2015-07-14 11:24

　　韓國大化妝品品牌dodo的“紅色戀人”劇場散粉要來，經(jīng)銷商卻犯了難：商場、美妝超市、專賣店，到底什么渠道合適呢?　　代理韓國優(yōu)先大彩妝品牌　　在化妝品行業(yè)里浸淫了13年的武劍青現(xiàn)在的理想是“把dodo的彩妝，裝進(jìn)每個女性的化妝包里”。起碼現(xiàn)在看來，這一夢想還有些遙遠(yuǎn)。或許很多女孩子的化妝包里已經(jīng)有了帶有“dodo”標(biāo)識的彩妝了，但卻不是他裝進(jìn)去的。　　他覺得，眼下重要的事情是先要讓這些女孩子們知道，真的dodo在哪里。“怕真品還沒推出來，就已經(jīng)被假貨給淹沒了!”武劍青說。　　夢想或是擔(dān)憂，都源自2008年1月，彼時一家名叫安秀的化妝品公司成了韓國dodo彩妝在單獨(dú)的總經(jīng)銷。武劍青是這家公司的總經(jīng)理。　　dodo是韓國的家彩妝公司，成立于1980年代末，現(xiàn)已發(fā)展成為韓國大的化妝品公司。但是在亞洲真正聲名大噪，還要等到其“紅色戀人”劇場散粉的熱賣。dodo在自己的官方網(wǎng)站上聲稱，2007年，這個帶著兩個假面人像的紅色小盒子，在日本銷售140萬盒，創(chuàng)下散粉單品全年銷量優(yōu)先。　　dodo在有人氣 但網(wǎng)銷假貨居多 　　內(nèi)地市場雖然早就納入了dodo的戰(zhàn)略版圖—2000年就注冊了“dodo”的商標(biāo)，但是，在他們看來，當(dāng)時的還沒有什么人擁有“彩妝”的概念，市場仍需長期培育。因此，韓國dodo那時也只是在北京和廣州開辦美容化妝學(xué)校，授課的同時，也向?qū)W生搭售彩妝產(chǎn)品。但是這種方式后來都以與合作方的不歡而散告終。慘淡的收場讓韓國dodo覺得很受傷，進(jìn)駐日程屢次拖延。　　即便如此，dodo在的女孩子們心中仍然擁有相當(dāng)?shù)娜藲猓@當(dāng)然是拜網(wǎng)購的興起所賜。在某寶網(wǎng)上，只要輸入關(guān)鍵詞“dodo”，就可以得到27513條搜索結(jié)果。其中，知名的散粉系列有12498條，占到所有品類的將近1/2。　　然而武劍青說，“我們仔細(xì)查驗(yàn)了所有在某寶上銷售的dodo產(chǎn)品，幾乎全部都是假貨，目前只找到一家從日本代購的是真品。”而《時尚yoka》和《時尚》負(fù)責(zé)彩妝的編輯也告訴《優(yōu)先財經(jīng)周刊》，就他們了解的情況來看，現(xiàn)在網(wǎng)上賣的dodo產(chǎn)品確實(shí)以假貨居多。　　要抵制假貨，很好的辦法無疑是以比較快的速度把dodo真品的銷售渠道建立起來，并且盡可能地在同一區(qū)域內(nèi)增加布點(diǎn)的密度，以此告訴消費(fèi)者—真的dodo來了。就像其它多數(shù)來自韓國的化妝品牌一樣，dodo在進(jìn)入一個陌生的市場時，很少進(jìn)行大規(guī)模廣告轟炸，而只是在悄無聲息中用門店和專柜占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的視野。　　定位中檔 不能承受商場專柜之“高”　　但問題卻沒有想象得這樣簡單。在，位于各大商場的優(yōu)先層的柜臺是彩妝產(chǎn)品的主要銷售渠道，但是在韓國街邊的大型eiPof8vu3ox門店是化妝品普遍的銷售渠道，只有像CD、雅詩蘭黛這種高端品牌才會在商場中占據(jù)一席之地。這就讓渠道的選擇變得復(fù)雜。　　對于定位中檔的dodo來說，商場動輒十幾萬元的進(jìn)場費(fèi)和“差別對待”的銷售扣點(diǎn)是難以承受的。“只有像美寶蓮、歐萊雅這種花了大價錢在廣告宣傳上的明星品牌，才能以10%左右的扣點(diǎn)進(jìn)駐商場。而其他大多數(shù)品牌，商場扣點(diǎn)都要達(dá)到40%之多。”武劍青說，dodo產(chǎn)品的平均價格，大約比前兩者高出10%，而在扣點(diǎn)上卻多出30個百分點(diǎn)，又必須參加商場舉辦的各種促銷活動，空間就會變得非常微薄。因此，dodo不得不做出某些妥協(xié)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)年輕人光顧頻繁的二線商場，在這里開店的成本基本可以控制在20%左右。 但是此時位置、租金、客流量和消費(fèi)能力等各方面均能讓人滿意的地點(diǎn)，在一線城市也已經(jīng)所剩無幾了。為了能夠進(jìn)駐北京新中關(guān)購物中心，dodo不得不暫時放棄眾多品牌簇?fù)淼幕瘖y品專區(qū)，孤單地矗立在地鐵10號線與商場B1層入口的交匯處。脫離了兩側(cè)規(guī)整的門店行列，dodo的柜臺被設(shè)置在過道的正中間，將來往的顧客分成兩股。“不是停留性位置，處在風(fēng)口上，沒什么人會往這邊逛。”武劍青說。　　等待似乎是單獨(dú)的辦法。大多數(shù)商場只有在歲末年初才會按照末位淘汰的原則調(diào)整柜位，騰出幾個零星的名額。現(xiàn)今的商場也在不斷變通，試圖從經(jīng)銷商的手里多分一杯羹。許多新成立的商場都采取了雙軌制的收費(fèi)方法，即在品牌進(jìn)駐商場前半年的市場導(dǎo)入期，按照柜位面積和位置等收取固定租金，待到銷售呈現(xiàn)榮景之時，就會立即變換成按點(diǎn)數(shù)抽成。　　向eiPof8vu3ox專賣店進(jìn)軍 各地市場已啟動 　　dodo在北京津樂匯和國瑞城的兩家店將在4月開業(yè)，但屆時dodo在北京的專賣店也只有4家，距離其北京地區(qū)今年內(nèi)20家、兩年內(nèi)50家直營店的開店計(jì)劃，還差得很遠(yuǎn)。

