2015-06-15 10:05

　　　　一．我們需要新產品　　我們需要新產品,正如每天都需要吃飯!　　老產品銷量穩定、可靠,但隨著競爭加劇、終端壓價,老產品的銷售額、收銀率不斷下滑;怎樣才能保持企業擴張速度、提升企業規模?怎樣才能提高/增加企業的豐厚收銀?怎樣才能避免企業陷入衰退的境地?新產品責無旁貸!　　從企業運營的角度分析,推廣新產品主要有以下幾種目的:　　1．承接衰退產品　　如同人類一樣,產品也有生命周期,每一種產品遲早都會死亡.因此當企業舊有產品進入衰退期后,就必須靠推廣新產品來支撐企業了.很多保健品企業都是如此,比如長甲集團10多年來一直靠單一產品"百消丹",百消丹進入衰退階段后,新產品推廣已經如箭在弦.　　2．保持快速擴張速度　　有些企業推廣新產品,是為了保持企業的快速擴張速度.單一產品市場容量有限,在達到占有率的臨界點后,每將市場占有率提高一個百分點,都需要付出高昂的邊際成本.這時候,企業就需要推出新產品、甚至進入新行業,來保持企業的快速擴張速度了.　　3．提高渠道利用率　　企業建立起自己的渠道以后,因為渠道維護費用相對穩定,推廣新產品的渠道邊際成本大大降低,在這種情況下推出新產品,可以均攤渠道費用.化妝品企業、飲料、日化、小食品等企業往往產品眾多,就是出于提高渠道利用率的目的.養生堂推廣農夫山泉非常成功,但農夫山泉的收銀率偏低,這時候農夫果園遂閃亮登場.　　4．應對競爭對手的挑戰　　如果競爭對手推出的某種新產品,威脅了企業現有產品的銷售,企業往往會迅速推出類似產品,來應對競爭對手的挑戰.這種新產品往往只具有戰術目的,并不是企業推廣的重點.南極人2002年推出的美體保暖內衣"尼可諾絲",就是這樣的產品.　　5．保持品牌的影響力　　一些重視品牌的企業,會不斷推出新產品,以此來保持品牌接觸度、提升品牌價值.養生堂推出的清嘴含片產品存在缺陷、農夫C打甚至根本沒有鋪貨,養生堂推廣這兩個產品,恐怕主要是保持品牌接觸度的考慮.　　二.選個好產品真難　　如上所述,很多情況下企業需要推廣新產品,但加盟新產品極大.我們常常發現,一些創意很好的產品根本無法拓展;有些產品上市后沒有達到預期銷量;一些產品導入期雖有一些銷量,但很快就銷聲匿跡.有研究認為,在市場上,新產品推廣幾率不足5%.　　導致新產品推廣失敗的原因有很多,企業實力不足、推廣方法不當等等.除了這些顯而易見的因素之外,更直接的原因是:很多產品存在先天缺陷,不具備成功推廣的素質,阿斗無論如何都做不好皇帝,絕大多數新產品注定無法成為暢銷產品,達到策劃書上的宏偉目標!　　正因為這樣,防止產品失敗的很好辦法,是把不可能成功的產品剔除掉,選出更不錯、成功可能性更大的產品——這種篩選成功產品的過程,鉑策劃稱之為產品銳利化.　　怎樣去篩選產品呢?這是企業普遍感到非常困難的問題.一項名為《企業營銷難題》的調查顯示,新產品的確定和上市策劃,是企業難以把握的問題,有高達48%的企業對此感到難以把握,另外還有30%的企業對新產品市場定位、上市調查感到難以把握.　　