2015-06-14 15:18

馬云聽過他的課,稱他林老師;江南春在還沒做分眾傳媒的時候,就在上海請他吃飯,向他請教意見;包括國內(nèi)大的太陽能熱水器總裁黃鳴,據(jù)說也跟他"親如兄弟". 但又有人說他是"騙子",原因是他的課程價格高得離譜,一節(jié)課四萬八,三天兩夜的課,教授對象主要是企業(yè)家. 他是企業(yè)管理管理博士,實踐家知識管理集團董事長,《培訓(xùn)》雜志中文版創(chuàng)始人,中華教育訓(xùn)練發(fā)展協(xié)會理事長,曼陀羅訓(xùn)練的共同創(chuàng)辦人,同《富爸爸,窮爸爸》作者羅伯特.T.清崎均為Money&You專業(yè)講師,并且是全球單獨Money&You及Business&You中文講師.擅長以幽默風趣又發(fā)人深思、閑話家常又切中要害的課程,協(xié)助每個人建立自己的成功系統(tǒng),實踐自己的成功夢想,是亞洲華人較受歡迎的講師之一.　　他就是林偉賢,個頭不高,卻語速驚人,曾創(chuàng)下每分鐘超過兩千字的授課紀錄.當培訓(xùn)家、演講家、企業(yè)家等華麗光環(huán)套在他頭上之時,他又斷然否定,他說他習(xí)慣別人稱他林老師.這位曾在大學(xué)期間被退學(xué),幾度創(chuàng)業(yè)遭遇失敗的臺灣人,如今已在亞洲擁有28家公司,同《富爸爸·窮爸爸》作者羅伯特·T·清崎均為Money&You專業(yè)講師,而他是全球單獨的中文講師. 　　盡管取得了看似輝煌的成就,但他始終被認為是一個爭議性的人物,這也給他的成功蒙上了神秘的色彩. 　　服兵役掙100萬 　　1986年4月1日愚人節(jié),像是開的玩笑,林偉賢收到退學(xué)通知書.那年他大四,在臺灣東吳大學(xué)讀商用數(shù)學(xué)系. 　　林偉賢早有心理準備,畢竟校刊總編、服務(wù)隊隊長、宣傳團團長、辯論隊隊長等責任人的要職在身.加之周一到周天的義工工作,令他沒有時間去學(xué)習(xí). 　　"到了大四,我所有成績都亮紅燈."林偉賢說退學(xué)是必然的. 　　"父母就為我到學(xué)校求情,他們一到校長辦公室,就‘哐’的一聲,兩腿跪下了,"林偉賢說,這是的機會. 　　"校長就‘哐’的一聲也跪上去,把他們扶起來,但我沒跪,其實我不孝,該跪,校長很疼我,可是又能怎么辦,這是游戲規(guī)則." 　　林偉賢是家里單獨走進大學(xué)校園的文化人.當父母從校長辦公室離開的剎那,他心酸了:"我看父母親的背影,怎么看都不像朱自清他爸爸,朱自清他爸爸翻過鐵柵欄,而他們沒法去翻." 　　13年前的退學(xué)打擊,對于林偉賢來說,似乎是解脫,因為他數(shù)學(xué)爛,卻又偏偏讀了數(shù)學(xué)系.他坦誠:"考試全不及格!那是挫折,但我會擺好心態(tài),把挫折當挑戰(zhàn)." 　　退學(xué)后的林偉賢開始在福州對面的馬祖島服兵役.那年,他趕上軍職外調(diào).還是二十幾年前,兩岸關(guān)系很緊張,但馬祖屬軍人監(jiān)管,有報社,所以需軍人支援.但當時能勝任這份工作的人并不多,可謂肥缺.而大學(xué)干過校刊總編的林偉賢很快以個人能力和經(jīng)驗打敗他人,坐上主編位置. 　　"報社工作量實在輕松,晚8點上班,10點就下班,每天就編輯四大版,"林偉賢用"容易得要死"來形容工作量之輕. 　　"我有愛管閑事的習(xí)慣",林偉賢笑稱,所以他不滿足報紙每天僅刊登從臺灣各大媒體得到的消息.為了讓報紙更有生命,他開始認真整理一些馬祖的歷史、人文、風土,寫了大量文章. 　　幽默風趣的文采在當?shù)仡H受好評,同時也讓他得到豐厚報酬."開始我還不知有稿費,一個字一塊錢,后來每天寫幾千字,呵呵,掙了很多錢,退伍前他們還頒個榮譽憲兵給我." 　　兩年時間,稿費和軍隊補貼,讓林偉賢存下100萬臺幣.這在當時,不是小數(shù). 　　那段過程對林偉賢來說是付出和收獲的結(jié)晶,他把成績歸結(jié)為很辛苦給別人干活時得到的歷練和總結(jié).林偉賢感觸:"不能說得到一份工作,就只按照那份工作的內(nèi)容去干,你可以改變那份工作." 　　資金兩次被卷 　　1998年,林偉賢完成了個人主導(dǎo)下的優(yōu)先次創(chuàng)業(yè).但創(chuàng)業(yè)之初的林偉賢,并非都一帆風順.那年林偉賢34歲,他把所有的積蓄都投入了所成立的公司,正打算大干一番.但意想不到的事情發(fā)生了."合伙人拿走了所有錢,完全就這樣戲劇性地把我全部搞掉了."林偉賢說. 　　