2012-12-14 09:13

　　網上開店選擇什么樣的平臺，是很重要的。現在網上開店的形式主要有兩大類：一是依托大型的網站，二是自己建立獨立的網店。我們在選擇時，要綜合考慮自己的開店成本、商品的屬性等因素，選擇適合自己的平臺。下面主要對這兩大類開店模式進行介紹。 　　在大網站上開店 　　它們包括專業的拍賣類網站、可以注冊個人賣家會員的綜合型購物網站、可以注冊個人賣家會員的單項購物網站。 　　在大型的購物網站上開店，由于它是專業的購物網站，因此建設更成熟，點擊率更高。在這里我們只需要注冊為會員，就可以在上面開店了。這種方式相當于實際中我們在一些大商場里租一個店鋪或者柜臺，借助大商場的影響和人氣進行銷售。這種方式費用低，簡單快捷，并且還可以享受專業網站的服務，是目前普遍的銷售方式。 　　目前提供這種網絡開店的平臺很多，我們在選擇時，要根據所賣商品的特點選擇提供服務的網站。并且前面我們提到在大型網站上建立的網上商店相當于租用商場的一個柜臺，經營的好壞在很大程度上要取決于商場的知名度、客流量以及柜臺位置等因素，因此，選擇一個功能完善、管理專業、訪問量大的網站平臺對你的開店很重要。 　　近期幾年，國內這類提供網上開店服務的網站蓬勃發展，下面我們就主要介紹幾個大型的購物網站，它們各有各的優勢，各有各的特點，開店者可以根據自己的特點選擇。 　　易趣網: 1999年8月18日由邵亦波及譚海音在上海創建，是全球很大的中文網上交易平臺，它提供C2C（個人——個人）和B2C（商家——個人）的網絡平臺的搭建服務，并且在2002年3月，美國很大的電子商務公司eBay對其注資3000萬美元，并同其結成戰略合作伙伴關系，2003年6月，eBay又向易趣追加1.5億美元的加盟。易趣網迄今為止已經吸引了近2.2億美元的境外加盟，成為全國留學生創業企業吸引外資多的企業。易趣網是較早提供網上開店服務的購物網站之一，免費注冊網上商店，但是需要支付商品的低價設置費、物品登錄費、交易服務費及廣告增長服務費。所以費用比起其他網站來高一些，對于創業的初級用戶，我們不推薦這個網站。 　　某寶網：是國內先進的個人交易(C2C)網上平臺，2003年5月10日由全球優佳企業間(B2B)電子商務公司公司加盟4.5億元創辦，它自成立以來，迅速擴大影響，致力于成就全球很大的個人交易網站。某寶網目前提供免費注冊、免費認證、免費開店服務，開店費用較低，是許多創業者選擇的目標之一。 　　8848網: 8848正式成立于1999年，曾經是電子商務企業的旗艦，2003年9月，它重新開始籌備新的業務發展規劃，建立了優先個專業購物搜索引擎-8848購物引擎，主要服務于中小商戶的8848網上商店，以及為企業用戶拓展業務提供電子商務解決方案。“8848.com”于2004年1月1日正式對外發布。8848目前也提供免費網上開店服務。 　　這是幾個大型的比較有影響的網站，當然還有其他許多的網站，如商業聯盟、七浦路、中商網等等。目前開店都是免費的，大家可以試一下，從中選擇一個適合自己需求的網站。 　　開辦獨立的網上商店 　　經營者要根據自己的經營狀況，自行或委托他人設計一個網站。獨立的網上商店通常都有一個較好域名做網址，不附屬任何大型購物網站，完全依靠經營者自己的宣傳推廣來吸引瀏覽者進入網站，并完成銷售。該種網上商店主要包括個性化的網上商店和自助式的網上商店兩種類型。 　　完全個性化網上商店的開辦實際就等于設計一個新網站，主要有域名注冊、空間租用、網頁設計、程序開發、網站推廣等幾大步驟，優點在于由于是完全獨立開發，網店的風格、內容完全可以根據經營者的喜好和思路來設計，不必像大型網站里提供的網店受限于具體的模塊，并且網店商品的上傳與經營完全由經營者自行安排，除了支付網站設計與推廣費用外，在商品的登錄和交易上不需要支付費用。缺點在于個性化的網店，推廣比較費勁，它只有各種網站推廣方式，才能獲得瀏覽者的關注并實現銷售，而且由于需要獨立說明賣家自己的信用，往往無法立即獲得瀏覽者的信任。 　　自助式網上商店主要是采用自助式網站模架建立網店，也是一種獨立的網上商店，只是比起個性化網店來，網店的內容只能在既定的模式內選取，不能獨立設計，達不到個性化商店風格的標準。但是比起個性化商店來價格較低，價格通常在幾百元至一千元之間，并且操作簡單，功能也不錯。 　　注冊：經營網店的開始 　　網上開店不需要你去工商局登記，只要你選擇好網絡平臺，注冊一下就可以開店了。注冊的過程大體相似。首先登錄你選擇的網絡平臺，注冊會員，然后取得賣家認證，就可以上傳商品照片，開始交易了。 　　現在以“某寶網”為例說說注冊過程： 　　優先步，登錄某寶網頁面，點擊“免費注冊”鏈接，然后進入注冊頁面，注冊會員。此時，某寶網將發送一封確認信到剛才你所填寫的電子郵件地址；登錄該郵箱，點擊某寶網發送給你的確認郵件中的確認鏈接，激活用戶名。 　　第二步，根據提示上傳身份證復印件，取得賣家認證。 　　第三步，發布10件寶貝。 　　這樣，你就擁有屬于自己的免費“店鋪”了！

