鞋子.一看到大號(hào)女鞋店,她又驚又喜,一下子就在店里買了3雙鞋.臨走時(shí),她還記下了楊雨荷的電話.在這位顧客的要求下,楊雨荷的大號(hào)女鞋加盟店在山東荷澤開業(yè)了.
憑著女性愛美的天性,再加上刻意的關(guān)注和學(xué)習(xí),楊雨荷逐漸形成了她獨(dú)到的審美觀.楊雨荷接到了一個(gè)杭州女孩的電話,她說:我在鄭州上學(xué)時(shí),經(jīng)常到你的店里來買鞋.前一陣子,我跑遍了杭州都買不到大號(hào)女鞋,只好請(qǐng)你幫忙.我很相信你的眼光,能不能請(qǐng)你幫我挑一雙新鞋,寄給我?她告訴楊雨荷,自己大概想買什么款式的鞋子,然后,她就合格地把購(gòu)買大權(quán)交到了楊雨荷手里.收到鞋子后,那個(gè)女孩又打來電話,說她非常喜歡這款鞋子.此后,只要她想買鞋,都會(huì)給楊雨荷打電話讓她幫忙挑選郵寄.
經(jīng)過顧客之間的口碑相傳,大號(hào)女鞋店的人氣越來越旺.再加上鞋店離火車站很近,許多外地的顧客也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)特色鞋店.有一次,一位來自東北的顧客一下子就在她的店里買走了7雙鞋子!還有一個(gè)南京體委的女運(yùn)動(dòng)員,每次到鄭州來比賽都會(huì)買兩雙鞋子回去.這些外地的顧客買過鞋子之后,幾乎都會(huì)記下店里的電話,并留下自己的地址,以便隨時(shí)從楊雨荷這里郵購(gòu)新鞋.
隨著生意越做越好,楊雨荷一個(gè)人忙不過來了,就又招了一個(gè)營(yíng)業(yè)員.大號(hào)女鞋店里來了一個(gè)高個(gè)子女孩,楊雨荷覺得她看起來很眼熟,仔細(xì)一想,這不是在雅典奧運(yùn)會(huì)上奪取了跆拳道排行靠前的陳中嗎?!那一次,陳中在她的店里買了一雙布絨的靴子,準(zhǔn)備在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上穿.另外,她還買了一雙比較時(shí)尚的皮鞋.連排行靠前都成了自己的顧客,楊雨荷真是太有成就感了!陳中的母親應(yīng)邀來鄭州參加一個(gè)母親節(jié)的活動(dòng),回北京之前,她又專程來到楊雨荷的店里,替女兒買了兩雙不同款式的涼鞋.
在楊雨荷的大號(hào)女鞋店里,柜臺(tái)上那些大碼女鞋就像一只只美麗的小船,顏色款式各異,卻都是那么美麗.楊雨荷希望所有的大腳美眉都能從這里挑走自己心儀的鞋子,而她每次進(jìn)了新款的鞋子,都會(huì)很快被搶購(gòu)一空.2005年夏季才剛剛開始,店里的涼鞋就已經(jīng)快斷貨了,顧客們都不停地催著她快去進(jìn)新貨.
鞋店的生意如此不錯(cuò),楊雨荷的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)自然也是芝麻開花節(jié)節(jié)高.現(xiàn)在,除去各項(xiàng)開支,她每個(gè)月的收銀都在600優(yōu)惠以上.然而,楊雨荷并沒有滿足,她還在積蓄力量,打算把自己的大碼鞋店做得更大,并將業(yè)務(wù)的觸角伸向全國(guó)各地.目前,安陽(yáng)、新鄉(xiāng)和洛陽(yáng)等地的幾個(gè)大腳女孩,正在跟她商談加盟的事情.楊雨荷希望更多的加盟店,讓更多的大腳女孩都不再為買不到漂亮合腳的鞋子而煩惱.
楊雨荷的故事告訴我們:要想創(chuàng)業(yè)成功,降低創(chuàng)業(yè)的,就不能跟風(fēng)做生意,要善于找一些冷門、偏門生意起步.這樣不僅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,而且可經(jīng)營(yíng),容易成功.