曾親如兄弟的合作伙伴竟拿走了全部資金"人間蒸發(fā)",這對創(chuàng)業(yè)剛有起色的林偉賢不僅是殘酷的事實,更是財富和信心的丟失. 　　后來遠在馬來西亞的朋友得知他的遭遇后,強烈推薦他參加Money&You課程學(xué)習(xí),而林偉賢的信心也就是在那時又被拾起. 　　回到臺灣,林偉賢決定再次創(chuàng)業(yè).他籌措了60萬新臺幣,選擇在1998年5月8日成立新公司,這天正是他母親生日;公司在同年8月6日正式營業(yè),那天是他父親生日.林偉賢說,"當時辦公室只有桌子和電話,但一個員工也沒有,但我相信總有一天什么都會有." 　　也就是在上個世紀的80年代,"卡耐基"成功學(xué)風靡美國之后,大批的培訓(xùn)機構(gòu)開始嶄露頭角,到了20世紀90年代,商業(yè)成功培訓(xùn)開始進入.而林偉賢就是在這樣一種機遇下,創(chuàng)辦了他的實踐家知識管理集團. 　　2001年,林偉賢開始把公司業(yè)務(wù)擴展到大陸,2002年總部設(shè)在上海.然而,意想不到的事情再次發(fā)生. 　　"2002年,廣西一個代理商拿走了我們所有的錢."林偉賢把這次被騙的理由歸結(jié)為,剛開始進大陸不懂,代理商就把錢都騙走了. 　　到了2003年,林偉賢卷土重來,但不幸正趕上"非典",那時大陸和臺灣都是疫區(qū),"假如我從臺灣來上海辦事,在大陸要隔離14天,辦完事,再回臺灣,又被隔離14天,這樣就是28天,加上坐飛機,一個月就沒了.所以在那種情況下,就開始網(wǎng)絡(luò)來作交流." 　　林偉賢說:"企業(yè)都會有這種挑戰(zhàn)的,不是什么挑戰(zhàn)都沒有." 　　把個人的經(jīng)歷總結(jié)成理論,是林偉賢專長:"不論企業(yè)家也好,創(chuàng)業(yè)家、年輕人也好,都不要把過去的東西當成現(xiàn)在的障礙,而要在下一個臺階去思考." 　　他把這段過程分為五個步驟:了解挑戰(zhàn),接納挑戰(zhàn),肯定挑戰(zhàn),喜愛挑戰(zhàn),才能在挑戰(zhàn)里面發(fā)展出更多的力量. 　"錢爸爸"模式 　　如今的林偉賢已被榮譽和財富包圍,當然也有人質(zhì)疑:"林偉賢的商業(yè)模式,連同他的培訓(xùn)機構(gòu),究竟是輔助大眾圓夢的理想階梯,還是少數(shù)人謀財收效的隱形工具?"疑問歸疑問,但林偉賢終究是成功了,他被人稱為"錢爸爸". 　　1999年起,他接受美國商學(xué)院經(jīng)典課程Money＆You全球總部委托,成為該課程全球單獨的中文講師.現(xiàn)在,他已身為實踐家知識集團總裁,在全球擁有28家分公司. 　　林偉賢上課從不帶資料,并且一上就是9個小時."可有誰看到我在做早課跟晚課,我每天早晨5點就起床."他向記者解釋. 　　從工作人員那里得知,起床這段時間,林偉賢都是用來看書、學(xué)習(xí)、備課、總結(jié)、思考.而且,每天僅4個小時的睡眠時間,11年來從未變過.林偉賢如今已經(jīng)出版發(fā)行的書都是在這段時間里完成的. 　　他說話速度相當快,沒有旁人的插話機會,這無疑跟他現(xiàn)在所從事的行業(yè)有關(guān).講臺上,一開口就是9個小時,并且他需要在有限的時間內(nèi)把所有的課程知識教授給臺下的這些精英分子. 　　三天兩夜的課程模式,也許是常人無法理解的,但正是如此,才使得一節(jié)課四萬八的學(xué)費備受爭議,疑問在于究竟是何種理念讓這樣多的企業(yè)老董、CEO、高層主管等精英分子不惜金錢和時間來聽他的課.他的解釋是與眾不同. 　　與國內(nèi)的MBA或EMBA的課程相比,林偉賢的課程直觀的優(yōu)勢是創(chuàng)造了一個交流平臺,因為學(xué)生是來自世界各地不同行業(yè)的精英分子,更重要的一點是其課程中獨特的教學(xué)方法. 　　所有的經(jīng)歷,林偉賢無時無刻不在用態(tài)度、系統(tǒng)、模式三者的連貫性來強調(diào)一個人一生中應(yīng)該學(xué)習(xí)和總結(jié)的東西.所以他以自己所受的專業(yè)訓(xùn)練,以及和不同企業(yè)家合作的經(jīng)歷,去總結(jié),去提煉通向成功的商業(yè)法則. 　　這是一個反應(yīng)靈敏、邏輯思維能力很強的人,對于任何問題,他總能不假思索地回答出一二三來.有人說他能忽悠,也有人說他偏偏句句在理. 　　"等下一點鐘我就要講課,到晚上10點."林偉賢稍微喝了一小口水對記者說.從他的休息室出來時,大廳內(nèi)已站滿來聽課的學(xué)生.

