2012-11-07 11:17

　　初次進入葉太太的文具店時，真的很難說明白這到底算是什么店：有大堆特色公仔陳列的柜臺，在另外一邊，琳瑯滿目的文具、還有少女飾物平分了其余“秋色”。葉太太的小店面對諸多競爭，反而越開越旺。 　　作為熟悉南京市場的本地居民，當了兩年家庭婦女的葉太太決心重回“競爭市場”創業，其創業計劃本是無比明確的：開辦面向普通中學生的中檔文具店，賺多種經營的錢，沒想到初開店時還是遭遇了小小的選址挫折。 　　原來，她找遍了整個南京市，也沒有在某個中學附近找到月租金在500優惠以下的店面。這時，剛好一位老家的親戚來拜訪，說自己剛在揚州開了一家飾物超市，生意很好；葉太太于是想，文具店在揚州這樣的“二線城市”也應當很有發展空間，不如就去那里開吧。于是，在親戚的幫助下，她在揚州某個中學附近找到了一個不錯的鋪面。 　　到了進貨時，葉太太本想多選幾家店進貨更容易多種經營，可實際操作卻離理想很遠。有一天，她在超市買東西，突然心中一亮：為什么我不可以在一家大供應商那里進貨呢？于是，她回南京精心挑選，終于找到了一家文具供應商，不但有種類繁多的文具供應，而且還有飾物、等產品供應，而且有專業物流隊伍負責運輸價格更優惠。 　　剛開店的時候，葉太太的貨品也沒有多么顯眼。某日，一位女中學生在商店里閑逛，毫不留情地對店員小姐說：“你們有的東西別人都有，毫無特色可言。”葉太太正好聽到，虛心向顧客請教，顧客舉例說，就說毛絨公仔吧，小熊、兔子與鴨子都是常見品種，但別的合格品店就有別致的小腳丫、小巴掌賣，感覺就不一樣了。 　　葉太太覺得言之有理，看看自己的小店，的確缺乏新意與亮點。她從此細心觀察時尚潮流，虛心向自己的侄子、侄女、表弟、表妹請教，看看現在的小朋友與少男少女到底喜歡什么樣的產品，漸漸地摸索出了一些門道：一是但凡電視劇行的生活亮點很快就會在街頭捕捉到，如法炮制進貨就可事半功倍；再者，都市年輕人討厭與別人雷同的玩具飾物，越少見的東西就越受歡迎，所以葉太太就經常去揚州的其他商家調查，但凡已經泛濫的貨品就不再進貨，時尚成為了該店的特色。 　　學生們慢慢知道這家小店不但有文具賣，還可以買到時髦的玩具，由此一傳十、十傳百，更多的中學生成為了店內的固定客戶。葉太太的小店越開越紅火，可見在創業的過程中，推陳出新的重要性。

2013-06-04 11:15

文具是辦公室人員以及學生的必備之物，更兼消耗巨大，因此市場永不飽和。