為什么有些做在線教育那么困難?為什么看著別人那么簡(jiǎn)單，而自己卻像盲頭蒼蠅?為什么它們能融資，而我們還在艱苦創(chuàng)業(yè)?其實(shí)，答案很簡(jiǎn)單，你或他還沒(méi)有掌握在線教育的五個(gè)環(huán)節(jié)。在小布看來(lái)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是相當(dāng)?shù)闹匾⒘糇　⑥D(zhuǎn)化、主動(dòng)、重復(fù)。

吸引——大海釣魚，魚餌要好。

對(duì)于在線教育平臺(tái)而言，當(dāng)確定項(xiàng)目上線后，必然會(huì)是運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，而這不單單是在線教育創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，也是所有創(chuàng)業(yè)者的問(wèn)題。但對(duì)于前者而言，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)或者工具依靠的是用戶。沒(méi)有用戶的項(xiàng)目，都是不成功，而如何吸引用戶，就變成運(yùn)營(yíng)人員的事情，就轉(zhuǎn)變?yōu)榱髁康膯?wèn)題。用戶即流量，流量不是用戶。
    怎么吸引用戶?傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的做法無(wú)非是幾樣：

(1)搜索競(jìng)價(jià)。每年投入幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)的資金給百度，按照一個(gè)點(diǎn)擊2-5元的計(jì)算，折算下來(lái)也就十幾萬(wàn)，或者一百多萬(wàn)，優(yōu)化好的教育機(jī)構(gòu)能夠用幾毛的一個(gè)點(diǎn)擊價(jià)格，那就千萬(wàn)的流量。大流量的玩法，也只是適合部分平臺(tái)，比如上市教育機(jī)構(gòu)，據(jù)了解每年在百度投入的較低都是別，不加上其它的百度產(chǎn)品廣告的競(jìng)拍、或者品牌廣告等。

(2)線下廣告。一般有著戰(zhàn)略性頭腦的運(yùn)營(yíng)者，皆是一分錢花到，所以一般廣告投放都會(huì)牽出公司多個(gè)品牌，甚至有些廣告位置說(shuō)的是兩個(gè)產(chǎn)品的事情，而推線上平臺(tái)的也是如此。

(3)加盟或分銷。黃岡網(wǎng)校等機(jī)構(gòu)，一直都是有著加盟或分銷的戰(zhàn)略，而且也是整個(gè)平臺(tái)大部分的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)來(lái)源。如果僅靠平臺(tái)本身的運(yùn)營(yíng)，是難以支持平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)規(guī)劃。
     投入越大，經(jīng)營(yíng)也就越大，這三種方式被傳統(tǒng)那批平臺(tái)玩得得心應(yīng)手，但是隨著市場(chǎng)的變化與渠道的變化，越來(lái)越多的方式進(jìn)入其中，吸引用戶就變得越來(lái)越難。用戶視野開(kāi)闊，選擇性更多，分流嚴(yán)重。而對(duì)于大部分的在線教育平臺(tái)而言，以上的方法按照可行性操作與難易程度，百度競(jìng)價(jià)是比較容易投放，而線下廣告，那還是先沉淀好;而加盟或分銷，那也是錦上添花的時(shí)候才做得更好的。
    例如：黃岡網(wǎng)校，借助在線教育的勢(shì)頭，在短短一年的時(shí)間，能夠做到一個(gè)億以上實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，早前與他們相關(guān)負(fù)責(zé)聊過(guò)，主要還是借助加盟的渠道，去擴(kuò)展這個(gè)在線教育份額，主題是做線下的推廣，這是基于他們品牌的轉(zhuǎn)化的路徑。

那么問(wèn)題來(lái)了，線下的投入怎么反哺線上贏利呢？

很多情況下，平臺(tái)是以為主的，當(dāng)資金都流入平臺(tái)的時(shí)候，平臺(tái)用戶也就會(huì)逐漸退出平臺(tái)，而布卡智慧教室這個(gè)平臺(tái)恰恰相反，布卡智慧教室使用的是c2c模式，從用戶中來(lái)到用戶中去，為的是實(shí)現(xiàn)用戶利益的大化，而布卡智慧教室僅僅收取的是席位費(fèi)，更多的收銀還是在用戶自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)囊中，這才是真正為用戶考慮。我們只提供平臺(tái)，歡迎各位前來(lái)發(fā)揮自己的能量，在布卡智慧教室這個(gè)平臺(tái)上翩翩起舞。

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