開間服裝小店,小本投入,也能賺大錢
一次她看中了一款新的女式羊毛大衣,款式很好,但她以前沒有賣過此類款式,心里沒底,就先進了5件,結果一天就賣完了.第二次她又大膽進了40件,3天銷售一空.后來她每次補貨都進30件,而且銷售勢頭一直很好.
服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關系.要做好一家服裝店,除了要有合格的銷售方法外,關鍵的一點是要懂進貨.這個懂字包含的內容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要練就一雙選貨的火眼金睛.這種歷練需要時間和經驗的不斷積累,要達到爐火純青的境界,至少要3年左右的時間.
服裝進貨要適銷、適量,簡稱雙適,是經商者必須把握的關鍵一條.經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握準.很多初次開店的創業者因為眼光不準,都在優先次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的優先批貨都會積壓,所以很好優先批少進一些貨.
在進貨上,艾童優先次也栽了跟頭.她在優先次進貨前,對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析,發現他們的貨大多是從當地的外貿小廠和批發市場進的,為了顯示自己的商品跟他們不一樣,艾童決定找一些更有特色的貨源.她在網上看到很多人對杭州的外貿服裝批發很推崇,于是在店鋪裝修期間舍近求遠,到杭州的九星、中星等批發市場進了貨.舟車勞頓、途中辛苦自不必說,她到了杭州后發現,很多批發商聽說她是從深圳來的,都用很奇怪的眼光看她.等她帶著1.5萬元的貨回到深圳,經營了一個多月之后,才慢慢發現原來這些商品在深圳的批發市場都有,而且低價比她的進價低了一半.艾童這才明白,自己是守著金山要飯吃,明明周圍有的是批發市場,卻被她自作聰明地忽略了.
更讓她煩悶的事情還不是這個.商品就算進得貴了,但只要能夠賣掉,也就是少賺一些,沒有太大的問題,但糟糕的是,由于她進優先批貨前,沒有仔細了解附近消費者的體形特點,無論她進的襯衫還是褲子,尺碼都偏小了.店里的客人一批接一批,絡繹不絕,很多都是被漂亮的裝修吸引過來的,但是他們大多數是30歲以上的顧客,身形比較豐滿,艾童進的尺碼對他們而言都偏小了.每天只能做到兩三百元的營業額,因為店租較低,艾童倒是沒有賠錢,但她雇的店員說,按照開業后的客流量,如果店里的衣服尺碼合適,一天可以達到100優惠的流水.艾童知道自己還是掉進了進貨的迷宮了.漸漸地就看出優先批貨拿得不對了,不單是尺碼不合適,款式也不太對路.小店的客人以30歲以上的女性居多,她們大多喜歡休閑風格,而艾童優先批進貨以襯衫為主,比較正統,適合上班一族穿,并不適合她的客戶群.
服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑,諸如是該選自己喜好的款式,堅持自己的品味,還是應該選擇更潮流化的商品?是聽從批發商某個款式爭取進一步拓展市場的建議,還是只挑選自己中意的花色?是在附近的批發市場進貨,還是到外地似乎更有名的市場上批發?這些問題,從開業之初便時刻考驗著店鋪的創業者們,他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮,每個出口似乎都有希望,而每個出口又好像前途渺茫.
在進貨的歷練中,順德的許保英堪稱個中高手.她的小店開在大良高坎路一條小的商業街上,5年來,這家位置并不算好的服裝店,每個月都能為她帶來近萬元的實現目標,如今她已經是3家服裝店的所有者,服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上.
現在,許保英把服裝店的經營大權都移交給了妹妹,妹妹接手管理已經有兩年多時間了,而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服,但許保英還是不能完全將服裝店交出去,原因就是在進貨上,妹妹的眼光還需要磨練.
古人講十年磨一劍,寶劍出鞘必然撼動天地,而許保英則可以說是5年練一眼,慧眼一亮便能看準熱賣新款.許保英經營的是散貨店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場上一手淘回來的,她說衣服淘對了,生意就好,否則跟顧客關系再熟,也不可能把衣服賣出去.說到進貨的難度,許保英則練出了選貨快、準、狠的本事,只有這樣,才能挑到合適的貨品,并將進貨成本降到較低.
由于生意興旺,許保英每周要進3次貨,每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門,8點鐘左右到達虎門后,一下車就要沖到批發商店里,經常要在短短的4個小時里從數家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品,然后再搭乘12點的長途直達車返回順德.
