2012-10-12 10:17

一提起美容、美發(fā)店，大家會認為它僅僅是一個做頭發(fā)、美化臉面的地方。其實，美容、美發(fā)是一個廣義的詞匯，它涵蓋的范圍很廣泛，包括美容、美發(fā)、美體，等等。因此，準備投身此行業(yè)的人必須了解它的種類，以便有的放矢，準確選擇適合自己的種類。 一、發(fā)廊式小型美容、美發(fā)店 這類美容、美發(fā)店出現(xiàn)在我國美容、美發(fā)業(yè)的初級階段，通常僅有兩三張理發(fā)椅、兩三張美容床。這類小店非常普遍，主要適合消費水平比較低的消費者。 二、會員制美容、美發(fā)店 隨著實現(xiàn)目標豐厚的白領(lǐng)女性和擁有個人事業(yè)的成功女性的不斷增多，她們已逐漸成為美容、美發(fā)店具備消費能力和活躍的消費者。由于她們在生意場上或職業(yè)場上社會角色分量的加重，其對美容、美發(fā)的要求已遠遠超出“面部美容”的范疇，而進入更深層次的“整體美容”、“心理美容”。所以，她們需要尋找一個既能適合個人身份又能滿足其社會身份的休閑服務場所，于是出現(xiàn)了美容美體俱樂部，這種場所就演變?yōu)橄M者生活與工作的“加油站”。 實施會員制的美容美體俱樂部，單體規(guī)模大，服務項目多，前期加盟較高，對細微部分的裝飾布置非常講究，對現(xiàn)場管理要求高，對從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求極高，需實施不間斷的嚴格訓練。實施會員制，一定要有一整套“會員發(fā)展、管理、組織方法”和“會員章程”，并需精心設計會員卡的類別及精心測算會員所享受的權(quán)益或優(yōu)惠，同時應注重對會員資格的審查，努力做好會員固定化、組織化的策劃工作，并強化附加值銷售功能。會員制俱樂部，一定要對會員人會費用的精心測算，讓會員卡具有價值，唯有如此，會員才會感覺到“會員”享受到“崇高待遇”，而避免產(chǎn)生會員卡僅僅起資格卡的初級作用。 三、休閑式綜合美容美體中心 這種類型的美容、美體中心，在單體經(jīng)營規(guī)模上較會員制俱樂部要小，服務項目的類別也少，但會一兩個特色項目帶動其他消費項目。 這種類型的美容、美體中心對周圍已有的商業(yè)服務類配套設施有一定依賴性，不能獨立生存，備受商圈的限制。其對交通的便利性，對美容、美發(fā)師的形體禮儀、接待技巧、專業(yè)素養(yǎng)、溝通技術(shù)有較高要求。消費者的構(gòu)成較會員制俱樂部復雜，主要以“年齡”和“實現(xiàn)目標”區(qū)分。除常規(guī)的美容、美發(fā)、有助于調(diào)節(jié)體脂、健身、桑拿等項目之外，可利用不同項目的淡旺季予以合理組合。 四、專業(yè)化美容、美發(fā)店 隨著與美容有關(guān)的高科技產(chǎn)品、設備、儀器的大量研發(fā)生產(chǎn)，促使美容、美發(fā)業(yè)越來越朝著專業(yè)化、精致化的方向發(fā)展，使專業(yè)性美容、美發(fā)店出現(xiàn)了潛力巨大的市場機會與發(fā)展空間。這類專業(yè)的美容、美發(fā)店無論是店面裝潢、產(chǎn)品組合、設備儀器，還是技術(shù)、咨詢，每一個環(huán)節(jié)均傳遞著專業(yè)信息。在專業(yè)的基礎(chǔ)上凸顯專屬于自己的經(jīng)營或服務特色，為消費者提供大量的專業(yè)化服務，形成合格的口碑。其員工具備豐富的美容知識、產(chǎn)品知識和純熟的手法，并能熟練操作美容儀器、設備。 這類店的服務項目主要有有助于調(diào)節(jié)體脂、香熏、美甲、文刺、洗眉、形象設計、形體塑造、化妝品、調(diào)理美容、健康食品等。這類專業(yè)性美容、美發(fā)店更容易形成連鎖化、網(wǎng)絡化經(jīng)營，未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?五、家庭式美容、美發(fā)店 家庭式美容、美發(fā)店指設于寫字樓、住宅小區(qū)內(nèi)的擁有2～4張美容床，采用預約制的小規(guī)模美容、美發(fā)店，依靠口碑來擁有消費者，美容師具備非常熟練的美容技術(shù)和手法，豐富的產(chǎn)品知識和美容經(jīng)驗，有較好的溝通能力，同時這類美容、美發(fā)店還具備溫馨親切的家庭感覺和清新、整潔的環(huán)境。它適合真正熱愛美容、美發(fā)事業(yè)，愿意與消費者分享心得的美容師經(jīng)營。 六、多元化經(jīng)營美容、美發(fā)店 多元化經(jīng)營美容、美發(fā)店是指將表面上看起來與美容、美發(fā)業(yè)完全不同的經(jīng)營業(yè)態(tài)與專業(yè)美容、美發(fā)店結(jié)合，強調(diào)經(jīng)營業(yè)態(tài)的衍生利益，為顧客提供便利。它是基于準確的消費者定位和需求分析，滿足消費者與美容、美發(fā)相關(guān)的需求，以形成區(qū)別于同業(yè)美容、美發(fā)店的經(jīng)營方式。經(jīng)營者采用多元化經(jīng)營方式，努力創(chuàng)造消費者來店消費的理由，即美容、美發(fā)的同時常有額外或意想不到的收獲，強化并提升消費者的流量。 設立多元化經(jīng)營美容、美發(fā)店可考慮與女性內(nèi)衣店、健康食品銷售店、時裝店、首飾店、布藝店等結(jié)合。 七、各種附設的美容、美發(fā)店     酒店附設式休閑型美容、美發(fā)店 這類美容店是保健、娛樂業(yè)的附屬部分，設在賓館、健身房、夜總會、游泳池等旁邊，主要是為旅游、娛樂、體育運動后的人們提供配套性的放松服務。這類美容、美發(fā)店，因所處的特定條件，往往場地不大但裝潢精致，項目設置較簡單，收費也偏高，很少有固定的客人，多以流動性大的一次性消費者居多。     醫(yī)院附設式看診型美容店 這類美容店比較普遍，像醫(yī)院開設的美容（不包含整形）、看診各種斑痕或其他皮膚問題的美容診所等。

