愛酒人俱樂部找酒星探有聲有色服務愛酒人

2017-12-19 11:57:15 來源:91加盟網閱讀：754次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

　　秋冬季節仍然繁花似錦的廈門，記者專訪了剛剛結束協辦我們《華夏酒報》臺葡萄酒全國巡展活動的愛酒人俱樂部總經理黃立明。

訪愛酒人俱樂部創始人黃立明

　　記者：愛酒人俱樂部創建是怎樣的初衷？

　　黃立明：世界進口美酒數量品相眾多，對于喜愛葡萄酒的一般消費者來說可以說是“如墜五里雨霧！”對于全國各地經銷商來說，也面臨很不全面的信息，產生“信息不對稱”的狀況。

　　愛酒人俱樂部俱樂部宗旨："個人愛用者的社團，促進會員對紅酒鑒賞的知識提高，后來形成一個紅酒評價群眾基礎，團結個人單元，發出共同聲音：打倒假酒！"

　　共享——愛酒人俱樂部愿與機構和品牌共享信息化帶來的便捷；共享知識、健康與快樂；共享與世界同步的信息文明。

　　共創——愛酒人俱樂部愿與機構和品牌共創和諧平安的信息社會；共創商機、創立業務、創造價值；共同開創美好的未來。

　　共進——愛酒人俱樂部愿與機構和品牌加強溝通交流、攜手同心、共同進步。

　　團購——愛酒人俱樂部愿與機構和品牌共同推動市場、加強團購力量，把液體黃金推薦給這個正在走向富強的20%的先富起來的那一部份人。

　　愛酒人俱樂部俱樂部在各類紅酒講座、課堂、分享會上，我們從什么是“什么是紅酒”入門到紅酒的品鑒的學習再到品酒禮儀的提升，讓愛酒的小伙伴在系列講課后從“酒癡”華麗變身品酒達人。

　　記者：面對大量粉絲找酒需求，愛酒人俱樂部是怎么服務的？

　　黃立明：愛酒人俱樂部興趣者組織，其中廈門總部的義工有5名WSET國際高等品酒師、3名美國ISG高等品酒顧問和68名三級品酒師就能解決這個困擾。

　　【找酒星探】是我們的一個集約服務項目，我們同步成立“福建自貿進口商業聯盟”(微信號同名)，合作伙伴為福建自貿區內的300家葡萄酒進口公司。愛酒達人_找酒星探頻道充分利用了《愛酒人俱樂部》微信公眾平臺五萬粉絲的聚合力量，同時結合了《愛酒人》網上日點擊量一萬三千多人次的聚眾效應。

　　我們“找酒星探”服務概念的推出，極大方便了全國各地的選酒用戶對福建自貿區內300家葡萄酒進口公司的庫存酒的遠程了解。

　　據有關機構統計：廈門為進口量優先位國際啤酒進口港和排名第三位進口葡萄酒進口港，是名副其實的進口酒橋頭堡，進口國別涉及法國、意大利、德國、西班牙、葡萄牙、南非、智利、阿根廷、澳大利亞、美國、匈牙利等十幾個的進口葡萄酒商，涵蓋新老世界，囊括全球。

　　黃立明：“愛酒人俱樂部為已經從事和想從事葡萄酒經銷事業的有識之士提供提供選酒、買酒、品酒及與美酒生活相關的全程服務，為廠家、運營商、經銷商、代理商提供酒招商相關的全程服務，以全面、專業、可信賴、高互動性的內容，多層次、地影響廣泛的酒水消費者。

　　目前，福建自貿區內眾多原裝葡萄酒進口商已經決定和愛酒人“找酒星探”開展合作，提供酒單，并配合“找酒星探”開展庫存情況調查，為全國各地愛酒達人提供豐富的找酒服務?！?，歡迎酒商就地委托合作。

　　記者：你是如何把“相信粉絲的力量”這句口號作為你的企業的座右銘的？

　　黃立明：愛酒人俱樂部是全球第三方紅酒平臺，所以我們專注與愛酒人分享。目前，在全國范圍內團結了5萬個粉絲，簽約的多達60個微粉小伙伴社團，各地社團俱樂部以品酒會、紅酒課堂等形式讓愛酒人粉絲分享紅酒之醇美。之前CCTV+有一句口號叫“相信品牌的力量！”我就很喜歡，后來在微營銷的實踐中，我進一步體會了粉絲經濟的巨大能量，因此把這句口號改為“相信粉絲的力量”自用。

　　以愛酒人俱樂部中標海爾集團外包的海爾-智能酒柜的微信公眾號營銷運營為例，愛酒人俱樂部運作海爾酒柜的微營銷推介與服務，眾多卡薩帝酒柜的買家就變成了我們微營銷的，每一個卡薩帝酒柜上都有紅酒銷售方的二維碼，掃一掃，看一看，買一買，形成“人推人、人推機、機推機、機推人”的循環互動營銷模式，故而每一個酒柜都變活了，自身成了紅酒的展示、推介、銷售平臺。這樣推廣力極強，普及度極高的微營銷酒柜項目卻是成本超低，在潛移默化中將紅酒推送給客人。

　　記者：愛酒人俱樂部2018縣鎮買家聯盟是怎么模式？

　　黃立明：愛酒人俱樂部受法國馬卡蒂酒莊集團的委托開展各地特許加盟，推動法國波爾多酒莊集團把貨物倉庫放在而不是法國，先期進口庫存在境內關外-廈門海滄保稅區，形成完整的現貨倉。再推動全國縣級加盟總代理賣家服務的牽引！

　　黃立明：愛酒人俱樂部提出法國瑪卡蒂酒莊的特許加盟合同條款之一：“假一賠千”！總部要求此合同條款貫徹在各地加盟店零售中，形成““假一賠千”！鏈”?？h級加盟商輔導推動新零售模式，提出口號是：全縣這么大，我一年只服務1000個VIP會員！

　　黃立明：把握社區小店，把握社區大數據，店面不變，換個門頭，性質變了！～愛酒人俱樂部體驗式銷售，VIP會員大數據整合，VIP會員定向服務！

　　黃立明給記者算了一筆賬：縣鎮新零售VIP1000個會員，體驗式營銷和現場品鑒會形成購物粘性，滿足每個VIP會員年購物5箱紅酒，即可以做到縣級單店年銷售5000箱的目標，實現較低營業實現目標250萬元，按進口海關報價收銀率，“你知道”。

　　后記：如今，黃立明當選為福建省酒業協會進口酒分會秘書長，肩上擔子更重了，也更加忙碌了，我們祝愿愛酒人俱樂部不忘初心，砥礪前行！

　　黃立明相信粉絲的力量，愛酒人俱樂部微信公眾號，《愛酒人》官方微信、微博的信息轉發之多讓人贊嘆。微時代的萬千粉絲們凝聚起巨能量，正造就了互聯網時代愛酒人俱樂部的成功。