2015-11-25 14:35

隨著智能終真?zhèn)€飛速發(fā)展，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格式變得愈發(fā)復(fù)雜起來(lái)，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)終端廠商正在迅速崛起，其中不乏躋身全球主流者。根據(jù)10月底的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，復(fù)興手機(jī)出貨量已經(jīng)超越蘋果，穩(wěn)居全球第四,成為國(guó)產(chǎn)氣力邁出的堅(jiān)實(shí)一步，同時(shí)也勢(shì)必會(huì)加速國(guó)產(chǎn)手機(jī)“走出去”的發(fā)展進(jìn)程。 平民化路線 數(shù)據(jù)顯示，目前復(fù)興手機(jī)在全球市場(chǎng)占有率為4.9%，第三季度出貨量達(dá)1910萬(wàn)部。復(fù)興能夠取得這樣的成績(jī)，主要原因在于其產(chǎn)品不斷更新、與全球電信運(yùn)營(yíng)商的合格合作關(guān)系以及分銷渠道的建設(shè)。以為，在智能手機(jī)逐漸顯現(xiàn)出平民化趨勢(shì)時(shí)，復(fù)興正確把握住了市場(chǎng)的脈搏，選擇了三星、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機(jī)廠商沒(méi)有圈地計(jì)劃的低端市場(chǎng)。尤其在國(guó)內(nèi)智能終端市場(chǎng)，千元智能機(jī)正在大行其道，復(fù)興與谷歌合作推出性價(jià)比相對(duì)較高的Android手機(jī)，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)得到凸顯。 以此前日銷量過(guò)萬(wàn)的復(fù)興BladeV880為例，在當(dāng)時(shí)同等價(jià)位的千元智能機(jī)中，該機(jī)型硬件配置明顯突出。就屏幕而言，V880配備了WVGA級(jí)別電容屏，這是同類型手機(jī)中少有、少見(jiàn)、不多的，同時(shí)，為提高/增加手機(jī)硬件質(zhì)量水平，復(fù)興與多家產(chǎn)業(yè)鏈廠商合作，其中僅手機(jī)屏幕代工廠商就多達(dá)3家。后來(lái)略勝一籌的配置使得身為千元機(jī)的V880在使用起來(lái)更接近于一款中檔級(jí)產(chǎn)品，從而改善了用戶體驗(yàn)。值得一提的是，由于V880的成功，促使聯(lián)通參照該機(jī)型對(duì)千元智能機(jī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了提升，真正激活了千元機(jī)市場(chǎng)的觸發(fā)點(diǎn)。 誠(chéng)然，走平民化路線的終端廠商遠(yuǎn)不只復(fù)興一家，但作為傳統(tǒng)設(shè)備廠商的復(fù)興在GSM時(shí)代就已經(jīng)打下了與全球眾多運(yùn)營(yíng)商的合作基礎(chǔ)，從而使其手機(jī)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、推廣、銷售等環(huán)節(jié)上更占上風(fēng)。如V880就是復(fù)興與英國(guó)運(yùn)營(yíng)商Orange共同推出，在產(chǎn)品概念誕生初期，Orange就根據(jù)歐洲用戶使用特點(diǎn)積極參與設(shè)計(jì)，并在手機(jī)生產(chǎn)前進(jìn)行了預(yù)先定制，提前成為復(fù)興手機(jī)明確的客戶，提供了較大的銷售市場(chǎng)。 另一方面，在國(guó)外，運(yùn)營(yíng)約定制是手機(jī)銷售的主要渠道，通常情況下，歐美等電信運(yùn)營(yíng)商往往會(huì)為其所售手機(jī)提供的補(bǔ)貼，而像V880這類能為運(yùn)營(yíng)商提供低本錢且無(wú)需補(bǔ)貼投入的智能手機(jī)則更成為著力推廣的產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)，聯(lián)通也為復(fù)興手機(jī)提供了單獨(dú)的補(bǔ)貼政策，據(jù)了解，在包銷V880百萬(wàn)臺(tái)之后，聯(lián)通于9月再度向復(fù)興訂購(gòu)200萬(wàn)臺(tái)，而復(fù)興手機(jī)升級(jí)產(chǎn)品Skate等已先后在國(guó)外上市，運(yùn)營(yíng)商的大力支持，無(wú)疑為復(fù)興手機(jī)的規(guī)?；l(fā)展再添砝碼。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)的困惑 目前中低端手機(jī)市場(chǎng)已成為復(fù)興等國(guó)內(nèi)終端廠商立足的主陣地，在產(chǎn)品出貨量節(jié)節(jié)攀升的背后，其收銀難免成為手機(jī)廠商獲取市場(chǎng)份額的必要犧牲。