2012-10-23 09:31

沿街店面的展示是一種極有潛在價值的營銷手段。在繁華的街道兩側(cè)、在鬧市區(qū)人們閑逛的地方，有創(chuàng)意的大型連鎖店面展示可以吸引眾多顧客的目光；在華燈初上的夜晚，人們漫步在商業(yè)街上，美容、美發(fā)連鎖店姹紫嫣紅、豐富多彩的展示一定會讓人賞心悅目、流連忘返，也一定會給潛在的顧客群體留下深刻印象。 美容、美發(fā)店的門面設計需要開動一番腦筋，應該考慮在滿足經(jīng)營需要的基礎(chǔ)上刻意求新，顯示出美容、美發(fā)店的獨特個性，力爭讓顧客在極短時間內(nèi)產(chǎn)生過目不忘的好印象?？偟膩碚f，門面設計要能充分把握住都市人的審美觀念，讓人們在視覺上和精神上獲得美感，這樣的門面設計就趨于很好。 現(xiàn)代店面設計主要包括以下內(nèi)容：立體造型、照明、人口、招牌與文字、櫥窗、材質(zhì)、裝飾與綠化，等等。門面設計的主要目的是吸引顧客注意，展示空間容量并安全可靠？刺激顧客的消費欲望，從而提升美容、美發(fā)店的形象，獲取應有的利益。以下幾項要求美容、美發(fā)店在門面設計時需要認真考慮：     一、招牌設計 招牌是美容、美發(fā)店十分重要的宣傳工具，是美容、美發(fā)店店標、店名、造型物及其他廣告宣傳的載體，是美容、美發(fā)店賣場視覺系統(tǒng)的重要傳播媒體。它以文字、圖形或立體造型等形式展示美容、美發(fā)店的店名、經(jīng)營范圍、經(jīng)營宗旨、營業(yè)時間等重要信息，是美容、美發(fā)店門面具有代表性的裝飾部分，能起到畫龍點睛的作用。 1.招牌的質(zhì)地選材     招牌可選用薄片大理石、花崗巖、不銹鋼板、薄型涂色鋁合金板等材料。石材門面顯得厚實、穩(wěn)重、、莊嚴；金屬材料門面顯得明亮、輕快、富有時代感。 2.招牌的文字設計     除了加盟店名招牌以外，如今一些以標語口號、隸屬關(guān)系和數(shù)字組合而成的藝術(shù)化、立體化和廣告化的招牌不斷涌現(xiàn)。但在文字設計上，美容、美發(fā)店還應注意以下幾點。 A．招牌的字體、大小、凹凸、色彩應統(tǒng)一協(xié)調(diào)，美觀大方。懸掛的位置適當，可視性強。 B．文字內(nèi)容必須與美容、美發(fā)店的經(jīng)營特點相符。 C．文字要精煉，內(nèi)容立意要深，并且還須易于辨認和記憶。 D．美術(shù)字和書寫字要注意大眾化，中文及外文美術(shù)字的變形不宜太過花哨。     3.招牌的種類。 A．懸掛式招牌。懸掛式的招牌較為常見，通常懸掛在美容、美發(fā)店門口。除了印有美容、美發(fā)店的店名外，通常還印有圖案標記。 B．直立式招牌。直立式招牌是指在美容、美發(fā)店門口或門前豎立的帶有美容、美發(fā)店店字的招牌。