2015-05-15 13:18

　　沉寂多年的港士龍服裝，近年招商和渠道建設工作變得非常迅速，這里分析一下他們成功的招商策略。港士龍曾經是服裝的知名品牌，由于種種原因一度陷入經營困境。近年它再次啟動，在眾多不利因素下，招商初期他們就響亮地喊出“五年時間，千家店鋪、十億品牌”的五年規劃，讓客戶看到了的希望。那么，服裝品牌店加盟為什么要加盟港士龍呢?各位正在做服裝品牌店加盟的商家可以參考一下，總部有沒有這些優勢。 　　優先，品牌價值較高：港士龍13年的經營積淀，特別是2005年到2008年三年時間的品牌專賣積淀，使得港士龍品牌相比市場上魚龍混雜的服裝品牌，擁有更高的品牌價值和市場知名度，以及消費口碑。　　第二，市場知名度較高：港士龍曾經在全國各地有200多家的專賣店，市場知名度較高，渠道影響力很大，消費者更容易接受。　　第三，出身“豪門”：出身七匹狼集團，身份比其他市場雜牌更，集團綜合實力雄厚，不會輕易的讓港士龍做“死”。　　第四，未來會更好：集團未來重新加盟運作已進入規劃，進入越早，機會越大，先把位置占了。　　第五，進入難度小：在招商初期的半年內，對于加盟商的資金規模、運作實力、店鋪面積等各方面硬性條件不設限制。　　第六，商標成本低：商標使用費低，只占整盤生意成本的一小部分。　　第七，可經營：各地經銷商可以根據自己的需要選擇廠家進貨，每件衣服的經營大大高出品牌專賣代理模式，不僅可以跑量而且可以扶持收銀。　　第八，合作方式靈活：計件買斷均可;加盟限定長短期都可兼顧;既可做單品，也可做系列，充分發揮出自己的大優勢。　　第九，經營自主權很大：根據當地區域經營的特點，經營權基本全部下放，經營者有更多的自主權來提高/增加自己的產品風格和收銀體系。　　第十，總部支持大：公司總部的主要領導是由多名服裝界有名顧問組成，核心干部來自國內的有名服裝公司，具有其它公司所沒有的、強大的輔導和培訓能力，將無償的對加盟客戶提供經營管理、零售技巧、團隊建設、貨品整合、櫥窗成列、店鋪促銷等全方面的輔導服務，迅速提升經銷商的贏利能力。不斷向客戶宣傳、落實“十大理由”，港士龍的招商工作進展非常順利，不到兩年時間就完成了全國大部地區的網絡布局。　　一個的招商策略是：“優先、你一定是有差異化優勢的，把它找出來。第二、制定出一個讓客戶充滿信心和希望的長中短期相結合目標。第三、利用差異化優勢挖掘出讓客戶一定要加盟你的6~10個理由，理由的重點是讓客戶感覺到和你合作是安全的、有利益的、有未來的和能夠彌補他本身不足的。第四、把這些理由不斷地向你的目標客戶進行宣傳，并腳踏實地的去落實。”