這個數據被大大低估了——即使是很多成功的企業,其推廣的新產品也往往以失敗告終,這在保健品行業特別突出——太陽神、三株、飛龍、長甲、紅桃K、巨能、匯仁等眾多有名的保健品企業,優先個產品成功以后,其第二種產品或者難產、或者以失敗告終;在飲料行業,健力寶、旭日升等企業的衰亡同樣是因為新產品難題;在日化行業,大名鼎鼎的寶潔,在運作的優先個本土洗發水品牌,也以失敗告終;前本土日化企業的領軍企業重慶奧妮,因為姊妹產品形象雷同、嚴重沖突,從而一蹶不振……　　選擇新產品對所有的企業都是難題,因為新產品推廣的成本高、周期長、失敗率高,一旦失敗除了經濟成本,更有機會成本的巨大浪費.對于很多本土企業,產品推廣失敗往往意味著破產倒閉,或者決策人轉移加盟重心,導致企業逐漸自然死亡——新產品推廣失敗導致企業一蹶不振的例子,在我們接觸到的圈子中屢見不鮮.　　產品選擇的好壞,往往會決定企業的命運!盡管看來可笑,但這對很多歷史短暫、積累有限的本土企業來說,絕非危言聳聽,而是血淋林的現狀.也正因為這樣,我們需要更慎重地去選擇新產品——除了經驗,我們還需要一套成體系的方法.　　三．篩選產品成功基因　　怎樣才能選出好產品,從而降低新產品推廣呢?　　一個產品的成功,除了自身具有的素質,還必須考慮市場因素和企業本身的狀況."橘生淮南則為橘,橘生淮北則為枳",沒有好的市場、沒有足夠的實力配套,再好的產品,也將以失敗告終.鉑策劃在研究了市場大量成功和失敗的案例以后,提出了產品銳利化的原則和方法——綜合考慮產品素質、市場狀況、企業實力的鉑策劃篩選法,它包括6個大指標:　　1．產品差異化程度　　擁有差異化產品,而不是在同一跑道上比競爭對手跑得更快,是企業快速發展的單獨提高/增加.如果企業選擇的是同質化產品,就必須和雷同產品進行競爭,這就在資金、品牌等方面設置了很高的門檻.更好的方法是擁有差異化的產品——產品本身的差異性往往和產品推廣難度成反比,差異性越大,就越容易滿足特定消費者的需要.正因為這樣,尋找"肉眼能看到的差異"的差異化產品,應該成為研發部門的不懈追求.　　透明牙膏較早被發明的時候,沒有人知道它的市場價值,但現在透明牙膏的價格是普通牙膏的2-3倍,而且很受消費者青睞,其豐厚收銀率自不待多說.　　我們的客戶香港太難得歷時三年時間,開發出了全世界透明度很高的香皂——簡直可以當作放大鏡使用.我們在做定性調查時,參與者幾乎無一例外表示出對這種全透明香皂的喜愛,他們為其開出的價位是普通香皂價格的3倍——完全差異化的產品魅力就體現在這里.　　上海向上科技優先在全國推廣桌面傾斜、帶有托肘板,這種產品外表和普通課桌差異性很大,因為具有"肉眼能看到的差異",這種產品投放市場2年來,其銷售額已經突破1億元.　　某些產品,比如保健品、藥品,其功能的差異性往往更加重要,即使是這樣的產品,也要想辦法讓其差異化用形象的方式體現出來.白加黑的差異性外表,正是為了體現其功能的差異性;我們為肝復春設計"鮮活保肝臟"的差異性化概念,作為配合,我們為肝復春設計了草綠色的包裝.　　2．產品的其他素質　　除了產品的差異性,還必須考慮產品的其他素質:　　如果是日化產品,必須使用后的感覺,而這些往往是產品能否擁有較長生命周期的重要因素;作為家電產品,則必須考慮產品的技術穩定性、使用感受,微軟公司2000年大力推廣的"維納斯計劃"慘敗的原因就是,該產品僅是過渡產品、性能比較差,無法滿足消費者的需要.　　產品成本　　如果產品比同類產品高10%,反映到零售價上,也許會比競品高.原因是價格越高,銷量就越低、推廣費用比例越高.因此高成本往往提高產品零售價格,降低產品性價比,縮小潛在市場容量,從而影響到產品的推廣難度、推廣費用和推廣模式.　　