一般這種招牌比掛在門上或貼在門前的招牌更具吸引力。 C．霓虹燈、燈箱招牌。霓虹燈與燈箱設計要新穎獨特，可采用多種形狀及顏色。 D．人物、動物造型招牌。這種招牌具有很大的趣味性，使美容、美發(fā)店具有生氣及人情味。人物及動物造型要明顯反映出美容、美發(fā)店的經(jīng)營風格，并且要生動有趣，具有親和力。 E．外挑式招牌。這種招牌距離美容、美發(fā)店建筑表面有一定距離，突出醒目，易于識別。 F．壁式招牌。壁式招牌因為貼在墻上，其可見度不如其他類型的招牌。所以，要設法使其從周圍的場面上突出出來。招牌的顏色既要與墻面形成鮮明對照，又應與之相協(xié)調(diào)；既要醒目，又要悅目。 4.招牌的位置 招牌的主要作用是傳遞信息，所以放置的位置十分重要。招牌的位置以突出、明顯、易于認讀為優(yōu)佳原則。招牌可掛于門口正上方或門口左右兩側(cè)的墻面上，也可以單獨設置，離開店面一段距離，在路口拐角處指示方向。     5.設計招牌要注意的事項。 A．招牌要有一定寓意，能讓顧客從中得到愉快的聯(lián)想。 B．招牌應易讀易記，這樣才能發(fā)揮它的識別功能和信息傳播功能。 C．在美容、美發(fā)店的名字后面應再加上一小行詞語，勾勒出服務的性質(zhì)。 D．為了引人注目，招牌應有霓虹燈以及合格的照明設備，上面再印上美容、美發(fā)店的商標商號。 雖說制作招牌是一項不小的加盟，但制作精良的招牌能維持很長的時間。一定別在招牌上省錢，一個不錯的招牌設計能夠提升美容、美發(fā)店的形象。 招牌安裝好了之后就要好好維護，隨時保持招牌的潔凈，如果有任何損壞，應馬上維修，一個破舊不堪的招牌會讓顧客覺得這個美容、美發(fā)店無法提供優(yōu)異的服務。     二、櫥窗設計 櫥窗是以商品為主體，背景襯托，并配合各種藝術(shù)處理，對商品進行介紹和宣傳的綜合性藝術(shù)方式。一個主題鮮明、風格獨特、色彩協(xié)調(diào)的櫥窗，能起到改善美容、美發(fā)店整體形象的作用。     櫥窗設計一般有以下5種類型: ①綜合式。將不同的美容、美發(fā)用品綜合陳列在一個櫥窗內(nèi)，以組成一個完整的櫥窗廣告。這種陳列由于商品之間差異較大，設計時一定要謹慎，避免顯得雜亂無章。 ②系統(tǒng)式。按照美容、美發(fā)用品的不同種類組合陳列在一個櫥窗內(nèi)。 ③專題式。以一個廣告專題為核心，圍繞某一個特定的專題，組織不同類型的美容、美發(fā)用品進行陳列，向顧客傳遞一個明確的信息，例如綠色護膚品陳列等。 ④季節(jié)式。根據(jù)季節(jié)變化，把應季美容、美發(fā)產(chǎn)品集中進行陳列，以滿足顧客應季購買的需要，有利于提高美容、美發(fā)店營業(yè)額。 ⑤特寫式。運用不同的藝術(shù)方式和處理辦法，在櫥窗內(nèi)集中陳列新產(chǎn)品、特色產(chǎn)品。