2015-06-14 09:30

高等白領(lǐng),不就是體面的高等打工者嗎? 我自己是這群老鼠賽跑中的一員嗎? 　　一件灰色風衣,一副深度眼鏡,黑黑的臉膛、黑黑的西服,外加一個黑色公文包,劉建平融入在上海徐家匯熙熙攘攘的人流中. 　　少有人會把其貌不揚的他和鼎鼎有名的“上海富爸爸”聯(lián)系在一起.可事實是:他2001年加盟的210萬資產(chǎn),如今,已經(jīng)被他放大到了1000多萬. 　　更少有人知道為了財富的放大,劉建平所付出的艱辛種種:三年之內(nèi)他九次搬家,而且很多情況下都是租房居住.不久前,他終于住進了屬于自己的房子,但依然無法確定是否需要再次搬家. 　　翻開他的簡歷,生活原來也可以是另外一條軌跡的:23歲大學(xué)畢業(yè),29歲負笈海外,37歲做了跨國公司的經(jīng)理,不惑之年,他已身家超過百萬.海歸、澳籍華人、金領(lǐng),這些光環(huán)齊集在他的身上,如此走下去,劉建平依然是有房有車、衣食不操心的富人. 　　但是,他不想生活在“老鼠賽跑的死循環(huán)中”,不想再做一個“體面的高等打工者”.新世紀的優(yōu)先年,他毅然辭職,走上了讓加盟理財之路…… 　　結(jié)果,他成功了. 　　世事皆有因果,劉建平靠的是什么呢? 　　 　　初涉股市的“生死劫” 　　1983年,劉建平大學(xué)畢業(yè)了,被分配到上海緩解器械廠當助理工程師.但“一杯茶、一支,一張報紙看半天”的工作讓他感到厭倦. 　　他不想這樣“無為”下去.拖沓了四年后,劉建平跳到了上海貝爾,做起了當軟件工程師,工資從原先的60多元漲到了200多元.沒多久,他又加入了當時浩浩蕩蕩的出國大軍,1989年到了澳大利亞留學(xué). 　　當時的財務(wù)狀況是,除去到澳洲的機票,劉建平差不多身無分文. 　　于是,在澳大利亞,劉建平只得一邊工作,一邊讀書.看到身邊很多人把余錢用來炒股,他也開始小試牛刀.沒想到,首戰(zhàn)幾次,都是小賺,這讓涉水不深的劉建平感到開心,而且也增長了信心. 　　于是,經(jīng)紀人向他推薦股票的時候,他選擇了大,但是可能經(jīng)營高的“活躍股”,而且是全部資金都壓上去了. 　　股市風云,變幻莫測.股價開始狂降.這次初涉股市的“生死劫”教訓(xùn)了他:一定要分散,賭性不能太大. 　　97年,還在讀博士的劉建平被愛立信研發(fā)中心邀請回國.帶著國外漂泊8年的經(jīng)歷,他開始過起了高實現(xiàn)目標、高消費的白領(lǐng)生活. 　　轉(zhuǎn)型理財 　　99年,與愛立信合同期滿,劉建平跳到了摩托羅拉.就在這個時候,劉建平讀到了《富爸爸 窮爸爸》這本書. 　　“以前,我也朦朦朧朧地想過,為什么聽到、讀到的百萬富翁都是創(chuàng)業(yè)者或加盟家?讀了《富爸爸 窮爸爸》后,我大徹大悟到:高等白領(lǐng)不就是體面的高等打工者嗎?我身邊像‘窮爸爸’這樣的同事比比皆是.他們都是有學(xué)位的中產(chǎn),年薪10萬美元,去掉30~40%的實現(xiàn)目標稅,按揭供養(yǎng)著一幢自住的大別墅和兩輛自備車,每月工資付完七八張銀行賬單后就所剩無幾,日常開銷又得從借助銀行信用卡開始.我想想自己,不也就是這群老鼠賽跑中的一員嗎?” 　　2001年年中,摩托羅拉公司全球戰(zhàn)略收縮,劉建平選擇了退出.“賦閑5個月在家,天天泡圖書館,都是看一些中外加盟理財方面的書籍.” 　　在盤點了自己的資產(chǎn)后,劉建平開始自己加盟. 　　三年搬了九次家 　　由于受到初涉股市“生死劫”的影響,一開始,劉建平就注意分散.他將210萬的資金分為四塊,五十萬加盟房產(chǎn)、五十萬加盟匯市、五十多萬加盟股市,還有五十萬搞實業(yè),與朋友合伙開了個軟件公司.在五十多萬的股市投入中,他還分,五萬進澳大利亞的股市,剩下的才投入到了國內(nèi)A股中. 　　2001年6月份,他發(fā)現(xiàn)上海吳興路上的外銷房只有1000美元/平方米,而之前該房子曾經(jīng)到過1800美元/平方米的高價.于是他以125萬元人民幣的總價買下了151.59平方米的房子,自己出了37萬元的資金,借錢70%,買下了優(yōu)先套加盟房.