復(fù)興手機(jī)也不例外，但上風(fēng)在于除芯片和屏幕外，其手機(jī)組裝工廠和配件供給商均來(lái)自于國(guó)內(nèi)，這就意味著復(fù)興能夠在一定程度上實(shí)現(xiàn)低本錢的整合?！耙劳惺謾C(jī)整體發(fā)貨量較大的情況下，產(chǎn)品收銀還是能夠保持在一定的范圍之內(nèi)?！睆?fù)興手機(jī)GU產(chǎn)品總工程師張雷向通訊產(chǎn)業(yè)報(bào)(網(wǎng))記者表示。 然而市場(chǎng)上的跑馬圈地并不能代表手機(jī)品牌形象的提升，這不僅僅是復(fù)興接下來(lái)所要面對(duì)的題目，更是領(lǐng)銜千元機(jī)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)終端廠商發(fā)展的要?jiǎng)?wù)。 跳轉(zhuǎn)到: 在通信產(chǎn)業(yè)報(bào)記者走訪中發(fā)現(xiàn)，對(duì)多數(shù)有一定購(gòu)買能力的消費(fèi)者而言，蘋果、三星、HTC等仍然是優(yōu)選品牌。 軍團(tuán)想要深度耕耘海外市場(chǎng)，就必須先擺脫入門級(jí)產(chǎn)品供給商的尷尬角色，擴(kuò)大品牌影響力，完成其在用戶心目當(dāng)中產(chǎn)品形象的跨越。 除此以外，Android手機(jī)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，已經(jīng)形成“千機(jī)一面”的態(tài)勢(shì)，終端廠商細(xì)分市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化并沒(méi)有獲得合格效果。這種趨勢(shì)下，HTC已經(jīng)開(kāi)始與多家互聯(lián)網(wǎng)廠商進(jìn)行深度合作致力于推出社交手機(jī)，三星也較新發(fā)布了5.3英寸屏幕的GalaxyNote，進(jìn)一步邁向手機(jī)與平板電腦的結(jié)合化。相比之下，以復(fù)興為代表的國(guó)內(nèi)廠商還并沒(méi)有找到突破口，假如未來(lái)僅依靠采用WindowsPhone等不同的主流操縱系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，則更意味著其產(chǎn)品本錢的進(jìn)一步進(jìn)步，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商對(duì)千元機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)一升再升，國(guó)內(nèi)廠商將不免難堪負(fù)重。 另一方面，谷歌收購(gòu)摩托羅拉后，固然短期內(nèi)不會(huì)改變Android的開(kāi)放政策，但不能排除未來(lái)谷歌會(huì)垂直整合移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)的可能。此外，操縱系統(tǒng)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，其重要性不問(wèn)可知，自研操縱

2015-12-05 11:17

智能手機(jī)時(shí)代的到來(lái)，為國(guó)內(nèi)廠商帶來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇。作為國(guó)內(nèi)知名通信廠商的中興，更是不遺余力地開(kāi)拓智能手機(jī)市場(chǎng)的商機(jī)。中興的不懈努力，所取得的成績(jī)也是顯而易見(jiàn)的。在日前三表示，其2010年的終端產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)了近50%，達(dá)到9000萬(wàn)部。在這累累碩果中，海外市場(chǎng)的戰(zhàn)績(jī)功不可沒(méi)。中興所打造的手機(jī)環(huán)球夢(mèng)，正在一步步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。 智能手機(jī)市場(chǎng)的商機(jī)，吸引了不少?gòu)S商跨界加入，博弈分羹，也確實(shí)有不少跨界的廠商也確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，典型代表如中興、華為。中興通訊在市場(chǎng)上的角色定位，原本是一家出色的通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商。但如今，與全球各大運(yùn)營(yíng)商的合作，中興通訊的手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)位列全球第五位。換句話說(shuō)，中興的產(chǎn)品，已經(jīng)遍及世界各地的角角落落。 