許保英說,她所以能準確進貨,主要做到了三點:
一是掌握當地市場行情:出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數.
二是編制要貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改.
三是在進貨時,首先到市場上轉一轉,比較一下各個市場和批發商的價格,因為服裝批發竄貨的情況非常多,常常一個市場里2優惠的商品,在另外一個市場15元就可以拿到,因此必須進行比較,然后再著手落實進貨.
很多人對服裝經營有一個認識,就是只拿新款,舊款即使爭取進一步拓展市場也不會再補貨,以使店鋪新品不斷流動.但許保英卻并不這樣做.她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨,反而會抓住市場需求迅速補充貨源,并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止.因為熱銷款式一旦贏得市場認可,銷售額便會屢創立高,這比試銷其他款式容易得多,而且能夠帶來更大的收銀.
一次她看中了一款新的女式羊毛大衣,款式很好,但她以前沒有賣過此類款式,心里沒底,就先進了5件,結果一天就賣完了.第二次她又大膽進了40件,3天銷售一空.后來她每次補貨都進30件,而且銷售勢頭一直很好.
現在,在街頭林立的服裝小店中,掛著外貿服裝的店鋪越來越多,經營外貿服裝一度成了服裝店加盟的優選.所謂外貿服裝,是指國內服裝生產廠家根據國外來料或國外來樣、國內選料加工的同時,在完成訂單后剩余的那部分尾貨,包括從面料、規格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的出口轉內銷服裝.這類服裝價格優惠,而且非常受歡迎,因此也讓很多經營者把目光鎖定在外貿服裝上.
滿大街的外貿服裝店里新品不斷,而廠家并不會真有這么多的外貿尾貨,那么這些尾貨是怎么來的呢?據一位外貿工廠的經理介紹,尾貨有且僅有兩種可能,一是瑕疵品,一是工廠用自己采購的面料做的專門內銷的商品,后者生產的量非常大.外商跟外貿廠家有嚴格的合同約定,外商會嚴格控制面料數量,雖然每批產品都允許有損耗,但是多余的面料一般都會控制在兩套以下,有時候甚至一點不剩.因此現在市場上很多的所謂外貿尾貨只是廠家生產的仿制品,多就是做工精致一些而已.一般是商家拿著國外品牌服裝的圖片或樣品,請國內的服裝廠家成批仿制的;或者是國內的服裝企業在做完外加工之后,再買點低檔的面料,按原來的樣板再做一批,低價批給銷售商,銷售商貼上各種假商標就流向市場.
這樣的商品對消費者還是有吸引力的,很多服裝店和批發商在銷售時都會貫之以正單、跟單、原單等不同的說法,初入行的創業者如果真相信了批發商的這些說法,就未免過于天真了.現在很多服裝批發商都會銷售市場上熱門品牌的當季新款,低價也比同類內銷產品高得多,收銀空間也很大,一件15元從外貿廠里批來的毛衣,自己訂上一個品牌的標簽就能賣25元甚至更高.因此服裝經營者在進貨時一定要擦亮眼睛,注意觀察服裝的細節,防止進到質次價高的偽外貿服裝.
由于練就了如此高深的選貨本領,許保英不用像其他人一樣在虎門住宿,不僅降低了進貨成本,而且店鋪的新貨流轉率也更高,更能吸引客戶持續選購.這樣,她店鋪里服裝的款式翻新之快已經讓其他店鋪難以望其項背,甚至連跟風模仿都來不及.這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關,更重要的是善于搜集服裝流行信息.她搜集的方法主要是聽、看、訪、查.
聽,就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論;看,一是看內外地市場情況,二是看電視上的時裝表演和服裝展銷,三是看報刊上的信息等;訪,就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;查,就是對不便直接詢問的,就寄信或打電話,跟蹤查詢.一旦掌握信息就搶時間進貨,捷足先登.
看針腳.真正的外貿服裝對于針腳要求很高,每英寸有多少針腳都是有嚴格要求,所以直觀上看,真正的外貿服裝的針腳均勻細密,而假貨就往往顧及不了這么多.
看輔料.有時候,真假外貿服裝在面料上難于區分,就要從小處著眼看輔料,真正的外貿服裝的輔料大多都是客供,做工精致,帶有品牌的特征,比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等,有的還帶有品牌的標志(logo),如果做工粗糙,或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料,就可能是假貨.