兩個月后,內(nèi)外銷房并軌,劉建平以1700美元/平方米出手. 　　. 　　具有如此高具有價值潛力,而且又能快速出手的房源畢竟不太好找,劉建平又將目光對準了法院拍賣的一處抵押房.幾個月后,房子以1600美元/平方米出手,“小賺”20多萬元. 　　為減少,他加盟過的房子,很少有在手中持有超過一年時間的.“這套出手,那套買進,不斷地循環(huán),形成一個系統(tǒng),提高/增加現(xiàn)金流不會發(fā)生斷裂.” 　　不過,這樣不斷循環(huán)的一個代價便是,盡管身家千萬,劉建平卻沒有一套固定的住所.幾年來,他帶著妻子和孩子,從初次加盟的吳興路的房子,搬到了仁恒濱江苑,再搬到徐家匯.一套房子到手后搬進去,出手后搬出來,三年搬了九次家.中間如果沒有房子住,他就在干脆租一套房子住起來! 　　如今,對房市,劉建平已經(jīng)顯得很成熟了:“加盟要跟著政策走,跟著地方規(guī)劃走,要看大趨勢.注意宏觀經(jīng)濟賺大錢,注意微觀經(jīng)濟只能賺小錢.經(jīng)濟增長8%左右,上海甚至超過了10%,目前我還是看好上海房產(chǎn).” 　　撤出A股 　　在房市,劉建平贏得個盆滿缽滿,但是在國內(nèi)股市,他卻交了一筆“學(xué)費”:三年下來,加盟在國內(nèi)股市的30萬元資產(chǎn)已經(jīng)縮水到了15萬元. 　　讓人苦笑不得的是,國內(nèi)股市還是劉建平耗費精力多的加盟項,多的房產(chǎn)反而收效較少.劉建平說他目前資金已經(jīng)全部從國內(nèi)A股撤出,而且近期一段時間不再準備進入. 　　也難怪劉建平對國內(nèi)股市郁悶,因為他不怎么投入精力的澳洲股票每年都有穩(wěn)定的實現(xiàn)目標,“分紅相當可觀”,當初投入的5萬多澳元至今已翻至人民幣60萬元. 　　總結(jié)失敗的原因,劉建平歸結(jié)是股市不太規(guī)范,上市公司法人股、國有股不流通.像房產(chǎn)股,公司并不是把好的良的資產(chǎn)注入進去的. 　　“什么時候都變流通股了,我還回來.” 　　目前,劉建平的加盟50萬元和朋友創(chuàng)辦的軟件公司,也已經(jīng)專門交給了職業(yè)經(jīng)理人打理,用他自己的話說“自己只領(lǐng)一份月薪兩萬的工資”. 　　前不久,有人想收購,資產(chǎn)評估是四百多萬,按照50％的股份,劉建平當初的加盟也“翻了兩個跟頭”. 　　劉說他很希望把公司再做大,希望能引進加盟基金進入.但如果是全資收購的話,他辛辛苦苦創(chuàng)立起來的這份基業(yè),還是不舍得. 　　“創(chuàng)業(yè)成功是每一個人夢寐以求的,誰不想自己搞個好公司呢!” 　　對話: 　　人物周刊:當初做職業(yè)經(jīng)理人與你現(xiàn)在做自由加盟理財者,生活上有什么變化? 　　劉建平:輕松多了.以前在外企做,有很多應(yīng)酬和社交,陪朋友和同事到新天地、外灘泡吧,穿品牌,手機兩三個月就換一次,走一步路都要打車,花銷很大.現(xiàn)在回想起來,覺得根本就沒有那個必要,甚至覺得當初有點撐門面的感覺. 　　人物周刊:你覺得你現(xiàn)在的財富增長速度快嗎?還希望快點嗎? 　　劉建平:差不多吧.再快就大了. 　　人物周刊:你夫人初次對你的加盟理財是什么樣的態(tài)度呢?她有阻止過你的加盟嗎? 　　劉建平:努力說服她喲,跟她講我的這套理論.你講她有沒有阻止過我的加盟,有一次,就是2003年的時候,對別墅政策的收縮,我想松江、閔行有很多便宜的別墅,便想去買幾套.她反對,說“萬一政策變了怎么辦?”結(jié)果九個月翻了一番. 　　人物周刊:后悔嗎? 　　劉建平:有點吧,但她也有她的道理,我們已經(jīng)有一套別墅房在手中了.這也是分散吧! 　　南方人物周刊:想買車嗎? 　　劉建平:想,等關(guān)稅變了再說,我等了好幾年了.現(xiàn)在買車不劃算,我買一輛車在美國要買好幾輛呢! 　　人物周刊:未來有什么打算? 　　劉建平:將來財富達到一定數(shù)量級時,建立創(chuàng)投公司,為創(chuàng)業(yè)的小公司進行種子加盟.日本軟銀公司的孫正義是我的榜樣.