楊雨荷的成功正是聰明地利用了這一點(diǎn).如果當(dāng)初她開的是一家普通鞋店,雖然表面上看起來,能吸引龐大的中小腳顧客群,但實(shí)際上卻陷入了盛大激烈的競(jìng)爭(zhēng),而且收銀率低,一招不慎,就有可能創(chuàng)業(yè)失敗,血本無歸.相對(duì)來說,個(gè)高腳大的女性并不多,但因?yàn)殚L(zhǎng)期沒有人去關(guān)注她們的需要,她們反而成了一個(gè)具有潛力的消費(fèi)市場(chǎng).楊雨荷因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了大號(hào)鞋這個(gè)偏門生意,才避開了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),捉住了屬于自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì).讀者朋友們,她的創(chuàng)業(yè)故事對(duì)你是否有所啟迪呢?
市面上女性的鞋子一般都是39碼的,很難滿足從事運(yùn)動(dòng)員、模特和體育老師等職業(yè)的高個(gè)子大腳女性的需要,因此,大號(hào)女鞋有著很大的發(fā)展空間.要想成功地經(jīng)營(yíng)一家大號(hào)女鞋店,應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):選準(zhǔn)店址,一定要在客流量大的繁華地段,以**程度地吸引南來北往的潛在顧客.第二,要注意培養(yǎng)獨(dú)到的審美眼光,多關(guān)注各類女鞋的較新市場(chǎng)行情,及時(shí)捕捉流行色.第三,直接跟廠家建立聯(lián)系,把自己的創(chuàng)意和廠家的設(shè)計(jì)結(jié)合起來.如果能和國(guó)外的同行進(jìn)行交流,取其精華,就更好了.第四,因?yàn)榇筇?hào)女鞋店的消費(fèi)群體的特殊性,爭(zhēng)取回頭客就顯得尤其重要.因此,經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)顧客以誠(chéng)相待,不要把眼前利益看得太重,只有以扮靚顧客的大腳為己任,才能提高/增加生意時(shí)間久地紅火下去.
苦惱!大腳美眉難買鞋今年29歲的楊雨荷是西安人.受在市軍體校工作的父親的影響,楊雨荷從小就熱愛運(yùn)動(dòng).12歲那年,她就長(zhǎng)到了1.76米.父親看她是個(gè)打球的好苗子,便把她送進(jìn)了省體工隊(duì)打排球.可是,在體工隊(duì)呆了幾年后,楊雨荷漸漸厭煩了運(yùn)動(dòng)員枯燥的生活,于是在1998年初,她自作主張離開了排球隊(duì),應(yīng)聘到西安市的一家大型電子公司做業(yè)務(wù)員.
離開排球隊(duì)后,楊雨荷很快有了新的煩惱:那時(shí),22歲的她身高1.78米,一雙大腳非要穿41碼鞋不可.打排球時(shí),總是體工隊(duì)為她提供運(yùn)動(dòng)鞋穿,可離開體工隊(duì)后,她怎么也買不到合腳的鞋找遍整個(gè)西安,大的女鞋也只有39碼.因?yàn)槠恋囊路]有鞋子搭配,她只好天天穿著運(yùn)動(dòng)衣和運(yùn)動(dòng)鞋.在公司里工作,一身運(yùn)動(dòng)裝顯然是不合適的,這讓楊雨荷煩惱極了.于是,出差時(shí),她每到一個(gè)城市,都會(huì)去各個(gè)商場(chǎng)找大號(hào)女鞋;可是,無論哪個(gè)城市,哪個(gè)商場(chǎng),都買不到她要的特大碼女鞋.
無奈,楊雨荷只好買來了39碼的鞋,然后把后面剪開,像穿拖鞋那樣穿上.這樣一來,不僅鞋子會(huì)因此而折壽,穿起來也很不舒服.更讓人難堪的是,不明就里的人會(huì)誤解她的鞋子壞了!有一次,楊雨荷穿著剛剛經(jīng)過剪裁的時(shí)裝鞋去和客戶談生意,誰(shuí)知當(dāng)那位客戶走在她身后時(shí),突然冒出一句:哎,你的鞋后跟怎么壞了呀?小心摔倒!楊雨荷一聽,頓時(shí)尷尬得臉紅到了脖子根.