是否容易跟進　　是否具有專利?是否容易被競品模仿?是否有認證?　　這些都是選擇新產品時必須考慮的問題.因為這些決定著產品跟進的難度,也就決定著獲取高收銀的限定.我們服務的某客戶擁有一類新藥"遺尿停",藥品代理商對其青睞有家,原因就在于它難以被競品跟進,這種產品即使投入大一點,因為其市場保護期比較長,代理商業往往回趨之若鶩.產品跟進的難度,直接決定著產品生命周期和市場營銷模式,因此在選擇產品的時候,必須加以考慮.　　3．市場潛在容量　　決定企業是否選擇某種新產品的,還應該包括該產品的潛在市場容量,這和企業的目標有關.獅子不會尋找螞蟻當作食品,很多產品必須拋棄,并非產品難以操作成功,而是因為該產品的市場潛在容量太小,無法滿足企業主的雄心.　　潛在市場容量的大小決定著產品將來的銷售規模,也決定著可獲得收銀的規模.寶潔從來不做市場容量小的產品,因為小額度的收銀,對寶潔并無幫助,反而容易分散精力.在獲知市場潛在容量后,依據企業的實力和目標,就能夠對產品做出初步篩選.　　4．市場成熟程度　　在了解的市場潛在容量以后,還必須分析市場的成熟程度——后者直接決定著市場開發的難度和開發的周期.　　如果產品面對的是全新的市場,就需要花大力氣去進行基礎市場教育工作——其教育工作往往需要10年以上,市場才能成熟.比如亞度加濕器在市場已經進行了10多年的教育,但直到現在市場還處于導入期;又比如補充維生素礦物質的產品,從21金維它開始,近20年來的大規模推廣,直到現在才成為市場熱點,但市場成熟仍遠未到來.　　如果是行業內的新品類產品,除非消費者需求迫切,否則其市場教育限定往往需要3-5年時間.比如飲料行業的水飲料、茶飲料、果汁飲料;比如保健品行業的輔助降血糖保健品、降血脂保健品、補充雌激素保健品等;蔬菜行業內的無公害蔬菜、綠色蔬菜、有機蔬菜等.　　如果是傳統產品的升級換代產品,往往需要1-3年的市場教育工作,比如彩電市場上的比如彩電行業的背投電視、液晶電視、等離子電視等,空調市場的健康空調、調頻空調;化妝品市場上的眼貼膜、面貼膜等.　　了解市場成熟程度,然后決定介入的時機!企業介入新品類產品,既不能太早、也不能太晚.太早則容易"長江后狼推前浪,前浪死在沙灘上",2002年太太藥業推廣漢林清脂失敗,很大程度上是因為介入的時機過早,輔助降血脂市場還不成熟所致;旭日升較早推廣茶飲料,而現在市場卻被康師傅、統一等占據;太晚介入則市場已經成熟,推廣難度大增、收銀率太低,不具有加盟價值.宗慶后先生運營娃哈哈非常成功,訣竅是"帶頭半步",其實質就是判斷市場成熟程度,然后選準時機介入.　　5．市場競爭狀況　　如果了解了產品的市場容量、市場成熟程度以后,還要分析產品的競爭狀況.有時候即使市場容量可觀、市場成熟,但如果市場競爭太過激烈、或者競爭對手太強,也很難成功.　　2002年匯仁藥業推出的延年鈣遭遇慘敗,很大程度上就是因為補鈣市場的競爭狀況決定的.2000年后補鈣產品屢受媒體攻擊,彼陽牦牛壯骨粉遭封殺加速了補鈣市場的衰退.在延年鈣進入的時候,消費者對補鈣產品信任度很低、市場正在快速萎縮.除了鈣市場的特性,實際上老年人保健品市場競爭相當激烈,要做老年人的補鈣產品,就必須和天年、夕陽美、中脈等"服務營銷"的企業競爭,顯然這非常困難.　　在中心城市向"兩樂"發起沖擊的"汾湟可樂",幾乎在上市的那一天,就注定了失敗的命運.