2015-06-14 09:44

　　　　拋開3.5億美元的大數(shù)目不說,只憑這三家公司的背景就足以斷言,這對聯(lián)想來說是一個好消息.　　當初聯(lián)想集團以12.5億美元收購IBM全球PC業(yè)務(wù)時,外界對聯(lián)想命運的擔憂幾乎沖淡了收購的喜悅.時隔數(shù)月,如今美國三大券商將聯(lián)合斥資3.5億美元入股聯(lián)想集團的消息,再一次將聯(lián)想話題升溫.這一次,評論界似乎要樂觀得多.　　來自《華爾街日報》3月23日的消息稱,得克薩斯太平洋集團、泛大西洋集團、新橋加盟3家私人證券公司,擬斥資3.5億美元入股聯(lián)想.其中,得克薩斯太平洋集團占2億美元,泛大西洋占1億美元,新橋占5000萬美元.　　拋開3.5億美元的大數(shù)目不說,只憑這三家公司的背景就足以斷言,這對聯(lián)想來說是一個好消息.　　《華爾街日報》將該消息發(fā)布后的第二天,聯(lián)想股價開盤5分鐘內(nèi)就上漲了約5％,而且當日很快被停牌,停牌前,聯(lián)想集團股票上揚4.08%,收于2.55港元.分析人士普遍認為,聯(lián)想在資本市場上的表現(xiàn)與三家美國企業(yè)擬巨資入股聯(lián)想有關(guān).　　不過,對于這件外界普遍認為的"大事件",聯(lián)想方面一直卻在用一種反常的冷淡來刺激人們的好奇,也許對于剛剛完成IBM收購大單子的聯(lián)想來說,這3.5億根本不算什么.　　但是這3.5億對于聯(lián)想的價值已遠遠超出了數(shù)目本身,因為對于聯(lián)想剛完成的收購,總算等來了來自資本市場的評語.　　自聯(lián)想去年底的收購之后,對于聯(lián)想前途的猜測憂遠大于喜,這也使得聯(lián)想不得不在輿論的質(zhì)疑聲中,尋找一種可靠的證據(jù)來說明自己的戰(zhàn)略是正確的.　　聯(lián)想沒有得到這樣的有利證據(jù),相反,美國方面?zhèn)鱽淼南⒆屄?lián)想承擔著巨大的壓力,就在春節(jié)前的頭幾天,記者在一次偶然的機會見到柳傳志,問及美國政府方面對聯(lián)想收購案的審核情況,當時的柳傳志并沒有什么底氣,而是一種等待的心理.　　而如今,聯(lián)想收購IBM全球PC業(yè)務(wù)正式了美國政府審批,而美國加盟界又主動向聯(lián)想投懷送抱,這無疑讓聯(lián)想抓住了一件說明自己戰(zhàn)略的證據(jù),這表示加盟人很看好聯(lián)想與IBM的個人電腦交易行為,聯(lián)想在資本市場的形象得到了提升.　　另外,單從3.5億美元的數(shù)目來看,這也是一場及時雨.熟悉聯(lián)想的分析家認為,去年聯(lián)想完成對IBM全球PC業(yè)務(wù)的收購之后,聯(lián)想將會有5億美元左右的資金缺口,而事實上,聯(lián)想集團已聘請四家銀行在安排規(guī)模達6億美元的融資借錢.但又有消息稱,這四家銀行可能無法籌集全部的資金來彌補缺口,而此次3.5億美元的交易如果成功,聯(lián)想的資金問題將迎刃而解.　　這三家美國企業(yè)入股聯(lián)想,其大的意義還不在于只解決聯(lián)想正面臨的輿論、資金問題.事實上,這三家公司所傳遞過來的橄欖枝將會起到一個很大的"橋梁"作用.　　首先是化橋梁,三家公司參股聯(lián)想,自然會把聯(lián)想的化引向深入,并會為聯(lián)想未來在美國的上市增動力.對此,有消息稱聯(lián)想正在謀求在紐約上市的機會,而這三家加盟公司在這方面是內(nèi)行.　　其次是能加強聯(lián)想與IBM的溝通.熟悉聯(lián)想的人應(yīng)該會知道,這三家公司中的泛大西洋集團是聯(lián)想旗下神州數(shù)碼的第二大股東,而泛大西洋集團與IBM有著極深的淵源,泛大西洋集團在神州數(shù)碼的非執(zhí)行董事WilliamGrabe就是IBM全球服務(wù)部的創(chuàng)始人之一.所以泛大西洋集團加盟聯(lián)想,將會對聯(lián)想—IBM的收購后期整合發(fā)揮橋梁作用.

