2015-06-14 14:07

作為成長性品牌代表的喜得龍，在福建晉江召開了一場別開生面的訂貨會，喜得龍董事長林水盤詳細闡述了其品牌突圍的戰略，據業內人士分析，本次戰略突圍有可能牽一發而動全身，成為2011年運動服裝產業格局裂變的導火索。 全民運動醞釀運動服裝發展新空間 喜得龍的發展戰略，概括起來就是：以“生活運動”的品類創立，促使運動服裝天下變三分為四分的格局(戶外、時尚、競技、生活)，并奠定喜得龍———生活運動裝備帶頭品牌、先進品牌的地位。 林水盤認為，從當前的社會文化來看，85后、90后人群正在積極重塑草根自身生活方式和價值觀，反映在體育事業發展方面，則昭示著精英體育向全民體育過渡的大趨勢。 據林水盤介紹，提出這一戰略是經過科學而嚴謹的論證。之前喜得龍就不動聲色地對85后、90后人群的生活方式和價值觀念進行了深入研究，并在2010年決定進行市場實踐。目前來看，2010年喜得龍全年的銷量增長率超過30%，充分說明這一戰略的可行性。實踐結果無疑極大地振奮了喜得龍的信心，使其看到了與一線品牌競爭的機會。 布局2011品牌、產品、渠道三管齊下 盡管摸索到了正確的戰略方向，但要想真正把“生活運動”打造成一個成功的運動服裝品類，并使其轉化為“人無我有”的核心競爭力，喜得龍還要面臨很多難題。一方面，“生活運動”的價值訴求如何更的渠道傳遞給消費者，從而帶動喜得龍品牌力的提升?另一方面，如何圍繞核心定位開發出適銷對路且真正具備差異化的成熟產品體系?，終端渠道如何拓展?怎樣提高終端店面的表現力和競爭力?對于這些問題，林水盤似乎胸有成竹，在8日舉行的訂貨會上，他透露了部分2011年的布局措施。 2011年，喜得龍將繼續起用新加坡人氣組合BY2作為品牌形象宣傳人。這對組合的形象陽光朝氣、活潑健康、青春靚麗，非常適合對90后人群詮釋“生活運動”的理念，喜得龍將借助其形象特點和在目標人群中廣泛的影響力撬動品牌價值。此外，喜得龍將持續切入高端資源，攜手體育總局舉行“全民健身萬里行”活動，借此帶動“生活運動”理念的滲透。圍繞這些舉措，喜得龍將全面整合營銷資源，構建全新的品牌價值傳播鏈。 在產品開發方面，喜得龍大膽起用了與眾不同的韓國設計團隊，致力于逐步開發具備“生活運動”氣質的服飾體系。本次訂貨會上，該團隊設計展現的作品不負眾望，不僅別具一格，且具有90后主題的文化內涵，贏得了眾多目光敏銳的經銷商認可。從設計款推出的豐富程度來看，喜得龍“生活運動”裝備似乎已經開始走向成熟，初步具備了體系雛型。此外，喜得龍將繼續聯合體育總局體育科學研究所在企業設立運動裝備研發基地，借此進一步夯實科技實力。 終端拓展方面，2011年喜得龍必將面臨與競爭對手短兵相接的局面。對此，林水盤表現出了他的強硬作風：終端建設是喜得龍2011年的營銷重點，要堅決執行兩個方面的策略，一是擴大開店數量，二是提升店面形象。整體目標是把喜得龍終端的競爭力提升到水平。據悉，2010年喜得龍共新增店面700家，總量達到了4000家，未來幾年還將保持較快的增長速度。 除了上述這些措施外，林水盤還表示：喜得龍的發展規劃是戰略性的，圍繞“生活運動”的戰略目標，將會有一系列改革和戰略布局將在今年陸續展開。

