2012-12-10 09:24

　　胎毛筆，大家已對此不再陌生。胎毛筆較早流行于唐朝，是用以求吉祥平安、祝子女學業有成之意。手足印、水晶像則是從歐美引進的新產品，早在多年前，西方發達早已流行成風。 　　根據名氣機構統計，我國大陸0～3歲嬰幼兒大約在7000萬左右，每年新生兒約在3000萬左右。國內一對夫妻生育一個嬰兒，剛生下的嬰兒給家里帶來無限的快樂，全家視為掌上明珠，使他們成為家中的小皇帝、小公主。正如某母嬰服務機構品牌發展高等經理所說：  “寶寶的出生強烈刺激了家長的消費欲望，制作一個有獨特個性的永恒紀念品不但是一個新生命的標志，更是一段甜蜜愛情結晶的記載和一脈秉承血緣親情的延續。”隨著現代家庭物質生活越來越充裕，多數父母更關注精神生活，對能體現愛子情深的情感型嬰幼兒紀念品消費需求愈發迫切。嬰幼兒紀念品市場將是永恒的市場熱點，是一個嶄新的朝陽行業，其市場空間巨大、發展潛力之深是許多行業不可比擬的。 　　有親和力醫院附近選址優佳 　　在開業之前，創業者應對當地市場進行一系列調查，如人口出生數量預測（可在官方網站上查詢）、當地人群消費狀況和消費習慣以及消費者對嬰兒紀念品的接受程度等等。 　　嬰兒紀念品是做人文產品，經營者需要有親和力。尤其在開業初期，那些曾經從事過幼兒教師或兒科醫生等職業的人，對客戶來講可信度比較高。對于初次創業者不建議獨立經營，因為制作嬰兒紀念品的原材料容易形成庫存積壓，占用大量資金。如果選擇加盟，對經營者技術上的要求會比較簡單，只要學會對顧客的一些早期服務，如為寶寶理發、取胎毛、取手足印、為克隆部分做立體膠膜等，這些可以在總部接受統一培訓。嬰兒紀念品后期制作一般由總部加工完成，經營者只需對制作工藝和使用的材料有所了解，無需動手操作。這樣既提高/增加了產品質量，也免去了經營者自己尋找加工廠的麻煩，比較適合初次創業的經營者。 　　由于銷售嬰兒紀念品以接訂單為主，因此無需太大店面，一般在30~50平方米即可，主要讓消費者能夠看到一定數量的樣品，對產品有較直觀的感受。嬰兒紀念品店的選址非常重要。因其主導消費者為新生寶寶的“新媽媽爸爸”，因此，選擇在緩解保健單位附近為理想。周邊有大型社區、商業區的地方也可以考慮。其次，由于這類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以交通一定要便利，比如靠近大的公交點，店門口很好有停車位。一般來說，新店開在二級商圈比較合適，一方面可提高/增加一定的人流量，另一方面可避免租金。如果是小區經營方式，就要對所在小區的消費環境進行周密分析，比如周邊小區住戶年齡層以哪一階段居多，包括近幾年結婚的年輕人、三口之家、大概還會有多少的三口之家誕生以及消費群是否穩定等等。只有進行準確的前期調查，才能扶持經營，降低經營。 　　提高/增加安全專業指導 　　安全理發嚴控流程——每一家嬰兒紀念品店至少安排一名專業嬰兒理發師，其必須經過嬰兒頭部護理及理發的雙重培訓，具有給嬰兒理發的豐富經驗。在理發過程中若發現一些常見病癥，如嬰兒頭癬，理發師應該及時提醒，并教會家長一些簡單的處理方法，這樣容易增加顧客的好感。由于一般的門店不具備直接加工制作胎毛畫、胎毛筆的條件，顧客關心的是所用的胎發是否會摻進別的東西，或與別人的胎毛相混。因此，一定要嚴格管理流程，編號、封存、存檔等環節可讓顧客參與，同時產品的可信度。 　　多項目可持續消費——胎發可制作胎毛筆，也可與嬰兒生肖合成胎毛畫，既可給孩子留下終身紀念，放在家中還是一件高雅的裝飾品。采集寶寶的小手印和小腳印，用激光雕刻技術復制在亞克力材質上，制成一件晶足印工藝擺件。此外，嬰兒紀念品還有臍帶印章、克隆手腳等。經營者如想要抓住回頭客，就要開發一些可持續消費項目，如兒童攝影、嬰幼兒啟蒙教育等。 　　精通產品育嬰知識——與嬰兒用品一樣，嬰兒紀念品也是一個靠引導消費的行業。要想讓客戶產生忠誠度，單獨方法就是給客戶提供產品或者服務的附加值。嬰兒行業里有一句話：一個不錯的營業員就是一個合格的育嬰員。經營者一定要精通育嬰，這樣客戶才會信任你。 　　實樣與樣品冊結合——嬰兒紀念品行業無須像經營傳統商品那樣，每個系列、每種款型都要依樣進貨，占壓大量資金，經營者只需根據區域性市場的消費能力和終端客戶的定位，有參數地配備些許樣品，其他亦可以樣品冊給予展示，業務發生后再進行個性化制作，這樣做資金回籠快，加盟小。 　　會員制銷售和服務——會員制的目的在于留住每一位顧客，還要讓顧客樂于幫你介紹新客戶。建議，可以采取對會員打折（寶寶理發、兒童攝影等項目）、贈送小禮品等優惠措施，還可以定期舉辦漂亮寶寶或聰明寶寶評選等活動，來增加專賣店與客戶之間的凝聚力。 　　效益分析 　　以30平方米店面為例：租金控制在500優惠／月左右，付二押一共1500優惠；裝修費以100優惠／平方米計算，30平方米為3000優惠，再加上1000優惠軟裝飾，差不多4000優惠；嬰兒理發工具及少量樣品合計2000優惠，則前期投入約為7500優惠。 　　嬰兒紀念品尤其是胎毛筆的收銀空間非常大。由于嬰兒紀念品種類眾多，因此很難統一計算。但以小阿華在全國各地銷售情況來看，一般正常情況下一家嬰兒紀念品店在開業半年后可以實現目標。