動去說明。

  1．現(xiàn)場布置 

  (1)制造團購活動的現(xiàn)場熱烈氛圍：用氣球、鮮花點綴現(xiàn)場。

  (2)制造現(xiàn)場售賣的聲勢：商家產(chǎn)品展示；現(xiàn)場價格折扣的展示；低價產(chǎn)品的價格展示。 

  (3)強調(diào)體現(xiàn)商家的先進品牌感：現(xiàn)場人員統(tǒng)一著裝帶有商家品牌標(biāo)識的服飾；專場設(shè)置使用商家VI形象。 

 2．動員大會 

  (1)關(guān)鍵點：提升參與人員的銷售狀態(tài)。

  (2)注意事項：活動政策的培訓(xùn)、活動話術(shù)。

  (3)精神鼓動：公布導(dǎo)購的銷售激勵方案，提升導(dǎo)購的銷售士氣，全面提升導(dǎo)購的現(xiàn)場精神狀態(tài)。

  3．客戶接待 

 (1)客戶信息確認(rèn)：由網(wǎng)站活動專員在現(xiàn)場對到場客戶進行身份的確認(rèn)。

  (2)客戶現(xiàn)場簽單：導(dǎo)購負(fù)責(zé)現(xiàn)場為客戶進行活動的咨詢、產(chǎn)品介紹及客戶簽單。

  (3)客戶聯(lián)系方式：客戶在活動現(xiàn)場經(jīng)過導(dǎo)購的鼓動還未能下單，可用贈送禮品等方式留下聯(lián)系方式，作為下次活動的蓄水客戶。 

 4．現(xiàn)場執(zhí)行關(guān)鍵點

  (1)提高促銷政策吸引力：設(shè)置產(chǎn)品低價、套餐價、優(yōu)惠折扣價。

  (2)提高現(xiàn)場客戶黏性：禮品升級政策、返點升級政策。

  (3)提高導(dǎo)購銷售積極性：設(shè)置導(dǎo)購激勵政策，包含正激勵和負(fù)激勵。