因為它面臨的競爭對手"可口可樂"、"百事可樂"在中心城市擁有強大的品牌、雄厚的資金實力,而且兩樂能夠直接控制到終端,選擇這樣的企業作對手,怎么會有成功的可能?娃哈哈推出的"非常可樂",剛開始被人譏笑為"非常可笑",但因為娃哈哈主要在農村市場、周邊城市銷售"非常可樂",這些地方都是兩樂無法控制的區域,幾年運作下來小有成就,并不奇怪.　　城鄉分化的"兩元"社會結構,在選擇新產品時候必須考慮.有些產品在城市因為競爭激烈,可能無法推廣,但換到了農村市場,立即就天寬地闊.隆力奇做保健品起家,傳統市場集中在華東的大中城市,而做化妝品的時候,卻選擇了競爭程度相對較低的農村市場,據悉現在年銷售額已經高達10多億元.　　香皂是個高競爭度的產品,即使是全透明的香皂也必須和傳統香皂去競爭.推廣這樣的產品,產品本身的差異性能夠大大降低推廣的難度,如果能找到相對空白、競爭程度較低的目標市場,則市場運作難度將大大降低.在為太難得全透明香皂做策劃的時候,在雙方的合作下,后來為產品找到了這樣的目標市場,客戶非常滿意.　　6．企業本身的實力　　在對產品特性、市場特性進行全面的評估的之后,就能大致描述出產品推廣的難易程度、預期銷售額、營銷推廣模式、生命周期等,這就能夠大致計算出推廣產品所需要的投入、生產能力等——換而言之,選擇了一定的產品,就要求企業具備一定的實力.如果企業實力不足,即使是好產品,也同樣需要放棄.　　2002年以來,復合維生素市場突然成為市場追捧的熱點,養生堂、上海健特等國內實力企業開始大力介入.復合維生素市場的潛力之大,有目共睹,但這類產品并不適合中小企業加盟——因為產品賣點不突出、同質化嚴重,并且市場上有施貴寶、惠氏等跨國巨頭競爭,這就需要投入大量資金進行市場教育、打造品牌,這不是中小企業能夠勝任的工作.　　日化巨頭寶潔從不選擇市場容量小的產品,而對于本土的中小企業,則必須高成熟度、低競爭的小市場容量產品來迅速發展壯大,四川可采能夠迅速成長起來,就是因為選對了產品.鉑策劃的銷售公司在選擇自己代理的保健品時,往往會選擇市場成熟、快的產品,因為企業的實力不允許進行大規模的市場教育工作.　　選產品好比買鞋,不求大、只求適合,應該是我們永遠的追求.量力而行,應該是我們選擇產品時的必須態度.　　

2015-06-16 17:28

　　在美食界闖出一匹黑馬,憑借一句看似簡單的“骨酥刺爛,香飄千年”,而風靡天下,她的名字自此響徹華夏——圣旨骨酥魚. 　　2007年,圣旨骨酥魚發展速度讓同行感到震驚和艷羨,每月幾百名加盟者從全國各地,涌到河北邢臺圣旨骨酥魚培訓總部,一品圣旨骨酥魚為快,并引進千年奇方,靠這一絕世美味大賺一筆.全國各地的學員,引路圣旨骨酥魚紅遍全國.“吃魚,就吃圣旨骨酥魚”——口碑相傳,坊間傳誦,被行內餐飲稱為“圣旨骨酥魚現象”,而更多的同行說:“這是奇跡!” 　　2008年,穩步發展的圣旨骨酥魚已經樹立了上佳的品牌形象,在餐飲美食行業獨霸一方空間.人們不再說她是“黑馬”,取得如此輝煌業績,大家也都覺得順理成章.沒有什么奇跡,是金子總會發光的,口味奇妙的圣旨骨酥魚早晚都會火起來,只是機遇和時間而已.面對各種各樣的仿冒骨酥魚相繼涌現,圣旨骨酥魚從容而自信,用圣旨骨酥魚王月鴻經理的話說:“老百姓的胃口是公正的,時間能夠說明一切.” 　　