2015-08-06 10:05

多品牌計劃　　眾所周知，晉江的鞋企起步于上個世紀80年代末、90年代初，主要分布在陳埭鎮，這里鞋企占全市鞋企總數的85％。2001年，晉江被皮革和制鞋產業研究院認定為“鞋都”。自20世紀90年代中期以來，海外市場一直是泉州鞋企的重要陣地。早在上世紀90年代中期，晉江鞋在海外長期是走批發市場，在品牌價值上沒有明顯的體現。2003年6月在匈牙利布達佩斯開業的 “晉江街”是泉州品牌走向國際的一次集體嘗試。而在2006年，東南亞市場開始成為泉州運動品牌海外擴張的新據點。　　不過，隨著市場的日趨成熟，晉江鞋都的隱憂也越發凸顯。原材料價格上漲、勞動力本錢大幅增加、銀根緊縮、融資困難等都加劇了鞋都發展的困境。　　林水盤告訴我，全球金融危機后，陳埭鎮選擇了為101家重點企業設立“一企一檔”。建檔，對企業進行實時跟蹤，當月更新，全面把握企業生產規模、品牌戰略、銷售網點、市場分布、業務開拓、科技創立、用工等具體情況，及時發現題目。此外，鎮里還成立了產業生產調度室等密切關注企業生產要素供需狀態、資金運轉等情況。　　“以前晉江就是靠價格才把溫州的市場搶了過來，而如今也遭遇了其他地方的價格戰。”林水盤說，要想改變這一現狀只能轉型升級，并且切入高端市場。　　林水盤表示，喜得龍在美國的上市公司除了進一步鞏固 “喜得龍”品牌在國內二、三線市場上的占有率之外，還將收購一個或多個歐美高端品牌，實現進軍國內一線城市的計劃。“歐美高端品牌的上風在于品牌效應、科技研發，而本土品牌的強項則在供給鏈治理與終端銷售等方面，對歐美高端品牌的收購有助于加快我們切入國內高端市場。”他說。　　這顯然是一個聰明的做法。林水盤說，目前只著眼于那些能夠為消費者所接受和改造的世界著名品牌。而去年包括TheSharp-erImage、LinensnThings和EddieBauer在內的一些美國品牌申請破產保護之后，都待價而沽。　　在他看來，“收購或合作代理境外品牌在大區的代理權，不僅會收效，更重要的是會為進軍國際市場積累豐富的經驗與資源。目前在代理經營國外品牌方面，泉州的運動衣飾企業早有先例，并運作得更具特色。其目的就不僅僅在于增加創造收銀渠道，更重要的是汲取別人的先進治理經驗。”　　“的運動衣飾品牌正從OEM (代加工)轉變為ODM(原始設計商)，并且除自有品牌外還要擁有西方的品牌。”林水盤說，“民企收購國外的品牌，隨著自己品牌的提升，是完全可以做的事情。”　　據了解，目前喜得龍運動的鞋類產品大部分自產，部分外包，而其運動服裝系列，則實行全面外包。而在林水盤的計劃中，未來將不會投入太多的精力在生產方面。“我以為，企業發展有三個階段，從產品生產、品牌運作到資本運營。固然不少體育用品企業都上市了，但還只是進入了資本市場，還不能算完全意義上的資本運作。而眼下，多品牌運作是喜得龍未來發展的方向”。

