基礎(chǔ)價(jià)格”的確定，應(yīng)基于三個(gè)方面的考慮。

 1．參照商品本身的市場(chǎng)價(jià)格

    “市場(chǎng)價(jià)格”是企業(yè)基于整個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略層面的考量而確定的價(jià)格體系，包括“團(tuán)購(gòu)價(jià)

格”在內(nèi)的任何價(jià)格體系都必須確保不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)價(jià)格體系造成j中擊。

 2．參照現(xiàn)實(shí)的“銷售價(jià)格”

    對(duì)于消費(fèi)者而言，真正具有實(shí)際意義的不是名義上的“市場(chǎng)價(jià)格”，而是“銷售價(jià)

格”，所以“團(tuán)購(gòu)價(jià)格”是否低于“銷售價(jià)格”，是其判斷“團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”是否值得參與的

主要依據(jù)之一。

    如果說(shuō)是否低于“銷售價(jià)格”決定了消費(fèi)者是否會(huì)參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，那么是否低于其

他同類型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的“團(tuán)購(gòu)價(jià)格”，則決定了消費(fèi)者是否會(huì)選擇參加我們的“團(tuán)

購(gòu)活動(dòng)”o

 3 .讓利幅度的確認(rèn)

  在基礎(chǔ)價(jià)格確定后，商家面對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和促銷活動(dòng)時(shí)，經(jīng)常需要在基礎(chǔ)價(jià)格的

基礎(chǔ)上進(jìn)行不同程度的讓利，而讓利幅度的確定，同樣要基于三個(gè)因素的考慮。

  1．承受能力 

 商家對(duì)于價(jià)格的承受能力越強(qiáng)，則讓利的空間越大，反之亦然。

  2．競(jìng)爭(zhēng)狀況

  商品所在的領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況越激烈，則價(jià)格越低，反之亦然。

  3．活動(dòng)目的

    團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的銷售性越強(qiáng)，則讓利的空間越小，如果商家組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的主要目的是出

于聚攏人氣或品牌宣傳等，對(duì)于銷售和收效方面的要求并不高，則讓利的空間越大o