事后,楊雨荷突然想到:現(xiàn)在高個(gè)女孩越來越多,為買大碼鞋苦惱的女孩也一定不少,我能不能開一家專賣大碼女鞋的店呢?這樣一來,解決了自己穿鞋的難題了嗎?回到家里,她跟父母一商量,卻遭到了父母的強(qiáng)烈反對(duì),他們說:能穿大號(hào)女鞋的人畢竟不多,再說,你從哪兒進(jìn)貨呢?還是安安穩(wěn)穩(wěn)上班吧!由于缺乏資金,又沒有進(jìn)貨渠道,楊雨荷只好暫時(shí)放棄了自己的想法.她被派到了鄭州分公司工作.幾個(gè)月后,楊雨荷和一個(gè)名叫楊毅的鄭州男孩相識(shí)并相戀了.戀愛中的女孩更愛美,可楊雨荷因?yàn)橘I不到合適的鞋來配漂亮衣服,只得壓抑著愛美的心,穿著休閑裝和運(yùn)動(dòng)鞋去約會(huì).終于有一次,楊雨荷到廣州出差時(shí),在一家大商場(chǎng)里發(fā)現(xiàn)了41碼的特大號(hào)女鞋.雖然那款女鞋式樣不新,顏色又沉悶,缺少女人味兒,但畢竟能穿得合腳,于是,楊雨荷一下子就買了兩雙.那是她成年以后,優(yōu)先次買到合腳的皮鞋.
楊雨荷和楊毅結(jié)婚了.楊毅出差到北京時(shí),給妻子買了一條漂亮的吊帶裙.楊雨荷一看,喜歡得不得了.可是,她很快就泄氣了:沒有合適的鞋子配,再漂亮的裙子也只能放在衣柜里.
楊雨荷偶然得知,全世界每100雙鞋里,就有60雙是生產(chǎn)的.這個(gè)數(shù)據(jù)讓楊雨荷眼前一亮,她想,既然有那么多生產(chǎn)鞋子的廠家,我為什么不直接找廠家訂做大號(hào)女鞋呢?
驚喜!賣大號(hào)女鞋，鞋店剛剛開業(yè)不久,一場(chǎng)突如其來的非典蔓延到了鄭州.在那一兩個(gè)月時(shí)間里,很多人都不敢出門.眼看著旁邊的門面房紛紛關(guān)門歇業(yè),楊雨荷不免也有些心慌.可是,非典過后,隨著人們紛紛外出,大號(hào)女鞋店迎來了不少大個(gè)子,這其中還有不少是外地顧客!走進(jìn)大號(hào)女鞋店,她們紛紛感慨著總算找到了合腳的大鞋,常常一次就買兩三雙鞋子.
更讓楊雨荷高興的是,兩個(gè)省體工隊(duì)的女運(yùn)動(dòng)員在逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)了這家店,一下子就帶來了許多同行.這些年輕的女運(yùn)動(dòng)員和楊雨荷一樣,以前常常為買不到合腳的鞋而苦惱.當(dāng)她們發(fā)現(xiàn)這家大號(hào)女鞋店后,都如獲至寶,把以前因?yàn)闆]鞋搭配而穿不了的漂亮衣服全部拿了出來,一件一件地穿到店里,選購(gòu)可以搭配的鞋子.這樣一來,店里的鞋很快就被搶購(gòu)一空了.
在營(yíng)業(yè)時(shí),楊雨荷還接待了一個(gè)穿45碼大鞋的女運(yùn)動(dòng)員.因?yàn)榈昀餂]有那么大的鞋子,楊雨荷只好先留下了她的電話,說上貨后再通知她.再次訂貨時(shí),楊雨荷便決定把鞋子加大到46碼.
為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,增加新款的鞋子,楊雨荷每次都親自跑到深圳,直接找廠家訂貨.可是,對(duì)于廠里提供的一些樣版,楊雨荷總是不太滿意,覺得過于沉悶和古板.她知道,女人都是愛美的,有時(shí),一雙漂亮的鞋子就能提升一個(gè)人的整體形象和氣質(zhì).為了讓店里的大號(hào)鞋子的款式更多更好,無論在什么地方,楊雨荷都習(xí)慣性地觀察身邊的女孩所穿的鞋子.只要是她沒見過的款型,她都會(huì)詢問對(duì)方是在哪里買的,或者想方設(shè)法拍下來,以便把款式提供給廠家作為參考.
有一次,楊雨荷到深圳進(jìn)貨時(shí),在街上遇見了一個(gè)非洲姑娘,她穿著一件橘色的連衣裙,配一雙漂亮的橘紅色高跟鞋.在她身邊翻譯的幫助下,楊雨荷了解到,那雙鞋子是非洲女孩在她的家鄉(xiāng)買的.因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn),楊雨荷不可能去那里進(jìn)貨,只好翻譯跟她商議:我想照著這個(gè)樣子做幾雙鞋,能不能用相機(jī)拍下來?當(dāng)?shù)弥獥钣旰墒莻€(gè)鞋店老板時(shí),非洲女孩就非常熱情地說,她有一個(gè)做鞋生意的朋友經(jīng)常從非洲到深圳來訂做鞋子,她可以把那位朋友介紹給楊雨荷認(rèn)識(shí).
