剖析當(dāng)前衛(wèi)浴行業(yè)終端市場攻略

2013-12-27 13:55:50 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：681次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

近幾年陶瓷衛(wèi)浴設(shè)施的需求量將達(dá)到3400萬件,一躍成為全球很大的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)市場

品牌名稱：衛(wèi)浴
所屬行業(yè)：建材 > 其他
門店數(shù)量：100家
投資金額：5~10萬

近幾年陶瓷衛(wèi)浴設(shè)施的需求量將達(dá)到3400萬件,一躍成為全球大的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)市場,去年瓷磚類與潔具類產(chǎn)品產(chǎn)量分別達(dá)到了75億平米和1.77億件,分別占據(jù)世界建筑衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量的60%和40%以上,出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產(chǎn)品每年的增長率為50%.從這個(gè)趨勢分析,陶瓷衛(wèi)浴市場頗為樂觀,擁有大量剛性需求,可謂市場很好.

衛(wèi)浴行業(yè)就像一個(gè)生物鏈,缺了誰都不可以,在長期的市場競爭和優(yōu)勝劣汰中陶瓷衛(wèi)浴市場也暴露了很多的弊端,給整個(gè)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展帶來了阻礙,據(jù)小編調(diào)查,到目前為止,主要就體現(xiàn)在以下方面:

困擾一:市場很好產(chǎn)品卻賣不出去

但因今年在房市調(diào)控、原材料價(jià)格上漲、人工成本攀升、水旱災(zāi)害不斷等綜合因素的影響下,國內(nèi)陶瓷行業(yè)走勢低迷,近期山東淄博產(chǎn)區(qū)、四川夾江和云南產(chǎn)區(qū)還相繼出現(xiàn)大面積停產(chǎn)現(xiàn)象.針對業(yè)界頻頻出現(xiàn)的"產(chǎn)能過剩"、"市場飽和"等字眼,對于那些中小衛(wèi)浴企業(yè),隨著收銀空間壓縮,而越來越理性的消費(fèi)者并不打算為此買單,產(chǎn)品積壓的壓力就相當(dāng)大,有些不得不停止運(yùn)行部分生產(chǎn)線.

陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng),行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高,因此,只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對完整的渠道.很多企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范,市場網(wǎng)點(diǎn)薄弱,經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇依賴于合格的客情關(guān)系.此外,眾多企業(yè)沒有運(yùn)作品牌的能力,沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),沒有準(zhǔn)確的市場信息,沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對客戶的服務(wù)體系,沒有針對市場的研、產(chǎn)、供體系,資金投入周期長且大,所有這些都將成為置企業(yè)于死地,隨時(shí)可能一招致命.

綜上所述,不難看出企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作管理體系亟待建設(shè),市場標(biāo)準(zhǔn)亟待規(guī)范.另外,企業(yè)可以先停止運(yùn)行部分生產(chǎn)線,消化庫存,靜待銷售旺季;相信有真正的剛性需求存在,只要把產(chǎn)品做好,無論市場環(huán)境如何變化,后來還是會(huì)取得一定的作用.

困擾二:節(jié)日黃金熱點(diǎn)然產(chǎn)品促銷遇冷

五一、中秋、元旦……但凡能想得到的節(jié)日,"折上折"、"買就送"等等促銷字眼就大規(guī)模占領(lǐng)市場,促銷手段也是無奇不有,甚至有過衛(wèi)浴產(chǎn)品論斤賣的奇招,以此來奪人眼球.然而,消費(fèi)者對促銷表現(xiàn)的熱情顯然沒有以前高漲,加上物價(jià)上漲,口袋緊縮,對促銷頗有些見怪不怪的姿態(tài),因此一些建材市場即使是在這一年中比較不錯(cuò)的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥,因而能帶動(dòng)的銷量也就變得十分有限.

一些陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的毛收銀從之前的40%降到了20%左右,甚至部分企業(yè)的低價(jià)產(chǎn)品正在"無收銀"銷售,超低的收銀不利于企業(yè)的長期發(fā)展.據(jù)此,及時(shí)調(diào)整運(yùn)營思路,讓陶瓷衛(wèi)浴價(jià)格回歸理性成為很多企業(yè)的重要策略.曾經(jīng)有預(yù)測,陶瓷衛(wèi)浴價(jià)格有望在下半年逐步回歸理性.某位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示,價(jià)格戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展,而只有開拓二、三級(jí)市場,加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)立和產(chǎn)品創(chuàng)立才是占領(lǐng)市場的很好方法.

"出口市場的新機(jī)遇,和開發(fā)農(nóng)村市場的新契機(jī)都打開了陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)立營銷的大門",行業(yè)稱,把眼睛盯在價(jià)格上是不行的,積極開拓新市場才是關(guān)鍵.首先要先對企業(yè)進(jìn)行長遠(yuǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃,避免犧牲質(zhì)量以低價(jià)來沖擊銷量的"近視"行為;增強(qiáng)節(jié)日促銷的計(jì)劃性和可操作性,嚴(yán)格控制促銷費(fèi)用預(yù)算,整合好促銷資源.家居加盟困擾三:低端市場堵塞擁擠高端市場順暢空曠

現(xiàn)今那些小型的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)普遍存在規(guī)模小、設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一、缺乏市場競爭力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢.而幾個(gè)國外大品牌不僅把控高端市場,在價(jià)格上也越來越具備競爭力,逐漸在向中低端市場滲透,對中小陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)而言,都是少有的考驗(yàn).生活館有人說,陶瓷衛(wèi)浴市場是人自己"讓"出去的,相互傾軋的企業(yè)讓國外企業(yè)坐收漁翁之利.很多土生土養(yǎng)的企業(yè)的壓力更多是來自本身,外部環(huán)境給企業(yè)的機(jī)會(huì)是平等的,自己內(nèi)功不深、基礎(chǔ)不牢、營銷、成本控制不好,壓力才會(huì)大.只有占領(lǐng)高端市場,品牌才有地位;相反占據(jù)的份額越小,地位則越低.

已成為全球大陶瓷衛(wèi)浴消費(fèi)市場,許多國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴品牌的性能和質(zhì)量達(dá)到甚至超過了外國品牌,然而國外陶瓷衛(wèi)浴品牌利用強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度,幾乎壟斷了高端陶瓷衛(wèi)浴市場.除歷史原因外,國內(nèi)企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)是導(dǎo)致這種局面的重要原因.時(shí)尚家居用品陶瓷潔具不斷發(fā)展提升,越來越多的消費(fèi)者在購買陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù),更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽(yù)度.如果企業(yè)還是停留在過去賣方市場的經(jīng)營理念中,肯定會(huì)在市場競爭中處于不利地位,甚至被市場無情地淘汰,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入品牌營銷時(shí)代.

本土品牌要修好內(nèi)功,虛心學(xué)習(xí)國外品牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),包括引進(jìn)技術(shù)、營銷理念等,不懈努力,趕上甚至超越國際水平;堅(jiān)持自主研發(fā),掌握核心技術(shù),保持強(qiáng)大的企業(yè)生命力,推動(dòng)行業(yè)發(fā)展.