采訪對象：清山泉湖北松滋代理商徐兵

　　采訪時間：2015年1月26日

　　采訪地點：深圳市清山泉環保科技有限公司

　　采訪目的：了解清山泉代理政策并解析凈水器行業

　　眾所周知，近幾年凈水器在商用和民用方面愈加普及。不少創業者都看中了凈水器市場這塊大蛋糕，都想分取一塊。而對于代理凈水器要注意些什么？凈水器代理又是否真的好掙錢呢？為此筆者采訪了凈水器生產商深圳市清山泉環保科技有限公司代理商徐兵。讓徐總來幫我們介紹下凈水器代理的一些相關情況。

　　記者：徐總，您好！您是怎么想到要做凈水器代理的呢？

　　徐兵：你好。是這樣的，我曾經了解過凈水器這個產品，但沒有很在意。就在2014年下半年，我發現身邊的飲水污染越來越嚴重。我重新開始關注了凈水器以及凈水器市場，我發現這是一個還沒有完全開發的市場，于是我決定做凈水器代理，一來可以掙錢，二來也可以讓我的親朋好友都能喝上一口干凈的純凈水。

　　記者：徐總，在想做凈水器代理后，您如何去實施您的代理計劃的？中間有哪些故事呢？

　　徐兵：在想到做凈水器代理后，我在網上查了一些品牌，但網絡上的信息太雜了，根本不知道哪個是真哪個是假。我先后去了幾個廠家，都沒有滿意的，總感覺去的那幾個廠家不像正規的研發型企業。所以這期間，浪費了一些時間，我自己也很苦惱。

　　后來的12月底，深圳清山泉給我打了電話，我本來不想去的。但是它們公司的招商人員還是很負責的，對我講了一些行業內的知識。我看它們還不錯，就決定去清山泉看看。去看了我才知道，清山泉與我之前去的那幾個廠家很大的不同，清山泉有自己的研發隊伍、營銷隊伍。當我了解后才知道清山泉是凈水器十大品牌，經過和公司幾天的接觸后，我決定就和清山泉合作了。

　　記者：徐總，您作為有過代理經驗的過來人，有沒有什么建議和大家分享？

　　徐兵：作為一個有過代理經驗的人，我有三個建議要給和我一樣有意加盟凈水器的人。優先、一定要選擇大品牌，就像清山泉一樣，因為你只有選擇了大品牌，才有根本的質量提高/增加；第二、一定要選有涉水批件的品牌，涉水批件是凈水器重要的批件，現今大多數的企業并不具備，只有具備涉水批件的企業生產的產品才是合格的；第三、一定要把握住每一個機會，就像當初，如果清山泉的招商人員不打電話我，我可能就錯過這么好一個品牌了。所以，創業加盟的朋友，也許你現在沒找到好品牌，但不要灰心，要把握每一個機會。如果清山泉打電話你，不妨去了解一下。

　　記者：徐總的建議很有指導性，徐總接下來會有什么計劃呢？

　　徐兵：接下來，我會和清山泉誠信合作，把銷售工作做好，爭取多掙點錢。這創業加盟嘛，也是為了多掙點錢。清山泉別的代理商有的一個月可以掙10多萬，我希望自己也可以掙到。過去當司機一年也就3萬多塊錢，現在我當老板了，就要做到很好。

　　記者：徐總，到底清山泉有什么優勢能吸引到您？

　　徐兵：（笑）選擇清山泉，除了因為它是大品牌外，我看重的就是清山泉給代理商的支持政策。清山泉會一直跟蹤服務代理商，為代理商排憂解難。具體說來，它們的支持有8大支持：優先是嚴格的區域保護；第二是每個月有一套市場營銷方案支持；第三是店面策劃的支持；第四是專賣店演示器材和宣傳物料支持；第五是廣告支持；第六是核心技術指導；第七是快捷的物流支持；第八是完善的銷售服務和售后服務支持。

　　記者：徐總您對凈水器的前景有什么看法?

　　徐兵：水資源匱乏和水污染是海內外的嚴峻課題，水凈化再利用是今后的趨勢。凈水器作為解決水質污染的途徑，使用方便的特點在世界各國都得到大力推廣，我國的凈水器行業還處于導入階段，我國的水質污染更為嚴重，未來3-5年，我預計凈水器在我國將會得到飛躍性的發展。