2009年,新春伊始,已是圣旨骨酥魚輝煌三周年之際.專一做魚的圣旨骨酥魚把目光放得更遠,再怎么輝煌,都已經成為過去,圣旨骨酥魚做的是長遠品牌.總部技術人員又推出了砂鍋骨酥魚王、圣旨砂鍋王、香港魚丸、臺灣魚糕,口味別具一格.飲水思源,圣旨骨酥魚沒有忘記一如既往支持他們的廣大學員,這些技術都是免費贈送.在新的一年里,公司不斷進行技術創立,并在服務上下足功夫,讓學員學好技術,盡快致富.業務經理王月鴻說:“圣旨骨酥魚創造了不錯的業績,但我們并沒有因此而滿足,我們還可以做得更好!” 　　“天下貢品千千萬,圣旨榮耀僅趙家”.眾所周知,每個地方似乎都能找出那么一兩種所謂的“貢品”,但作為貢品真正被皇帝頒旨御封的,有據可查的,只有邯鄲的趙家圣旨骨酥魚,其歷史地位無人比肩.正宗的圣旨骨酥魚制作十分講究,“料窨工藝”、“磁州窯特產砂鍋”、“制造核心料”三者相輔相成,缺一不可,做出的魚已不僅僅是“鮮”,而是“香”,已不僅僅說“好吃”,而是“食補”,而且常食能讓人流連忘返,被譽為“千年經典,華夏一絕”.1961年主席視察邯鄲時品嘗過,贊不絕口.1972年,在中日恢復邦交正常化的慶祝晚宴上,得到日本友人的一致好評. 　　《現代營銷創富信息版》2005年12期,圣旨骨酥魚優先篇報道刊登,一炮走紅,從此勢如破竹,火遍全國.3年多來,圣旨骨酥魚所到之處,橫掃各地魚類消費市場,創下一個又一個銷售奇跡.進入2009年,各地學員更是捷報頻傳,圣旨骨酥魚的學員為什么能大賺特賺?圣旨骨酥魚六大絕技,就是學員攻占市場的鋒銳利器. 　　一、魚做得絕.圣旨骨酥魚看起來是一條魚,魚形完整,但吃起來骨酥刺爛,魚肉香鮮,從頭吃到尾,從骨吃完刺,一點不浪費,見過的人說:不可思議;吃過的人說:真過癮.有五香、麻辣、香甜等9種口味,涼吃、熱吃皆宜,南北方均受歡迎. 　　二、味道絕.由圣旨骨酥魚專用器具、單獨料窨工藝和千年自有工藝,三者相輔相成做出的“神秘復合味”,突破簡單的麻辣鮮香,口感渾然天成,細品慢嚼,連骨刺都令人回味無窮.這種“復合味”,老百姓俗稱“長吃上癮”,稱之為“味覺依賴”,所以做圣旨骨酥魚生意,時間越長,經營越穩,跟風仿冒者無法能及.憑“味絕”,在首屆全國百業絕技擂臺賽上,圣旨骨酥魚榮獲飲食類單獨金杯獎. 　　三、自有工藝絕.依據祖國傳統養生理論,圣旨骨酥魚所用48種“制造核心料”,全部精選藥食同源植物,科學配料,慢火煨制,能使做出的魚不僅香酥味絕,而且營養奇特,同時魚湯也成了“養生湯”,消費者有“冬吃蘿卜夏吃姜,不如圣旨酥魚湯”的贊譽.圣旨骨酥魚完全滿足了現代人“既要吃口感,更要吃健康”的消費趨勢,所以賣到哪兒火到哪兒. 　　四、工藝絕.圣旨骨酥魚的每一道工序都是純手工操作,拒絕工業化,拒絕任何人工合成的化學添加劑,尤其其獨特的“料窨”工藝,更是千年不外傳的單獨絕技,不僅做魚時隔街聞香,而且能使料的營養和味道滲入到每一根骨刺.只有經過“料窨”,做出的骨酥魚才能無腥味、無異味,熱吃、涼吃皆宜;只有經過“料窨”,做出的骨酥魚才能味道均勻,從頭吃到尾,味道都一樣;只有經過“料窨”,才能使料的營養和魚體徹底融合,不僅魚肉好吃,而且魚骨魚刺魚鰭魚鱗都令人回味無窮.料窨工藝為圣旨骨酥魚單獨所有,仿冒即為侵權. 　　五、器具絕.圣旨骨酥魚專用砂鍋全部產于已有7500年歷史的磁州窯.