窗簾加盟店在促銷時有哪些技巧

2013-12-30 09:16:50 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：946次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹(jǐn)慎！

窗簾行業(yè)迎來又一個繁忙而競爭激烈的周期.在此期間,各大品牌窗簾終端將不斷開展促銷活動.在這場較量中,我們廣大窗簾加盟商該注意些什么呢?

品牌名稱：夢萊幔窗簾
所屬行業(yè)：家紡 > 窗簾
門店數(shù)量：580家
投資金額：10~20萬

窗簾行業(yè)迎來又一個繁忙而競爭激烈的周期.在此期間,各大品牌窗簾終端將不斷開展促銷活動.在這場較量中,我們廣大窗簾加盟商該注意些什么呢?在制定促銷計劃的時候需要注意什么呢?如何進(jìn)行促銷的呢?要從哪幾個方向進(jìn)行呢?窗簾十大品牌優(yōu)先,確定促銷的范圍.即確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對這些商品打折,考察是否符合打折的目的,這一點(diǎn)很關(guān)鍵.比如,現(xiàn)在新品是否要打折,首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性,如非常艷麗的四件套,在某地區(qū)并不受歡迎,即便有比較大的優(yōu)惠,未必能動銷,因此因地制宜,因時制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來會不會果.

促銷到什么程度.即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失收銀.一般而言,現(xiàn)在的床品,在很多專賣店都是非正價銷售,在9折—9.5折之間,在促銷期間為了拉動銷售,必須考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低,吸引人氣,如抱枕、毛毛蟲布偶、枕頭等.總體而言,促銷期間高于8折,效果并不是很好,但為了考慮自身的收銀總體折扣控制在7折—7.8折,比較適合.當(dāng)然,對長期積壓一年半以上的產(chǎn)品,為了回籠資金,可以把折扣降到成本價.床上用品第三,打折的優(yōu)佳時間段.即決定在什么時間打折為合適.現(xiàn)在很多窗簾加盟商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié),這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行,但是所有窗簾企業(yè)都在這么做,對你來說效果就會打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進(jìn)行低價大酬賓都是可以值得深度挖掘的.

打折需要持續(xù)多久.即打折應(yīng)持續(xù)的時間階段,并不是越長越好.這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵,窗簾打折周期太長,反而降低了消費(fèi)者立即購買的決心,控制在10-15天,是比較合適的,這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息,到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期,而且還可以進(jìn)行時間壓迫,如前五天,享受特別優(yōu)惠等.

打折的頻率.即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù).一般而言,購買床品的消費(fèi)者,一年來你終端次數(shù)1-2次,所以搜集客戶的通信方式,適時的問寒問暖,增加客戶到訪的次數(shù),即便不買也歡迎來欣賞一下,并有技巧的要求消費(fèi)者,向自己的親朋好友推薦,當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意.研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,影響力高達(dá)80%,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍.

打折所采取的優(yōu)佳方式.即應(yīng)采取什么方式打折.這一點(diǎn)很多窗簾企業(yè)和加盟商往往忽視了,因?yàn)閷Υ财贰⒌靥骸⒈蛔印⒄眍^等耐用消費(fèi)品而言,單純的價格折扣,并不能增加消費(fèi)者購買動機(jī)和頻次.因此調(diào)整打折的方式,刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵.窗簾加盟店正確合理的促銷不僅有利于增加商家的度,更有利于提高品牌知名度,同時,正確的促銷活動有利于增加商家的長遠(yuǎn)利益,維持固定消費(fèi)者.

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