做生意要會識人，還要能找到人，留住人。

    做水泵發(fā)家的浙江人林凱文在15年間，完成了一個由白手起家到擁有數億資金的發(fā)跡神話。

    1993年，林凱文的企業(yè)已經達到了1000萬銷售額，在永嘉成為領頭的水泵企業(yè)。然而好景不長，1994年公司明顯出現了衰退的跡象。而此時的林凱文的對手已經不僅僅是“水泵之鄉(xiāng)”永嘉的其他企業(yè)，而是全國各地大小企業(yè)的虎視眈眈。

    務實的林凱文對造成當時困境的原因做了詳細分析，找到了企業(yè)衰退的原因--技術的低能導致產品質量不過硬，規(guī)格型號太單一。再往下尋根求源，就是缺少技術人才。

    做生意的關鍵之關鍵在于得到能為自己所用的人才，一個企業(yè)少了干活的人是做不下去的，經商多年的林凱文終于悟出了這個重要的道理。

    于是，林凱文各種媒體做廣告求賢才，但結果居然沒有一個符合條件的人前來應聘。為了招聘到人才，林凱文干脆將公司搬到了上海。結果他開出的165人的人才清單一下子就得到了滿足，找到的全部是不折不扣的高等人才。正是有了這些可用之才，林凱文的企業(yè)才又恢復了往日的興盛。

    商場上的競爭與其他任何行業(yè)的競爭一樣，說到底都是人才的競爭、智力的競爭。請到高明的人才，你在競爭中才能占據主動地位。而真正的人才一般都有傲骨，他們不會隨隨便便屈尊于人的，他們也在選擇能夠認識到自己價值的“明主”，選擇能夠給自己面子的人。因此，能識人，還要會請人、留人，真正做到優(yōu)異人才優(yōu)異對待才行。