看是否水洗.真正的外貿服裝很多都經過預先的水洗工序,這樣不容易縮水,手感好,一些對人體有害的物質也得以解決,而假貨很多都沒有經過這一工序,這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差別.
服裝進貨要適銷、適量,簡稱雙適,是經商者必須把握的關鍵一條.經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握準.很多初次開店的創業者因為眼光不準,都在優先次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的優先批貨都會積壓,所以很好優先批少進一些貨.
在進貨上,艾童優先次也栽了跟頭.她在優先次進貨前,對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析,發現他們的貨大多是從當地的外貿小廠和批發市場進的,為了顯示自己的商品跟他們不一樣,艾童決定找一些更有特色的貨源.她在網上看到很多人對杭州的外貿服裝批發很推崇,于是在店鋪裝修期間舍近求遠,到杭州的九星、中星等批發市場進了貨.舟車勞頓、途中辛苦自不必說,她到了杭州后發現,很多批發商聽說她是從深圳來的,都用很奇怪的眼光看她.等她帶著1.5萬元的貨回到深圳,經營了一個多月之后,才慢慢發現原來這些商品在深圳的批發市場都有,而且低價比她的進價低了一半.艾童這才明白,自己是守著金山要飯吃,明明周圍有的是批發市場,卻被她自作聰明地忽略了.
更讓她煩悶的事情還不是這個.商品就算進得貴了,但只要能夠賣掉,也就是少賺一些,沒有太大的問題,但糟糕的是,由于她進優先批貨前,沒有仔細了解附近消費者的體形特點,無論她進的襯衫還是褲子,尺碼都偏小了.店里的客人一批接一批,絡繹不絕,很多都是被漂亮的裝修吸引過來的,但是他們大多數是30歲以上的顧客,身形比較豐滿,艾童進的尺碼對他們而言都偏小了.每天只能做到兩三百元的營業額,因為店租較低,艾童倒是沒有賠錢,但她雇的店員說,按照開業后的客流量,如果店里的衣服尺碼合適,一天可以達到100優惠的流水.艾童知道自己還是掉進了進貨的迷宮了.漸漸地就看出優先批貨拿得不對了,不單是尺碼不合適,款式也不太對路.小店的客人以30歲以上的女性居多,她們大多喜歡休閑風格,而艾童優先批進貨以襯衫為主,比較正統,適合上班一族穿,并不適合她的客戶群.
服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑,諸如是該選自己喜好的款式,堅持自己的品味,還是應該選擇更潮流化的商品?是聽從批發商某個款式爭取進一步拓展市場的建議,還是只挑選自己中意的花色?是在附近的批發市場進貨,還是到外地似乎更有名的市場上批發?這些問題,從開業之初便時刻考驗著店鋪的創業者們,他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮,每個出口似乎都有希望,而每個出口又好像前途渺茫.
在進貨的歷練中,順德的許保英堪稱個中高手.她的小店開在大良高坎路一條小的商業街上,5年來,這家位置并不算好的服裝店,每個月都能為她帶來近萬元的實現目標,如今她已經是3家服裝店的所有者,服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上.
現在,許保英把服裝店的經營大權都移交給了妹妹,妹妹接手管理已經有兩年多時間了,而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服,但許保英還是不能完全將服裝店交出去,原因就是在進貨上,妹妹的眼光還需要磨練.
古人講十年磨一劍,寶劍出鞘必然撼動天地,而許保英則可以說是5年練一眼,慧眼一亮便能看準熱賣新款.許保英經營的是散貨店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場上一手淘回來的,她說衣服淘對了,生意就好,否則跟顧客關系再熟,也不可能把衣服賣出去.說到進貨的難度,許保英則練出了選貨快、準、狠的本事,只有這樣,才能挑到合適的貨品,并將進貨成本降到較低.
由于生意興旺,許保英每周要進3次貨,每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門,8點鐘左右到達虎門后,一下車就要沖到批發商店里,經常要在短短的4個小時里從數家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品,然后再搭乘12點的長途直達車返回順德.
許保英說,她所以能準確進貨,主要做到了三點:
一是掌握當地市場行情:出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數.
二是編制要貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改.