就這樣,楊雨荷認(rèn)識(shí)了一些非洲同行,彼此之間開始交換鞋子的圖片,楊雨荷也開始有選擇地跟非洲同行的單子.因?yàn)榉侵奕讼矚g顏色鮮艷的鞋子,楊雨荷后來訂做的女鞋就跟國(guó)內(nèi)那些以黑、棕和黃色為主色調(diào)的女鞋有了很大的區(qū)別.上貨之后,反響很好.后來,這個(gè)非洲朋友,楊雨荷又認(rèn)識(shí)了美國(guó)、英國(guó)和俄羅斯的一些在深圳訂做女鞋的同行,也就經(jīng)常跟這些外單訂貨、上貨了.這些歐美版的外單鞋子一經(jīng)上市,立刻受到大腳美眉的追捧.
時(shí)間一長(zhǎng),楊雨荷又對(duì)自己提出了更高的要求:她不僅僅從審美的觀點(diǎn)出發(fā),注重鞋的顏色和款式,而且對(duì)面料也提出了更高的要求.她希望顧客從她那里買的鞋不僅僅漂亮、時(shí)尚,還要穿得舒服.可是,由于她不懂得什么樣的皮才是好皮,在訂貨的時(shí)候,常常會(huì)被個(gè)別廠家蒙上一把.于是,后來每次到深圳進(jìn)貨,她都要專門去皮料市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),一個(gè)店鋪一個(gè)店鋪地看,向店主請(qǐng)教什么樣的皮料做成鞋子后會(huì)更舒服.
楊雨荷自己個(gè)子高,腳大,因此她深知大腳的人需要的是什么.比如,她向廠家提出,把鞋的浮面加高二至三毫米,因?yàn)楦邆€(gè)子的人體重也重,鞋里的空間大,穿著才會(huì)舒服.
許多鄭州的女模特也是大號(hào)女鞋店的常客.因?yàn)槁殬I(yè)的需要,她們對(duì)衣著搭配尤其看重,常常會(huì)為了一件新衣服或是一條新褲子而專程跑來買一雙鞋子搭配.為了牢牢抓住這個(gè)特殊的消費(fèi)群,楊雨荷下了不少功夫.她買了不少時(shí)尚雜志,一有時(shí)間就研究,以便及時(shí)了解國(guó)際上的流行色和女鞋的款式.如果找到漂亮、新穎的款式,她就用相機(jī)拍下來,發(fā)給廠家.她的奮斗目標(biāo)是:要讓店里的大號(hào)女鞋美麗得無可挑剔!
一天早上,一位山東的旅客在去火車站的途中發(fā)現(xiàn)了楊雨荷的大號(hào)鞋店,不禁欣喜若狂.原來,這位女士在山東荷澤的一家銀行工作,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不菲的她衣著十分講究,可因?yàn)槟_太大,很難買到合適的鞋子.一看到大號(hào)女鞋店,她又驚又喜,一下子就在店里買了3雙鞋.臨走時(shí),她還記下了楊雨荷的電話.在這位顧客的要求下,楊雨荷的大號(hào)女鞋加盟店在山東荷澤開業(yè)了.
憑著女性愛美的天性,再加上刻意的關(guān)注和學(xué)習(xí),楊雨荷逐漸形成了她獨(dú)到的審美觀.楊雨荷接到了一個(gè)杭州女孩的電話,她說:我在鄭州上學(xué)時(shí),經(jīng)常到你的店里來買鞋.前一陣子,我跑遍了杭州都買不到大號(hào)女鞋,只好請(qǐng)你幫忙.我很相信你的眼光,能不能請(qǐng)你幫我挑一雙新鞋,寄給我?她告訴楊雨荷,自己大概想買什么款式的鞋子,然后,她就合格地把購(gòu)買大權(quán)交到了楊雨荷手里.收到鞋子后,那個(gè)女孩又打來電話,說她非常喜歡這款鞋子.此后,只要她想買鞋,都會(huì)給楊雨荷打電話讓她幫忙挑選郵寄.
經(jīng)過顧客之間的口碑相傳,大號(hào)女鞋店的人氣越來越旺.再加上鞋店離火車站很近,許多外地的顧客也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)特色鞋店.有一次,一位來自東北的顧客一下子就在她的店里買走了7雙鞋子!還有一個(gè)南京體委的女運(yùn)動(dòng)員,每次到鄭州來比賽都會(huì)買兩雙鞋子回去.這些外地的顧客買過鞋子之后,幾乎都會(huì)記下店里的電話,并留下自己的地址,以便隨時(shí)從楊雨荷這里郵購(gòu)新鞋.