談及中興在智能手機(jī)市場(chǎng)上的攻略，執(zhí)掌中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)六年之久的何士友稱，“2009年我去歐洲拜訪客戶，已經(jīng)強(qiáng)烈感受到客戶對(duì)Andriod產(chǎn)品的需求。未來(lái)的平臺(tái)，一定是開(kāi)放源碼?！焙问坑逊治觯梦④洸僮飨到y(tǒng)的手機(jī)企業(yè)都需要交錢，Andriod是開(kāi)源的，而且有大量的第三方應(yīng)用，運(yùn)營(yíng)商和用戶都喜歡，“當(dāng)時(shí)就已決定要將Andriod作為主攻方向?！?對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)，中興采取的是海內(nèi)外并舉的戰(zhàn)略。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，中興給人印象深刻的恐怕是與運(yùn)營(yíng)商合作所推出的多款千元智能手機(jī)了。近日，全球有名咨詢機(jī)構(gòu)iSuppli發(fā)布了較新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中興通訊3G手機(jī)終端銷量居本土廠商優(yōu)先位。與此同時(shí)，在今年3G增量市場(chǎng)中，中興通訊同樣以11%的比例位居本土廠商優(yōu)先，而在TD市場(chǎng)更以21%的份額成為所有手機(jī)廠商中的優(yōu)先名。而在海外市場(chǎng)上，中興的表現(xiàn)同樣不容小覷。2010年，來(lái)自本土以及法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)等海外高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)成為中興手機(jī)終端銷售增長(zhǎng)的主要來(lái)源，增長(zhǎng)比較快的是美國(guó)市場(chǎng)，同比增長(zhǎng)達(dá)到3倍，歐洲市場(chǎng)同比增長(zhǎng)也達(dá)到150%。另有消息稱，今年中興4G終端今年全面上市。 產(chǎn)品多線、多市場(chǎng)齊發(fā)，中興通訊儼然成為智能手機(jī)市場(chǎng)上的“全真教主”。以目前的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，中興手機(jī)環(huán)球夢(mèng)的后來(lái)實(shí)現(xiàn)指日可待。

2015-12-05 09:52

由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，準(zhǔn)入制度非常嚴(yán)格的北美市場(chǎng)對(duì)全世界的手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一塊難啃的“骨頭”，經(jīng)過(guò)四年的耕耘，中興手機(jī)終于在美國(guó)市場(chǎng)撕開(kāi)了一個(gè)口子。8月19日，中興手機(jī)與美國(guó)優(yōu)先大運(yùn)營(yíng)商verrizon合作深度定制的手機(jī)salute在美國(guó)全面上市。與另外幾家美國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商也先后簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，多款產(chǎn)品將于第三季度在美國(guó)規(guī)模上市。除了美國(guó)市場(chǎng)之外，中興手機(jī)還攻破了對(duì)全球手機(jī)企業(yè)同樣是堅(jiān)冰一塊的日本市場(chǎng)，與日本第三大運(yùn)營(yíng)商softbank合作的產(chǎn)品已經(jīng)推向市場(chǎng)。在市場(chǎng)格局相對(duì)成熟的歐洲市場(chǎng)，中興手機(jī)實(shí)現(xiàn)了從低端產(chǎn)品到高中端產(chǎn)品的全線進(jìn)入、從不發(fā)達(dá)到、英、法、德發(fā)達(dá)的全面突破。今年上半年中興手機(jī)在歐洲的增長(zhǎng)速度超過(guò)了150%。至此，中興手機(jī)在全球高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了階段性的突破。中興進(jìn)入手機(jī)行業(yè)12年，走過(guò)彎路，交過(guò)學(xué)費(fèi)，但卻從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)成為全球領(lǐng)軍企業(yè)的夢(mèng)想。2008年，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友為他帶領(lǐng)的中興手機(jī)制定了一個(gè)當(dāng)時(shí)看起來(lái)有些天方夜譚的目標(biāo)：三年內(nèi)成為全球前5，五到六年內(nèi)成為全球前3。