磁州窯是大的民窯體系,出產的砂鍋,中外聞名,“南景北磁”就是指南有景德鎮,北有磁州窯,磁州窯特產砂鍋之所以有名,一是工藝,二是這里特有的土質,充滿神秘.圣旨骨酥魚專用砂鍋在磁州窯特產砂鍋的基礎上,又推陳出新,特別添加了稀有珍貴的巖石風化土,這樣的砂鍋,“聚味提味”,能使做出的魚,風味更加獨特、品質更加出奇. 　　六、壁壘絕.要想做出正宗地道的圣旨骨酥魚,器具、工藝和自有工藝三者缺一不可,所以不用擔心技術外傳,不怕對手模仿,盡可雇人加工,合格坐收漁利. 　　圣旨骨酥魚之所以能做到“魚絕”、“味絕”、“營養絕”,關鍵在于“器具絕”、“工藝絕”、“自有工藝絕”.讀者看到圣旨骨酥魚的“六絕”,也許就會明白圣旨骨酥魚為什么仿冒不成了,即使勉強仿冒“成形”,也無法作出圣旨骨酥魚“之神”,所以做骨酥魚要想生意好,一定要找源頭.學正宗技術,一定要找圣旨骨酥魚. 　　良心品質 金子招牌 　　圣旨骨酥魚成為消費優選 　　圣旨骨酥魚“魚絕、味絕、營養絕”,關鍵一點是不添加任何添加劑,一切都是純手工、原生態、,這也是圣旨骨酥魚所到之處不錯的原因之一.眾所周知,食品事故層出不窮,做吃的,能讓消費者合格購買很關鍵,否則,再好的東西也休想變成錢.而且隨著對食品監控越來越嚴,如果產品質量衛生不達標,想生存都很難,更別說去經營.圣旨骨酥魚所用48種“制造核心料”全部為藥食同源植物,部門檢測,榮獲“全國消費者優選合格食品”.能讓消費者買著合格,學員走到哪兒都好. 　　另外,現代人吃東西,不僅追求吃新吃奇吃特色,還在吃名氣,我們每一個人都有這樣的體會:同樣的東西,名氣大的就爭取進一步拓展市場.是傳統的帝王統治,幾千年的文化熏陶,讓“圣旨品牌”充滿智者之氣,家喻戶曉,婦孺皆知.航天英雄楊利偉、費俊龍、聶海勝品嘗圣旨骨酥魚后,簽名贊譽.圣旨骨酥魚同時榮獲“全國守信單位”、“全國消費者優選合格食品”、“全國百業絕技擂臺賽金杯獎”、“很好誠信企業”、“具備愛心企業”等40多項榮譽和大獎.圣旨骨酥魚的每一項榮譽都有彩圖送給學員,學員賣魚時如虎添翼,不僅倍感輕松,而且有面子,受人尊敬.如此巨大的名氣和其它品牌不具備的號召力,消費者自然優選圣旨骨酥魚. 　　其實,超優異的良心品質和金子般的招牌,是圣旨骨酥魚代代相傳、專一做事、誠信做人、嚴于律己、寬以待人的自然結果.在圣旨骨酥魚,信譽高于一切,的事說到做到,沒有很好,只有更好.技術上精益求精,做到正宗正宗再正宗;售后上無微不至,做到細心細心再細心;管理上嚴格規范,做到認真認真再認真,無論消費者還是學員,只要和圣旨骨酥魚打過一次交道,就能感受到圣旨骨酥魚的正宗、規范和大氣.

2015-06-19 11:53

服裝時尚網訊: RETALL JEANS CULTURE品牌中文名字是銳仔休閑文化,品牌在1998年創建于美國洛杉磯,于2005年秋冬由佛山高冠威服飾有限公司引進市場,取名銳途, 體現了公司文化:三個重要內涵:銳利,敏捷,時尚. RETALL JEANS CULTURE客戶群體主要是16——38歲的時尚男女,服裝設計風格,以時尚,潮流,個性化為主,緊扣歐美市場脈搏,做出以牛仔為主,時尚休閑為副高品質的中價位的時尚品牌. RETALL JEANS CULTURE是由數位的銷售精英創立和管理,我們不僅有豐富的服裝零售經驗,我們深信可以帶領RETALL JEANS品牌為廣大加盟商,區域代理商一個美好的未來.