2012-12-14 09:21

　　確定賣什么之后，就要開始找貨源了。網上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經營的關鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統一價，在一般地面店較低只能賣八五折，而網上可以賣到七至八折。而服飾類商品的價格在網上都是商場的二至七折。 　　那么，如何才能找到價格低廉的貨源呢？ 　　1．充當市場獵手 　　密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網上銷售非常火的品牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的收銀。網上有一些化妝品賣家，與有檔次化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網上按專柜9折的價格賣出，因化妝品售價較高，收銀也相應更加豐厚。 　　2．關注外貿產品 　　外貿產品因其質量、款式、面料、價格等優勢，一直是網上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的品牌商品，網上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。某寶網店主張小姐從事外貿工作，由于工作關系積累不少各地的紀念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網銷售，沒想登出不久就銷售一空，現在，她的小店已經有了固定客戶200多人。 　　新的網上創業者如果有熟識的外貿廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿訂單剩余產品中有不少好東西，這部分商品大多只有1~3件，款式常常是明年或現在流行的，而價格只有商場的4—7折，因而很有市場。 　　3．買入品牌積壓庫存 　　有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網絡銷售賣家。品牌商品在網上是備受關注的分類之一，很多買家都搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品，而且不少品牌雖然在某一地域屬于積壓品，但網絡覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的價本領，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，可以獲得豐厚的收銀。 　　4．拿到國外打折商品 　　國外的世界一線品牌在換季或節日前夕，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網E銷售，即使售價是傳統商場的4～7折，也還有100～40‘%的收銀空間。這種銷售方式正在被一些留學生所關注。日本留學生桃太郎的店鋪經營日本較新的化妝品和美容營養保健品，航空運輸送到國內甚至世界其他，目前在某寶和易趣都有店鋪。因為其化妝品新鮮，而且比國內專柜上市更快、更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國、歐洲的留學生也在網上出售維多利亞的秘密、LV等較好品牌的服飾和箱包產品，其收銀均在30%以上。 　　5．批發商品 　　一定要多跑地區性的批發市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的低價格；北京的某寶網賣家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發商城，除了在家的附近進貨以外，還會偶爾去西直門動物園等大規模的批發市場去淘貨。和一些批發商建立了合格的供求關系，能夠拿到優先手的流行貨品，而且能夠提高/增加網上銷售的低價位。