2015-09-17 09:34

　　親愛的顧客朋友們：　　首先，衷心感謝您一直以來對dodo品牌的支持與厚愛！　　dodo公司在近20年的發(fā)展歷史過程中，已經(jīng)成為韓國擁有主導(dǎo)地位的專業(yè)彩妝公司，被韓國主要電視臺KBS，MBS，SBS定為主持人專用化妝品牌；PALGANTONG POWDER被“韓國日報”“ Joongang llbo ”“ Sports Joseon”“Sports Seoul”等多家電視媒體評為暢銷產(chǎn)品，dodo劇場版散粉，更以其不凡的品質(zhì)，在07年創(chuàng)造了日本銷售140萬盒的奇跡！dodo產(chǎn)品一直以其功能性、高品質(zhì)及合格的使用效果倍受消費(fèi)者青睞。您的信賴讓我們感覺“責(zé)任重于泰山”因此，我們將不遺余地與您共同維護(hù)您的合法權(quán)益。　　近來，我司接到消費(fèi)者投訴：一些網(wǎng)站及網(wǎng)上供應(yīng)商，非法銷售dodo產(chǎn)品。經(jīng)過我司嚴(yán)格調(diào)查后確認(rèn)：個人在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品并非本公司正規(guī)銷售渠道，且大部分無正規(guī)生產(chǎn)日期和質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會防偽標(biāo)貼，對此我司正在法律手段進(jìn)行查處。現(xiàn)本公司認(rèn)定均為假冒偽劣產(chǎn)品或是品質(zhì)不可靠產(chǎn)品。　　韓國dodo、日本dodo公司聯(lián)合授權(quán)：安秀多多(北京)科貿(mào)有限公司為區(qū)單獨(dú)總經(jīng)銷商。凡在境內(nèi)銷售制造假冒dodo產(chǎn)品，侵害dodo品牌權(quán)益，將予以法律追究。

2015-09-17 17:23

　　高標(biāo)準(zhǔn)彩妝品牌韓國dodo真品.5月登陸14屆美容化妝洗滌用品博覽會（2009年5月18日-2009年5月20日）dodo、PALGANIONG、CINEORA 均是韓國dodo集團(tuán)旗品牌，dodo 公司是1989年在韓國成立的一家專業(yè)彩妝公司，他開創(chuàng)了韓國優(yōu)先個彩妝品牌，其產(chǎn)品被韓國主要電視臺KBS、MBS、SBS指定為主持人專用化妝品，被電影公司指定專用彩妝供應(yīng)商。dodo公司不斷創(chuàng)立和敢為先驅(qū)的精神先后研制開發(fā)了CINEORA U2B+、PALGANTONG、ISOKEIM多個有檔次彩妝護(hù)膚品牌，開辦了多所彩妝藝術(shù)學(xué)院，1998年dodo公司還應(yīng)邀在電視臺開辦化妝欄目，二十年來，dodo以其不錯的品質(zhì)多次獲得大獎，成為有名的彩妝品牌。 　　安秀多多（北京）科貿(mào)有限公司是dodo品牌區(qū)總經(jīng)銷商，是韓國dodo、日本dodo、香港JESPER，dodo共同授權(quán)在境內(nèi)發(fā)展dodo品牌連鎖事業(yè)單獨(dú)合法公司。公司秉持“誠信、責(zé)任、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)立”的理念，以誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶、積極進(jìn)取為準(zhǔn)則，穩(wěn)步推進(jìn)dodo連鎖事業(yè)的發(fā)展，本著發(fā)展一家，成功一家的原則，與加盟商結(jié)成利益共同體，充分發(fā)揮dodo品牌優(yōu)勢，共同分享dodo財富商機(jī)。　　展位號：1號館1493-1494