三是在進貨時,首先到市場上轉一轉,比較一下各個市場和批發商的價格,因為服裝批發竄貨的情況非常多,常常一個市場里2優惠的商品,在另外一個市場15元就可以拿到,因此必須進行比較,然后再著手落實進貨.
很多人對服裝經營有一個認識,就是只拿新款,舊款即使爭取進一步拓展市場也不會再補貨,以使店鋪新品不斷流動.但許保英卻并不這樣做.她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨,反而會抓住市場需求迅速補充貨源,并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止.因為熱銷款式一旦贏得市場認可,銷售額便會屢創立高,這比試銷其他款式容易得多,而且能夠帶來更大的收銀.
一次她看中了一款新的女式羊毛大衣,款式很好,但她以前沒有賣過此類款式,心里沒底,就先進了5件,結果一天就賣完了.第二次她又大膽進了40件,3天銷售一空.后來她每次補貨都進30件,而且銷售勢頭一直很好.
現在,在街頭林立的服裝小店中,掛著外貿服裝的店鋪越來越多,經營外貿服裝一度成了服裝店加盟的優選.所謂外貿服裝,是指國內服裝生產廠家根據國外來料或國外來樣、國內選料加工的同時,在完成訂單后剩余的那部分尾貨,包括從面料、規格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的出口轉內銷服裝.這類服裝價格優惠,而且非常受歡迎,因此也讓很多經營者把目光鎖定在外貿服裝上.
滿大街的外貿服裝店里新品不斷,而廠家并不會真有這么多的外貿尾貨,那么這些尾貨是怎么來的呢?據一位外貿工廠的經理介紹,尾貨有且僅有兩種可能,一是瑕疵品,一是工廠用自己采購的面料做的專門內銷的商品,后者生產的量非常大.外商跟外貿廠家有嚴格的合同約定,外商會嚴格控制面料數量,雖然每批產品都允許有損耗,但是多余的面料一般都會控制在兩套以下,有時候甚至一點不剩.因此現在市場上很多的所謂外貿尾貨只是廠家生產的仿制品,多就是做工精致一些而已.一般是商家拿著國外品牌服裝的圖片或樣品,請國內的服裝廠家成批仿制的;或者是國內的服裝企業在做完外加工之后,再買點低檔的面料,按原來的樣板再做一批,低價批給銷售商,銷售商貼上各種假商標就流向市場.
這樣的商品對消費者還是有吸引力的,很多服裝店和批發商在銷售時都會貫之以正單、跟單、原單等不同的說法,初入行的創業者如果真相信了批發商的這些說法,就未免過于天真了.現在很多服裝批發商都會銷售市場上熱門品牌的當季新款,低價也比同類內銷產品高得多,收銀空間也很大,一件15元從外貿廠里批來的毛衣,自己訂上一個品牌的標簽就能賣25元甚至更高.因此服裝經營者在進貨時一定要擦亮眼睛,注意觀察服裝的細節,防止進到質次價高的偽外貿服裝.
由于練就了如此高深的選貨本領,許保英不用像其他人一樣在虎門住宿,不僅降低了進貨成本,而且店鋪的新貨流轉率也更高,更能吸引客戶持續選購.這樣,她店鋪里服裝的款式翻新之快已經讓其他店鋪難以望其項背,甚至連跟風模仿都來不及.這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關,更重要的是善于搜集服裝流行信息.她搜集的方法主要是聽、看、訪、查.
聽,就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論;看,一是看內外地市場情況,二是看電視上的時裝表演和服裝展銷,三是看報刊上的信息等;訪,就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;查,就是對不便直接詢問的,就寄信或打電話,跟蹤查詢.一旦掌握信息就搶時間進貨,捷足先登.
看針腳.真正的外貿服裝對于針腳要求很高,每英寸有多少針腳都是有嚴格要求,所以直觀上看,真正的外貿服裝的針腳均勻細密,而假貨就往往顧及不了這么多.
看輔料.有時候,真假外貿服裝在面料上難于區分,就要從小處著眼看輔料,真正的外貿服裝的輔料大多都是客供,做工精致,帶有品牌的特征,比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等,有的還帶有品牌的標志(logo),如果做工粗糙,或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料,就可能是假貨.
看是否水洗.真正的外貿服裝很多都經過預先的水洗工序,這樣不容易縮水,手感好,一些對人體有害的物質也得以解決,而假貨很多都沒有經過這一工序,這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差別.
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2025-05-09 01:49:21
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