2015-06-19 09:52

"現在這里連一寸土地都沒有了."站在湖南長沙萬家麗廣場的前坪上,遙指前面綿延39公里的萬家麗路兩旁的高樓建筑,黃志明的嘆息中略帶興奮.身為萬家麗家居建材廣場的老板,黃的聲名和成功為人所稱道,而在20年前,黃還只是一個剛剛走上社會的學生,除了對貧困的理解和一腔創業雄心外,身上別無動人之處.優先桶金:商機來自無人問津處黃志明是土生土長的長沙人,父親是一名養路工人.家中7個兄弟姐妹,黃排行老六.由于常年的辛勞和工作環境惡劣,他的父親得了肺結核,身體狀況極差.他是家中惟一讀完高中的孩子1980年高中畢業后,他面臨選擇:很想再讀幾年書,但家里負擔又太重.他只好邊打工邊學習讀了3年夜大.3年后,他到了一家國營印刷廠上班.參加工作后的黃危機感十分強烈.他私下估量,如果沒有業務能力在廠里等活干的話,即使是當了廠長也有被淘汰的一天,因而工作起來分外努力."現在的很多年輕人一開始就想賺大錢,但是知道基礎和敬業是重要的人卻不多."為了生活,在學生時代,每逢星期天,黃還在市場上賣小菜.說起來是兩分錢一堆的小買賣,讓他漸漸懂得了市場交易的手段和重要性.進了工廠后,黃業余時間跑業務,四處攬活,業務漸漸紅火,但卻遭到同事的排擠,便下定決心獨立創業.創業說起來容易,著手做起來卻是兩眼一抹黑,連續幾個月的嘗試都是失敗.之后,黃從信用社借錢600優惠,在其他的地市每次搞上幾車飼料拉回長沙來銷售.就在這時,他抓住了好機會.黃志明從一些作坊里發現,油料粗加工后剩下的毛糠油常常被農民簡單地消耗后丟棄,而憑著在市場上跑動的經驗,他發現其中有著利益空間,但沒有人愿意做進一步的加工和銷售."這里面有大錢賺!"黃當機立斷.在找到上線――長沙油脂化工廠后,他開起了傅家灣糧油貿易站,將毛油精煉加工后再返銷,四處奔波于各個糧站、米廠、食堂、辦事處等單位進貨與推銷.盡管事業在一年后意外受阻,但黃的點子和奔跑沒有白費――賺了十幾萬元的優先桶金,讓他在1984年就蓋起了3層漂亮的樓房,成了長沙市馬王堆附近優先個私人的3層住宅,一時在當地引起轟動.逆市而行觸發"地產運動"辦糧油貿易站獲得成功的同時,他也看到了當時的悄然變化.黃志明注意到,百姓手中的布票、油票和糧票漸漸開始取消,市場經濟的苗頭已開始凸顯.更讓黃觸動極大的是,長沙開始有了較大的變化.不少近郊都變成了城區,住在那里的同學朋友,都從農宅搬進了高樓里."說白了,當時的判斷就是,土地要具有價值.而且是會翻番的升!"黃決定要開公司.他迅速地把原來種好橘子樹、搭建了假山的花園"豪宅"改建成200多平方米的廠房.初次的想法是建成倉庫讓其他單位來租用.幾經努力,一電子公司的老總徐某答應和他簽合同.但足足等了兩個星期,對方還是沒有來人.一問,對方老總頗覺奇怪:"合同不是早就和你簽訂了嗎?上面還有你的簽字啊!"黃倒吸一口涼氣.細細問清楚后才發現:原來在他家附近也有一個同名同姓的人,家中住宅條件與他相仿,答應租他倉庫的公司派出的人由于不熟悉路找錯了地方,和別人簽訂了合同,并付了半年的租金.一單極好的買賣,卻意外毀于小疏忽.黃自此深感市場信息的重要性.無奈之下,他只好重操"倒賣"本行,到其他地方購買板材賣到長沙的各個家具店里,并利用蓋起的倉庫辦起了湖南水曲柳裝飾板廠,同時,還干起了前店后廠、承接工程等業務.經過辛苦的積累,到了1993年,黃終于開辦了自己的志發公司.期間,黃開始邁出了"征地"的步伐.不久,他如愿以償地得到了面積為4畝1分的土地―――這在當時屬于當地給予私人的優先塊劃撥地.黃并沒有為這一次成功所陶醉.在他看來,一個企業在經過以生產、經營為主的原始資本積累階段之后,必定要上升到資本運營階段.面對銀行利率不斷下調,而土地卻保持每年至少15％的增長率的現實,加盟地產無疑是具備潛力的.而像長沙這樣的城市將來的發展模式也已逐漸明朗:政府不斷優化環境,搞好建設,從而吸引其他人來加盟,帶動經濟的發展."當時的想法是政府要‘坐莊’了,擺了攤子等人出牌.看出這樣的門道,我也開始準備坐個小莊."1995年黃果斷地建起了公司大樓.