2015-06-14 10:59

　　從哲學(xué)轉(zhuǎn)變開始 辭職創(chuàng)業(yè)前教你10堂課　　追求安穩(wěn)的工作也是有的,因為當今社會競爭壓力越來越大,而我們卻可以抓住創(chuàng)造財富的機會,從而為自己爭取到財務(wù)自由.當然,人人都可以成為創(chuàng)業(yè)者,但不是人人都能成功,而創(chuàng)業(yè)成功與否后來也都歸結(jié)到創(chuàng)業(yè)者身上. 　　也許你是一位從事著高薪工作的辦公室白領(lǐng)甚至擔任著管理層的工作,但也有著各種煩惱:盡管兢兢業(yè)業(yè)工作卻在幫別人,在公司層級中上升的機會非常渺茫,或者在你接觸的客戶中富有的都是企業(yè)家,那么你一定會產(chǎn)生躋身其中,自己創(chuàng)業(yè)當老板的想法.當然,很多人不會真正把創(chuàng)業(yè)的想法付諸實踐,因為他們知道創(chuàng)業(yè)的道路上布滿了.　　但《富爸爸:辭職創(chuàng)業(yè)前的10堂課》告訴我們,追求安穩(wěn)的工作也是有的,因為當今社會競爭壓力越來越大,而我們卻可以抓住創(chuàng)造財富的機會,從而為自己爭取到財務(wù)自由.當然,人人都可以成為創(chuàng)業(yè)者,但不是人人都能成功,事實上,大約99％的新創(chuàng)企業(yè)活不過10年,而創(chuàng)業(yè)成功與否后來也都歸結(jié)到創(chuàng)業(yè)者身上.富爸爸認為,沒有天生的創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)者是要經(jīng)過訓(xùn)練的.　　在富爸爸看來,"上學(xué),然后找一份穩(wěn)定、高實現(xiàn)目標的好工作"或是"好好努力在公司里往上爬"這樣的老生常談已經(jīng)大大貶值了,而學(xué)校的教育也是要讓我們打造成為好的雇員,這種教育對于創(chuàng)業(yè)來說是無益的.成為　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從哲學(xué)轉(zhuǎn)變開始,包括:從追求安穩(wěn)到追求自由;從信奉依賴他人到信奉獨立;從說"這不是我的責任"到愿意承擔全部責任;從對問題無能為力到發(fā)現(xiàn)問題并把它變成商機,等等.　　思想決定行動.當你擁有了創(chuàng)業(yè)者的思維邏輯而不是雇員的思維邏輯之后,你就會對創(chuàng)業(yè)道路上的很多問題采取不同的處理方式,而這都將關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成功與否.比如面對失敗的態(tài)度,有人因為對失敗的恐懼而裹足不前,從而一事無成;也有人在遭受失敗后只是抱怨,而從未停下來調(diào)整和思考自己的方向,結(jié)果反而越來越糟.　　而富爸爸對于失敗則有著自己的看法.他不認為犯錯誤是壞事,而是把它當成學(xué)習(xí)做生意和了解自己的一種機會,學(xué)習(xí)把壞運氣變成好運氣.因此,在辭職創(chuàng)業(yè)之前,你也許需要練習(xí)如何變壞運為好運、變惱火為喜悅,因為這是些重要的技能.在你踏上征程,從雇員謹小慎微的世界奔向創(chuàng)業(yè)者勇于犯錯的世界之前,你應(yīng)該擁有這些技能.　　那么創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該關(guān)注什么?很多人會為腦子里冒出來的新產(chǎn)品或掙大錢的機會而激動萬分.但即使有了好的產(chǎn)品和機會,或者加上創(chuàng)業(yè)者兢兢業(yè)業(yè)的工作,卻未必成功.這是因為,你在之前并沒有圍繞這個產(chǎn)品或機會設(shè)計好自己的生意.　　富爸爸的經(jīng)驗之談是,生意的失敗有時在做生意之前就埋下了隱患,而成功的生意是在有生意之前產(chǎn)生的.要想成功,你必須為創(chuàng)業(yè)作出系列的準備工作,研究市場、目標客戶和競爭對手,并將商業(yè)計劃整理出來,畫出通向成功的路線圖.　　《富爸爸:辭職創(chuàng)業(yè)前的10堂課》是暢銷書"富爸爸"系列叢書中講述創(chuàng)業(yè)精神的部分.作者羅伯特·清崎創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗,尤其是他從失敗中總結(jié)的教訓(xùn),將給每個創(chuàng)業(yè)者很好的啟發(fā).