2012-12-14 09:30

　　1．不要發布重復信息 　　別以為發布的信息多，別人看到的幾率就會增大。當客戶進入您的網站看到大量的重復信息，只能帶來相反的效果，會造成客戶的不信任感，認為您在胡亂發信息。 　　2．標題要簡單明了 　　一句話能夠說明白您的產品和商機，就不要寫的太長，因為客戶會點擊仔細看詳細描述的。太煩瑣或太簡單的標題會在搜索中造成不好的效果。 　　3．描述要盡可能的詳細 　　詳細描述等于是對您產品的宣傳詞，好容易吸引人來看了，但描述寫的很差，會讓客戶一下子就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產品的細致、到位的描述。 　　4．使用高質量的圖片 　　高質量的圖片對于產品和商機是非常重要的，畢竟客戶在網上無法看到實物，如果沒有圖片或者圖片很小很模糊，給人的印象就差了。如果一個產品有廣告般質量的配圖，給人的吸引力就大大增加了。 　　5．及時更新 　　及時更新您的產品和商機也很重要。如果一個客戶給您打了電話才知道您網站上的產品已經不生產了，他會是什么感覺？ 　　6．關鍵詞的重要性 　　產品和商機中填寫的關鍵詞對搜索是很重要的，關鍵詞中應該包含您的產品的專業名稱和更寬泛層次上的名稱，甚至是大類的名稱，這樣被搜索到的機會將會加大。 　　7．分類的選擇 　　選擇合適的分類顯然可以增加交易的機會，比如客戶是不會對在化工類目下的賣玩具的公司感興趣的。 　　8．對產品創建分類系列 　　如果您的產品數量很多，將產品分類放人不同的產品系列中會讓您的網站更整潔，讓客戶觀看的時候更清晰也更有條理。

2012-12-14 09:37

　　網店開張了，接下來就需要認真經營。給大家介紹幾個訣竅，讓你從眾多的“網店”中脫穎而出。 　　1．起個好名字 　　應盡可能以簡潔的語言概括出網店商品的特質，讓人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于從搜索引擎中找到。推薦使用的商品名稱格式是：品牌+商品名+規格+說明。 　　2．好東西要放門口 　　商品圖片是你給顧客的印象。模模糊糊的商品圖給人的感覺非常不好，很好找一個攝影技術較好的人來拍照，事后用圖片處理軟件修改一下也能達到不錯的效果。 　　3．價格定位合理 　　網上銷售價格很透明，因此要多參考別人的價格。 　　4．商品說明詳細 　　一份好的商品說明，讓客人覺得賣家是行家，體現了賣家對買家的尊重、對自己產品的尊重，能增加對店主和產品的信任。 　　5．加大宣傳力度 　　省錢的宣傳方式就是網絡論壇和各種專業論壇發帖了。 　　6．和買家保持聯系 　　手腳要麻利，當有人看上你的商品時，無論是初期的信息溝通，還是后期的收款寄貨，都應在時間響應對方。在網上購物的人，很少有耐心等待很長時間。及時和買家溝通，對方會覺得你是一個有誠意的賣家，他們的問題能得到及時解答，對成功交易有很大的幫助。

2012-12-14 09:40

　　給自己商品拍照片，這是必做的，其實不會用PHOTOSHOP的賣家不用發愁，大家可以用一些簡單的工具，比如我形我速，里面的圖片制作非常簡單，修改圖片大小、顏色、對比度、加字都可以。照片盡量在室外拍，這樣也省了你去買攝影器材這些投入了，剛開始起步，如果經濟條件達不到，盡可能選擇這種方法。數碼相機投入一般在200優惠左右即可，在這里不推薦大家使用SONY的，因為這個偏色比較厲害，不太適合拍商品圖片。 　　與客戶聯系 　　商品被買家拍下后；可以在“已賣出的物品”中查看到，點“聯系買家”發MAIL或電話聯系這個都隨你，一般情況下可以先選擇MAIL聯系，如果是同城且方便的話，就電話聯系，這樣比較快一些。 　　郵寄商品 　　硬狀小商品，可以選擇網上購買一些箱子，各種尺寸都有的，價格很便宜，郵票也可以在網上購買那種打折郵票。現在從郵局都是可以買打折郵票的，這樣也可以為你省下不少郵費。如果是軟的商品，可以用布袋或尼龍袋包裝，里面盡量包好，做到防水防污。東西寄出后，郵單請注意保留，以備讓買家查詢。 　　郵費問題 　　郵費現在普遍是普郵6元，快遞15元，EMS25元左右。這個可以根據你的商品實際重量和情況來定的。郵局一般比較慢，7~10天，而且常常慢的不知道原因，查起單來也是要半個月左右。對此，你可以先與買家溝通好，不要因為收貨時間慢而造成得差評之類的情況。