室內(nèi)兒童主題樂(lè)園如何吸引家長(zhǎng)辦卡消費(fèi)
隨著行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈以及消費(fèi)模式的不斷更新變換，會(huì)員卡制度已經(jīng)成為室內(nèi)兒童主題樂(lè)園日常經(jīng)營(yíng)中必不可少的營(yíng)銷手段。
隨著行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈以及消費(fèi)模式的不斷更新變換，會(huì)員卡制度已經(jīng)成為室內(nèi)兒童主題樂(lè)園日常經(jīng)營(yíng)中必不可少的營(yíng)銷手段。樂(lè)園辦卡消費(fèi)模式，一方面可以吸引更多的客戶，建立穩(wěn)定的顧客群，提高銷售額，另一方面，會(huì)員制可讓樂(lè)園會(huì)員比普通顧客享受更多的優(yōu)惠待遇，兩全其美！
可是，室內(nèi)兒童主題樂(lè)園如何吸引家長(zhǎng)辦卡消費(fèi)？這就需要采取一種的方式了，讓家長(zhǎng)感受到辦卡的優(yōu)勢(shì)，且針對(duì)不同顧客應(yīng)該采取不同的銷售方式，常見的吸引顧客辦卡方式有以下幾種：
1、積分模式
首先，室內(nèi)兒童樂(lè)園一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平去做消費(fèi)方案，常見的是次卡，月卡，季節(jié)卡，年卡。銷售會(huì)員卡的方式之一就是辦卡送積分，積分兌禮品，如辦10次卡可以積100分，辦月卡可以獲得300分的積分，辦年卡可以獲得1000積分……。不同的積分可以兌換不同的禮品，如100分可以兌換一個(gè)水杯，1000分是兌換免費(fèi)10次帶小朋友游玩或會(huì)員自己游玩等，這種新穎的辦卡方式，相對(duì)更具吸引力。
2、免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/strong>
對(duì)于孩子特別想玩或不敢玩、不會(huì)玩，而家長(zhǎng)又在猶豫辦不辦卡的情況，樂(lè)園可進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑蓡T工親自帶孩子到樂(lè)園體驗(yàn)各種游樂(lè)設(shè)施，讓孩子體驗(yàn)項(xiàng)目帶來(lái)的樂(lè)趣，為家長(zhǎng)耐心講解項(xiàng)目給孩子帶來(lái)的好處，讓家長(zhǎng)“眼見為實(shí)”兒童樂(lè)園確實(shí)給孩子帶來(lái)合格的鍛煉與益智效果，從而心甘情愿地辦卡。
3、配套贈(zèng)送模式
配套贈(zèng)送模式，如辦理10次卡即當(dāng)次消費(fèi)免費(fèi)或會(huì)員卡充值300送100等優(yōu)惠模式。這種“有買有送”的優(yōu)惠政策往往特別容易抓住顧客的“貪小便宜”心理，從而吸引其辦卡消費(fèi)。
除了以上三種辦卡模式外，室內(nèi)兒童主題樂(lè)園在銷售會(huì)員卡時(shí)，樂(lè)園員工態(tài)度要熱情大方，不能強(qiáng)制性地讓客戶辦卡，保持微笑，有親和力。用從容友好的態(tài)度說(shuō)明辦卡的優(yōu)惠，且對(duì)樂(lè)園要抱有十足的信心，讓客戶感受到樂(lè)園的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，不卑不亢才能讓家長(zhǎng)合格辦卡并從心里認(rèn)可兒童樂(lè)園。
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