為了完成這個(gè)目標(biāo)，與全球主流運(yùn)營(yíng)商合作，進(jìn)入高端市場(chǎng)是中興手機(jī)必須完成的任務(wù)，就像何士友所說(shuō)：“如果我們的客戶都是二流客戶，那么我們的企業(yè)也永遠(yuǎn)只能是二流企業(yè)。”中興列出了全球比較有影響力的36家電信運(yùn)營(yíng)商，稱為“top36”，作為未來(lái)的主攻方向。去年的時(shí)候，在top36里面，與中興手機(jī)建立合作關(guān)系的有60%，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了90%。何士友認(rèn)為：“希望未來(lái)美國(guó)、歐洲、的銷量能夠占到中興手機(jī)的60%~70%，我相信這才是一個(gè)良性的狀態(tài)?！倍鴮?duì)于在這三大市場(chǎng)里的目標(biāo)，何士友希望：“能夠占到這些市場(chǎng)的10%~15%，這樣才能在這些區(qū)域有一定的影響力，引起足夠的關(guān)注。”這并不是一個(gè)容易達(dá)到的目標(biāo)，在美國(guó)市場(chǎng)，即使強(qiáng)大的如諾基亞，市場(chǎng)份額也從未超過(guò)10%。信念和理想是支撐中興手機(jī)走到今天的重要驅(qū)動(dòng)力，沒(méi)有夢(mèng)想的企業(yè)怎么可能擁有輝煌的未來(lái)呢？中興手機(jī)能夠在全球手機(jī)巨頭競(jìng)爭(zhēng)為慘烈的高端市場(chǎng)取得突破，圍繞運(yùn)營(yíng)商的策略起到了決定性作用。無(wú)論在海外還是國(guó)內(nèi)，中興手機(jī)的銷售渠道幾乎全部是運(yùn)營(yíng)商定制，從與欠發(fā)達(dá)地區(qū)的二、三流運(yùn)營(yíng)商合作，到在發(fā)達(dá)地區(qū)突破優(yōu)異運(yùn)營(yíng)商，中興已經(jīng)與超過(guò)100個(gè)的155個(gè)運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系。從這個(gè)角度說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商很強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)，也就能體現(xiàn)中興的優(yōu)勢(shì)，比如美國(guó)和日本。這也就不難理解，為什么諾基亞在美國(guó)和日本鎩羽而歸，中興卻能后來(lái)居上。中興手機(jī)堅(jiān)定地貼近運(yùn)營(yíng)商的策略還來(lái)自于在這條道路上已經(jīng)有了成功的榜樣。何士友對(duì)韓國(guó)的手機(jī)行業(yè)做過(guò)深入分析：“三星、lg在美國(guó)和日本市場(chǎng)都做到了市場(chǎng)份額帶頭的位置，它們有一半的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都來(lái)自于美國(guó)市場(chǎng)。這是兩個(gè)完全由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的市場(chǎng)，三星和lg由于非常強(qiáng)調(diào)和重視與運(yùn)營(yíng)商的合作，在這兩個(gè)難突破的市場(chǎng)都取得了成功。因此它們走的這條路可以作為中興的參照。”另外，組織創(chuàng)立也加快了高端市場(chǎng)的突破速度和效率。從去年到今年，歐洲經(jīng)營(yíng)部和美國(guó)經(jīng)營(yíng)部相繼成立。為了能更好地服務(wù)歐洲和美國(guó)的客戶，成立了包括從研發(fā)到營(yíng)銷的特別團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行全面支持，而不是像過(guò)去那樣由的研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)海外市場(chǎng)的產(chǎn)品。研發(fā)以及經(jīng)營(yíng)部門的前移，使得中興手機(jī)有機(jī)會(huì)無(wú)限接近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和本地客戶的需求。為了能夠創(chuàng)造出更加具備本土特色的產(chǎn)品，中興手機(jī)今年還成立了歐洲設(shè)計(jì)中心，大部分的設(shè)計(jì)人員將來(lái)自于歐洲本地。另外，美國(guó)設(shè)計(jì)中心也正在籌劃當(dāng)中。應(yīng)該說(shuō)，中興手機(jī)的高端市場(chǎng)策略正在被一步步說(shuō)明是的，不過(guò)一切仍然處于起始階段，距離真正成功的目標(biāo)還有很長(zhǎng)一段距離。首先，雖然在各大市場(chǎng)都取得了突破，但還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，很多優(yōu)異運(yùn)營(yíng)商對(duì)中興手機(jī)的合作仍處于試探階段。