2015-06-20 09:39

　　訊　9月23日在漢召開的網(wǎng)商論壇上,作為杰出網(wǎng)商代表出席的林萬桂一身黑色休閑服,酷氣十足.　這個還未滿28歲的小伙子用不到4年的時間,使公司年交易額達到近千萬,連續(xù)兩年被選為杰出網(wǎng)商代表,今年還被聘為榮譽講師,可謂網(wǎng)絡(luò)江湖的一個傳奇.　 　　《奮斗》中,男主角陸濤令人羨慕,長相帥、能力出眾,還有個富爸爸能給他提供展示才華的平臺.　記者眼前的林萬桂,眼睛大而有神,身材高大勻稱,大學(xué)期間就組過樂隊,在北京各大高校的舞臺上大唱BEYOND的《光輝歲月》,贏得了一票粉絲的追捧,更關(guān)鍵的是,他也有個富爸爸,這和陸濤很有幾分相似.　 　　"我終究要干一番自己的事業(yè),音樂只是愛好,不可能當飯吃.　"對于前途規(guī)劃,林萬桂始終十分清醒,溫州家家從商,創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人的信念.　" 　　"80后的人膽子比較大,思維開闊,易于接受新事物.　"林萬桂覺得自己就是這樣的人.　 　　"跳蚤"4年換4份工作 　　盡管也有個生意做得很好的富爸爸,和陸濤不同的是,林萬桂卻全憑赤手空拳打天下,"自己的路自己走,回家族企業(yè)算什么本事?"父親這樣對他說,他自己也這樣想.　 　　"畢業(yè)后,我四年換了四份工作.　"林萬桂比著"4"的手勢說,眼睛瞪得老大,顯然自己也覺得換工作頻繁.　"跳蚤"是人們對喜歡不斷變換工作的80后一個略帶貶義的稱呼.　不過,林萬桂不是一般的"跳蚤",四年里他連升四級,從一個小小的業(yè)務(wù)員成了副總經(jīng)理.　 　　2000年下半年,即將從北京外國語學(xué)院畢業(yè)的林萬桂回到浙江,應(yīng)聘到一家有名電器生產(chǎn)企業(yè)外貿(mào)部,從實習(xí)生做起.　進公司的時候,林萬桂什么都不懂,和許多剛畢業(yè)卻又滿腔熱情的大學(xué)生一樣,雖然工作就是打印資料、倒垃圾之類的打雜,林萬桂卻總愛找機會跟老員工了解外貿(mào)知識.　 　　2002年,林萬桂跳槽到浙江另一家有名電器生產(chǎn)企業(yè)當業(yè)務(wù)員.　一年后,浙江一家民營工藝品制造企業(yè)開5~8萬的年薪招聘業(yè)務(wù)部經(jīng)理,憑著大公司的工作背景、合格的英語能力,林萬桂成功獲得了這個職位.　 　　這次應(yīng)聘成功也成了林萬桂職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點,他的主要任務(wù)是引進一套國外先進設(shè)備,為此,林萬桂兩年里多次出入瑞士、德國等國,并在德國與當?shù)毓こ處煂W(xué)習(xí)合作了一年.　兩年后,也就是2004年,成功幫公司引進設(shè)備的林萬桂再次跳槽,職務(wù)再升一級,進入瑞安一家企業(yè)任外貿(mào)經(jīng)理兼副總經(jīng)理.　 　　9個月后,積累了豐富經(jīng)驗的林萬桂覺得差不多到時候了,便開辦了自己的外貿(mào)公司.　"我大學(xué)選英語專業(yè)就是為了這一天.　"他說,自己絕不會像老一輩人一樣,二三十年在一個地方工作,那樣太難想象.　 　　開著私車吃泡面 　　老一輩人也許很難理解林萬桂的花錢理念:他用有檔次手機,有了錢先買車.　2005年5月,準備開外貿(mào)公司的林萬桂卻不得不借債10萬,他在開設(shè)了一個網(wǎng)上交易平臺,交了6萬元的年費,剩下4萬元交了房租,請了5個員工.　 　　"我不是打腫臉充胖子,"林萬桂為自己辯解,"在現(xiàn)代社會,車不只是顯擺,更是代步工具,是門面,做企業(yè)不能讓別人覺得你太寒酸.　" 　　林萬桂選擇了新興的網(wǎng)上交易平臺,做的是他覺得很好玩的閃光電子禮品.　不過,生意并不好做.　