而在這前后,經過幾年的發展,長沙擴容成了一個"圈"型.位于東城郊區的志發公司雖離中心還遠,但已有了巨大的潛力.為了證實自己的判斷,黃徒步從東城中心的長沙火車站走到公司大樓,"測量"出垂直距離為1600多步,相當于1公里的路程.只要發展不變,這里一律將會成為繁華的鬧市中心――他斷定.當時正是20世紀90年代前期,全國的地產業都處于較低谷,黃卻毅然決然投身其中,先后買下處于荒郊野外的兩家瀕臨倒閉的工廠,開始了他進軍地產業的征程.如今回憶起這次冒險開拓,黃笑稱并沒有別人料算的那樣巨大."大家都在做商品生產時,我就做地產.反之亦然.我的思路是做生意不能隨大流,要有自己的想法才行."市場行情漸漸好轉后,黃又如履薄冰地開辦起了志發賓客樓、湖南飲用水公司,這些項目在他的精細操作之下,都頗見成效.公司的規模和效益日漸上升,他開始有了做大的沖動.擴張的智慧"市場上商機無數.大家都想得到,但都認為做不到,你卻做到了,這樣就會有機會;大家都想不到,你卻能夠想得到,且又做到了,這樣會更有機會."總結在事業拓展過程中具有里程碑意義的萬家麗建材廣場的發展時,黃認為機會不是靠運氣能得到的,機遇對每個人都是平等的,重要的是一個人的眼光.初創"萬家麗"時,黃一直在冥思苦想發展的模式,但他沒有去借鑒書本經驗或者外出考察."書上有的大家都知道,而因為地域因素,別處的榜樣也未必能克隆成功."黃期望自己能有著新的發展樣本.但什么是該項目成功的條件呢?他認為,必須做到消費者、商家、政府三者滿意.以建材市場而言,當時都是零散經營,要買一樣產品,"貨比三家,腳要走酸".并且價格有的高得離譜,只做一錘子買賣;有的價低卻沒有質量提高/增加.這樣的行市讓消費者十分反感,但又無力改變.黃有心在此取得突破:大規模的市場及嚴格的管理把商戶集中起來,對消費者實行明折明扣,使市場透明化,并扶持售后服務.如此的構想和實踐自然會贏得商家的信賴,因為雙方可以互利.但政府呢?黃認為,政府的期望點肯定在于提高城市品位、規范市場管理、節約用地、規范稅收.而他的建材廣場模式正具有上述好處,不會招致政府的反對.同時,為了提高/增加效果,他親自擔負起了設計、劃地、蓋房等全部建設.事實說明了黃的眼光銳利.他公司幾年中受讓的100多畝土地,位于長沙市南北優先主干道萬家麗大道與東西主干道五一大道延線荷晏路交匯處的東南角和西北角,當初選址時還是郊區的荒涼之地,如今卻成了新城中心的中心.而短短的兩年多后,這里建成了占地面積19310平方米、總營業面積達5.7萬平方米的全國特大型市場――萬家麗家居建材廣場.廣場自2002年5月開業后,陶瓷、木板、潔具一直保有全國優先的帶頭位置.2003年完成了廣場的二期工程建設并投入運營后,整個廣場也成為全國先進了綜合認證的建材流通企業,并獲得質量認證中心頒發的世界32個認可的認證證書.成功的一個標志是:萬家麗成為了全國先進被命名為地名的建材流通企業.全長39公里、號稱長沙優先主干道的原火星大道被政府命名為"萬家麗路",萬家麗與荷晏路交匯處被命名為"萬家麗廣場",長沙優先個城市隧道也被命名為"萬家麗隧道".毫無疑問,黃志明成功了.有著青少年時對貧窮的深刻體驗,身家富裕后,黃從不吝惜在公益事業上的花費."從經濟的角度來看,企業發展是對社會大的幫助.但我們不能吝惜錢財,因為只需要一點就可以改變很多人的命運.這是積累了一份功德!"十幾年來,黃累計為孤兒院、敬老院、學院、災區等善事和公益事業捐資150萬元,上交稅費數千萬元,先后被選為湖南省九屆政協委員、長沙市八屆九屆政協委員、長沙市十二屆人大代表.2004年11月,黃志明被評為"全國不錯民營企業家".雖然有了一般人難以企及的成就,但黃還是按捺不住繼續擴張的沖動,一個更加宏偉的計劃正在悄然推進:他計劃用3年的時間,蓋一座長沙市規模大的商貿城;并且在倉儲物流方面發力,以吸引更多的知名品牌落戶長沙.

2015-07-28 14:17

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