隨著生意越做越好,楊雨荷一個(gè)人忙不過來了,就又招了一個(gè)營(yíng)業(yè)員.大號(hào)女鞋店里來了一個(gè)高個(gè)子女孩,楊雨荷覺得她看起來很眼熟,仔細(xì)一想,這不是在雅典奧運(yùn)會(huì)上奪取了跆拳道排行靠前的陳中嗎?!那一次,陳中在她的店里買了一雙布絨的靴子,準(zhǔn)備在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上穿.另外,她還買了一雙比較時(shí)尚的皮鞋.連排行靠前都成了自己的顧客,楊雨荷真是太有成就感了!陳中的母親應(yīng)邀來鄭州參加一個(gè)母親節(jié)的活動(dòng),回北京之前,她又專程來到楊雨荷的店里,替女兒買了兩雙不同款式的涼鞋.
在楊雨荷的大號(hào)女鞋店里,柜臺(tái)上那些大碼女鞋就像一只只美麗的小船,顏色款式各異,卻都是那么美麗.楊雨荷希望所有的大腳美眉都能從這里挑走自己心儀的鞋子,而她每次進(jìn)了新款的鞋子,都會(huì)很快被搶購(gòu)一空.2005年夏季才剛剛開始,店里的涼鞋就已經(jīng)快斷貨了,顧客們都不停地催著她快去進(jìn)新貨.
鞋店的生意如此不錯(cuò),楊雨荷的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)自然也是芝麻開花節(jié)節(jié)高.現(xiàn)在,除去各項(xiàng)開支,她每個(gè)月的收銀都在600優(yōu)惠以上.然而,楊雨荷并沒有滿足,她還在積蓄力量,打算把自己的大碼鞋店做得更大,并將業(yè)務(wù)的觸角伸向全國(guó)各地.目前,安陽(yáng)、新鄉(xiāng)和洛陽(yáng)等地的幾個(gè)大腳女孩,正在跟她商談加盟的事情.楊雨荷希望更多的加盟店,讓更多的大腳女孩都不再為買不到漂亮合腳的鞋子而煩惱.
楊雨荷的故事告訴我們:要想創(chuàng)業(yè)成功,降低創(chuàng)業(yè)的,就不能跟風(fēng)做生意,要善于找一些冷門、偏門生意起步.這樣不僅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,而且可經(jīng)營(yíng),容易成功.
楊雨荷的成功正是聰明地利用了這一點(diǎn).如果當(dāng)初她開的是一家普通鞋店,雖然表面上看起來,能吸引龐大的中小腳顧客群,但實(shí)際上卻陷入了盛大激烈的競(jìng)爭(zhēng),而且收銀率低,一招不慎,就有可能創(chuàng)業(yè)失敗,血本無歸.相對(duì)來說,個(gè)高腳大的女性并不多,但因?yàn)殚L(zhǎng)期沒有人去關(guān)注她們的需要,她們反而成了一個(gè)具有潛力的消費(fèi)市場(chǎng).楊雨荷因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了大號(hào)鞋這個(gè)偏門生意,才避開了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),捉住了屬于自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì).讀者朋友們,她的創(chuàng)業(yè)故事對(duì)你是否有所啟迪呢?
市面上女性的鞋子一般都是39碼的,很難滿足從事運(yùn)動(dòng)員、模特和體育老師等職業(yè)的高個(gè)子大腳女性的需要,因此,大號(hào)女鞋有著很大的發(fā)展空間.要想成功地經(jīng)營(yíng)一家大號(hào)女鞋店,應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):選準(zhǔn)店址,一定要在客流量大的繁華地段,以**程度地吸引南來北往的潛在顧客.第二,要注意培養(yǎng)獨(dú)到的審美眼光,多關(guān)注各類女鞋的較新市場(chǎng)行情,及時(shí)捕捉流行色.第三,直接跟廠家建立聯(lián)系,把自己的創(chuàng)意和廠家的設(shè)計(jì)結(jié)合起來.如果能和國(guó)外的同行進(jìn)行交流,取其精華,就更好了.第四,因?yàn)榇筇?hào)女鞋店的消費(fèi)群體的特殊性,爭(zhēng)取回頭客就顯得尤其重要.因此,經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)顧客以誠(chéng)相待,不要把眼前利益看得太重,只有以扮靚顧客的大腳為己任,才能提高/增加生意時(shí)間久地紅火下去.
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