開網(wǎng)店頭3月,林萬桂一單未接,他以往的資源都在電器、工藝品等領(lǐng)域,對閃光電子禮品市場不熟悉,給出的已是轉(zhuǎn)過兩道手的價格,網(wǎng)上交流的外國客戶一聽,就再也沒有回音了.　 　　3個月耗下來,林萬桂窮得工資差點都開不出,常常悶在公司吃著泡面想法子.　 　　年輕,更注重新招式 　　要掌握價格話語權(quán) 　　"要做好網(wǎng)上生意,價格一定要有說服力.　"林萬桂找到問題所在,立即改做自己熟悉的鐵制工藝品,他找到一家關(guān)系較好的生產(chǎn)企業(yè),以低價的價格拿貨.　第四個月,林萬桂終于接到了優(yōu)先筆單子,一個希臘客戶開出價值3500美元的訂單.　 　　"一定要掌握價格話語權(quán).　"在以后的發(fā)展中,逐漸成熟的林萬桂慢慢參股一個制造鐵制工藝品的工廠,價格競爭力超過很多同行.　 　　客戶是盯出來的 　　如果你在網(wǎng)絡(luò)交易平臺和林萬桂比較深入地聊過幾次,不要懷疑,在接下來的兩年里,你都會受到他的"騷擾".　由于林萬桂的這種緊迫盯人,老客戶回頭率較高,甚至留住了不可能留住的客戶.　 　　在某國發(fā)生的一次大規(guī)模災(zāi)難性事件中,林萬桂的三位客戶不幸遇難,無法對林萬桂發(fā)出的問候信予以回復(fù).　網(wǎng)絡(luò)交易中,商家之間的聯(lián)系非常松散,盡管信發(fā)出去就沒了回音,林萬桂還是繼續(xù)按自己的頻次發(fā)送信件.　大半年后,遇難客戶的子女接手生意,相繼郵件與林萬桂取得聯(lián)系,重新開始了生意往來.　 　　在工作中,林萬桂已逐漸摸索出一套獨特的緊迫盯人方法,他把要聯(lián)系的人分門別類,聯(lián)系的頻次分為周、月、季、年,郵件、傳真、電話等多種聯(lián)系方式與對方聯(lián)系.　"詢問過產(chǎn)品情況的客戶每周至少聯(lián)系一次,剛做完生意的客戶一個月之內(nèi)要跟蹤聯(lián)系一次,三個月后改為一季度至少聯(lián)系一次.　"林萬桂說,郵件內(nèi)容可以多種多樣,可以問對方是否需要再訂貨,可以介紹自己的新產(chǎn)品,有時候就是單純的問候節(jié)日快樂.　 　　"這樣的頻次既不會讓對方覺得厭煩,也會讓客戶不停地看到你的信息,不知不覺加深感情.　"林萬桂說.　 　　不管有無回音,他將一個客戶的跟蹤期設(shè)為兩年.　在這樣巧妙的高密度攻勢下,林萬桂的老客戶回頭率達到80％.　"抓住老客戶比找新客戶要省時省力得多,這就是投入產(chǎn)出大化,別做一錘子買賣.　"林萬桂說.　 　　年輕,也有老到的一面 　　發(fā)郵件要考慮客戶情緒 　　在林萬桂的公司,好幾個人都有兩臺電腦.　"動動腦筋,一個人能當幾個人用.　"林萬桂說.　 　　比如要給1000個客戶發(fā)送新品介紹信,林萬桂自學(xué)了后臺程序設(shè)計,這樣,員工按照工作計劃設(shè)定程序后,電腦就可以按照指令24小時不停地自動發(fā)送郵件,節(jié)約了很多人力和時間.　 　　在很多事情上,林萬桂都相當且細心.　他針對不同層次的客戶需求,將回復(fù)的信函分成八種,每次客戶詢價就可迅速得到完備的信息;林萬桂要求員工發(fā)郵件時,一份帶附件的文件不超過3M.因為經(jīng)過多次實踐,林萬桂發(fā)現(xiàn),這樣大小的文件,可以提高/增加客人下載速度快,不會造成客戶反感;他充分利用郵件的抄送等各種功能,以確定客戶是否確實收到信件并閱讀過.　 　　林萬桂的努力獲得了實現(xiàn)目標.　目前,他已在兩個電子商務(wù)網(wǎng)站上開辟了自己的交易平臺,接下來,他還將繼續(xù)做更多的網(wǎng)上交易平臺.　今年,熱情開朗的林萬桂被聘請為榮譽講師,除了做自己的生意之外,他還到處向網(wǎng)商們講述自己的"生意經(jīng)".　 　　"我覺得自己還遠遠談不上成功,不過是開了個好頭.　"這是林萬桂對自己的評價.　關(guān)于未來,他的計劃非常具體,就是3~5年內(nèi),能在上海、浙江買下四套房子.　 責任編輯:高亮