2012-11-06 09:13

　　假定有一個企業(yè)開發(fā)了一項認為很有市場前景的新產(chǎn)品，該公司想好好促銷一番，如果單單是找批發(fā)商和零售商，將該項新產(chǎn)品交給他們代銷，則往往因為他們的行銷網(wǎng)有限，可能達不到其希望的目標，于是這家公司在每個特定地區(qū)，分別選擇了特約的專賣店來銷售其產(chǎn)品：同時賦予這些特約專賣店能夠使用其公司商標、店號的權(quán)利，提供該產(chǎn)品銷售有關(guān)的know - how（技術(shù)）及制造秘方，更進一步的給予各項訓練、指標及支援。 　　由于這家公司既允許其特約專賣店使用公司的店號、商標，又傾囊相授指導其制造、管理、行銷，當然相對的可以跟這些特約店要求相對的報償，如此這般的交易過程，該公司和特約專賣店之間必然要訂立個合同，這種合同就叫做連鎖加盟合同；而拓展新產(chǎn)品市場的該公司所采用的行銷方法，就是連鎖加盟系統(tǒng)。 　　當然這種銷售方式也不就限于新產(chǎn)品，幾乎所有的行業(yè)、所有的商品和服務，經(jīng)過設計后都有可能使用連鎖加盟的方式，大如高標準觀光旅館，小如冰淇淋，如今在歐美各國和都可以看到。 　　依國際連鎖加盟協(xié)會(IFA)的連鎖加盟的定義：一種存在于總公司和加盟者之間的持續(xù)關(guān)系。總公司賦予對方一項執(zhí)照、特權(quán)，使其能經(jīng)營生意，再加上對其組織、訓練、采購和管理的協(xié)助，相對的也要求加盟者付與相當?shù)拇鷥r，作為報償。 　　上述之定義，我們可以將連鎖加盟制度，歸納成三點： 　　(1)連鎖加盟制度是存在于連鎖加盟總公司、加盟店之間的一種合同關(guān)系，但是這種合同是一種既定格式的合同，而非經(jīng)由雙方協(xié)議而訂立下的合同，即總公司事先將合同的內(nèi)容擬妥、印妥，然后將相同定式的合同交付與眾多的加盟者，請其同意后簽訂的一種合同。 　　(2)合同的主要內(nèi)容是記載產(chǎn)品銷售或從事經(jīng)營有關(guān)的所有權(quán)利之交付，及與此相對的代價，付與之義務履行。 　　(3)基于權(quán)利義務履行的合同簽訂雙方，其基本的權(quán)利義務如下： 　　①總公司允許加盟店使用其店號、商標等企業(yè)標識，同時提供經(jīng)營及銷售等有關(guān)的know - how，并加以指導。 　?、诩用苏邽榱私?jīng)營其事業(yè)，而投入交付必要的相對資金，在總公司的指導與監(jiān)督下，從事其事業(yè)的經(jīng)營。

2013-03-02 10:11

你想加盟代理嗎，你想加盟歐立普節(jié)能燈做代理商？歐立普節(jié)能燈品牌強勢來襲，歐立普新能源品牌空間照明的引導者，相信品牌的力量。歐立普照明公司以節(jié)能低碳，科技革新為生產(chǎn)力，傾力打造品款式新穎、造型美觀、經(jīng)久耐用、低碳的節(jié)能燈產(chǎn)品。

2013-03-14 14:05

很多干洗店創(chuàng)業(yè)者在選購干洗機等干洗設備的時候都會關(guān)心到這個問題，干洗市場上的干洗機有貴的有便宜的，很便宜的干洗機是需要多少錢呢？開干洗店可以購買很便宜的干洗機來使用嗎？筆者為你介紹一款“專業(yè)”“高質(zhì)”“快速”干洗設備。