而只有達(dá)到了一定規(guī)模的市場(chǎng)占有率，才能算是真正進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)。另外，目前中興手機(jī)在高端市場(chǎng)推出的產(chǎn)品基本還是以中低端為主。例如這次與verizon合作深度定制的salute市場(chǎng)定價(jià)僅為19.9美元，雖然運(yùn)營(yíng)商向中興的采購(gòu)價(jià)要比這個(gè)價(jià)格高，但估計(jì)不會(huì)超過(guò)30美元。而這款機(jī)型的支持團(tuán)隊(duì)多達(dá)150人，從2009年就開(kāi)始研發(fā)測(cè)試，這是中興cdma手機(jī)歷史上投入人員多的團(tuán)隊(duì)。除此之外，美國(guó)的市場(chǎng)門檻很高，僅手機(jī)認(rèn)證測(cè)試費(fèi)用上，單款手機(jī)產(chǎn)品要在美國(guó)各種不同的認(rèn)證測(cè)試費(fèi)用就高達(dá)上千萬(wàn)元人民幣，因此salute將是一部投入產(chǎn)出很難成正比的機(jī)型。雖然從戰(zhàn)略角度來(lái)講，為了進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，付出一定的代價(jià)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，但從長(zhǎng)期來(lái)看，賺到真金白銀才是開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)的后來(lái)目的。對(duì)于熬過(guò)了開(kāi)創(chuàng)期的歐洲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中興手機(jī)已經(jīng)完成了二、三流運(yùn)營(yíng)商到主流運(yùn)營(yíng)商的突破，從低端到高端產(chǎn)品線的突破，但產(chǎn)品價(jià)格卻一直上不去，因此如何提高議價(jià)能力是中興手機(jī)下一步面臨的重要挑戰(zhàn)。另外，品牌也是目前中興手機(jī)的軟肋之一。由于采用與運(yùn)營(yíng)商合作的策略，中興手機(jī)的知名度和品牌影響力都受到了一定的制約。目前，中興手機(jī)在與二流運(yùn)營(yíng)商合作的時(shí)候，可以在手機(jī)上打上zte的品牌，但在和優(yōu)異運(yùn)營(yíng)商合作的時(shí)候，大多只能以運(yùn)營(yíng)商的品牌進(jìn)入市場(chǎng)。規(guī)模和品牌是互相依存的，有了一定的規(guī)模和市場(chǎng)占有率之后，品牌影響力自然就會(huì)大幅提升，反過(guò)來(lái)，強(qiáng)勢(shì)的品牌也會(huì)對(duì)擴(kuò)大規(guī)模產(chǎn)生推動(dòng)作用。品牌將是中興手機(jī)未來(lái)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都必須面對(duì)的一大挑戰(zhàn)。無(wú)論如何，對(duì)于通信以及手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，中興手機(jī)在美國(guó)等高端市場(chǎng)跨出的每一小步都是令人振奮的，因?yàn)檫@是成為高標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)的必經(jīng)之路。

2015-12-05 14:02

昨日晚間中興通訊股份有限公司發(fā)布公告稱，其全資子公司ZTELIMITED近日收到位于英國(guó)倫敦的英格蘭及威爾士高等法院訴狀。根據(jù)該訴狀Telefonaktiebolaget LM Ericsson起訴英國(guó)中興數(shù)款手機(jī)產(chǎn)品侵犯其技術(shù)專利，要求英國(guó)中興停止侵權(quán)并賠償損失，但愛(ài)立信并未在訴狀中提出具體求償金額。據(jù)了解，愛(ài)立信還將在意大利和德國(guó)對(duì)中興提起專利侵權(quán)訴訟，但目前中興尚未收到意大利和德國(guó)有關(guān)專利侵權(quán)訴訟的正式材料。記者從中興公司了解到，目前，該公司已聘請(qǐng)律師并積極應(yīng)訴，維護(hù)公司相關(guān)權(quán)益。根據(jù)中興2010年經(jīng)審計(jì)的集團(tuán)合并財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)數(shù)據(jù)，該公司在英國(guó)營(yíng)業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)占整體營(yíng)業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)比例非常小，中興表示，此次訴訟不會(huì)對(duì)公司當(dāng)期財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果造成重大不利影響。