2015-08-06 10:18

“創業初期，由于資金匱乏，條件非常簡陋，廠房是租的。車間天花板的原材料都是瀝青。”19年后，喜得龍總裁林水盤回憶起創業時的困境時不免唏噓。這個42歲泉州人的口頭語是那句經典歌詞“愛拼才會贏”，他有著福建人特有的寬廣的額頭和濃重的眉毛。按照閩南人好客的習俗，林水盤泡上好的鐵觀音招待大家，但他不喜歡講客套話，寒暄幾句就進入主題，他的語速不急不慢，語氣淡然，你很難從他的表情中察覺出過往經歷的艱辛與豪情。　　1985年，17歲的林水盤開始了自己的學徒生涯，他腦子活、做事踏實，從包裝、跑業務到開拓新市場，對鞋廠的產供銷一條龍駕輕就熟。1992年，在鞋廠做了7年學徒的林水盤創辦了一家小鞋廠，包括親戚朋友在內，不過十幾名員工，廠房很小，就像幾間簡易搭蓋的小工棚。林水盤說，自己大的特點就是不怕吃苦。比如公司建新廠房的時候，他天天都到工地呆上幾個小時，累的時候，用工地上的自來水洗把臉，連飯都顧不上吃。不過，他并不是一個事必躬親的人。“企業家假如大事、小事都管，任何事都抓，就會讓員工的聰明與潛力得不到發揮，他們就不會創立。而且更重要的是，沒有大局觀的企業家會抓芝麻丟西瓜，喪失真正的機遇。”他揮了揮手說，“企業家在組織中發揮的應該是‘腦’，而不是‘手’的作用。”　　2001年，林水盤注冊了“喜得龍”品牌，這個喜慶的名字源于“人喜歡把龍當作吉祥物”的想法。而接下來的任務，是如何在全國打響這個品牌。那個時候，整個晉江鞋都盛行的是 “港臺明星代言風”。林水盤卻琢磨著，自己決不能和別人打出一樣的牌。于是，他邀請了體育總局局長助理、原乒乓球總教練蔡振華做宣傳人，后來，喜得龍的代言隊伍還出現過一位教授——科學院博士生導師孫怡寧。　　2009年10月30日，喜得龍在美國納斯達克上市。上市前，國內股權基金——新天域資本公布3000萬美元收購喜得龍396萬股股份。隨后，新天域資本還行使這些認股期權向其追加1310萬美元的加盟。這些讓喜得龍有足夠的資金向前沖。林水盤告訴我，他較新計劃是“5年內，喜得龍在全國的專賣店達到10000家”。　　轉型　　上世紀80年代初，不少晉江人依靠錘子、剪刀，縫紉機起家，他們從事加盟少、技術要求不高的鞋業生產，并迅速發家致富。　　不過，林水盤的想法從來沒有停留在做一個鞋廠上。隨著小鞋廠不斷發展壯大，他意識到，代工只能充當無名 “二傳手”的角色，收銀低，而且并非長遠之計。于是他決心開創自有品牌，獨立開發設計、生產。　　90年代末期，鞋廠已經比建廠之初擴大了150多倍，已經是當地一家規模較大、工藝質量較高的企業。林水盤多年代工得出的產銷數據進行分析，又往返北京、上海、廣州等地進行實地調查研究。他得到的數據顯示，全球體育產業的年產值高達4000多億美元，年增長率達到20％以上。“而當時國內的體育產業起步晚、規模小，產值和相差了10倍。”林水盤說，“這就是機會。”　　轉型的方向定了，然后就是搭建團隊。“人才任何時候都重要。”林水盤說，“企業的競爭首先是人才的競爭。誰有了專業的人才、找對職業經理人，誰就能打勝仗。而假如一旦發現，企業現有的治理模式難以進行人才引進或者難以讓人才發揮作用，那就應該進行結構調整，組織是可以變的，由于人才比什么都重要。”　　2001年，隨著形象廣告廣告片在CCTV5播出，喜得龍運動鞋開始迅速在全國躥紅，來自各地的訂單如雪片飛來，生產能力不足的短板一下子凸顯出來。那時，一向謹慎穩重的林水盤竟然親身趕到莆田，一天之內收購了兩條頗具規模的生產線。　　解決了生產規模的短板題目，研發成為了“重中之重”。“我們每年要將銷售額的5％來進行產品研發，喜得龍建立了一個龐大的數據庫，目前已能 ‘量腳定制’。”林水盤說，人的腳型與西方人不同，必須收集數據做研究，才能做出更適合國人的鞋。如今，人們看到，在喜得龍的專賣店內擺著一臺長方形的“家伙”——“足型掃描儀”，消費者將腳伸進這臺08eR347v01x中，其足弓高低、腳掌主要支撐點、腳踝受力大小等數據都將會被正確記錄。　　新版圖　　事實上，運動衣飾市場一直是一個紅海，品牌分走了一半的市場，眾多國內品牌擠在另一半市場里，僅在晉江就有3000多家同類公司。競爭如此殘酷，如何能出奇制勝呢?　　“經濟學有個原理叫‘飛輪效應’，它是指為了使靜止的飛輪轉動起來，一開始你必須使很大的力氣，飛輪會轉動得越來越快。達到某一臨界點后，重力和沖力就會成為推動力的一部分。這時，你無須再費很大的力氣，飛輪依舊可以快速轉動，而且不停地轉動。”林水盤說，這意味著假如你能踏準節奏，抓準時機，然后就會快速行進。在他看來，上市之后，喜得龍依靠飛輪效應駛入了快車道，而接下來，要面臨的是如何擴張的題目。　　“幾千個縣、市，假如我們在每個縣市都開兩個專賣店的話，那意味著七、八千家終端網點，這是很大的一個市場空間。”林水盤以為 “未來兩三年喜得龍將進一步鞏固在二、三線市場的占有率。除此之外，我們將從二、三線城市向一線城市進軍，完成產品經營者到品牌經營商的轉型。”　　不過，這并不是一個盲目擴張的計劃。“我們會把每年的關店率控制在5％范圍內。專賣店是一家公司的品牌形象，假如盲目大規模的開店會事倍功半。”他說，“因此在接下來的幾年時間內并不會投入過多的精力在開大店、旗艦店上。”　　除了專賣店的擴張之外，尋找新的收銀點成為了公司的新目標。“現在運動產品市場已經趨近飽和，發展勢頭沒有前幾年那么猛，單靠消費者的自然增長已經遠遠支撐不了整個市場，需要找尋別的增長點。”林水盤表示，如今上市所召募的1億美元資金主要投入了研發、營銷、補充活動資金等。他透露，公司也在謀劃電子商務平臺，同時正在對 “85后”、“90后”人群的生活方式和價值觀念進行深入研究，在未來，生活時尚類的產品才是真正的運動服裝市場的主流。

2015-08-17 10:05

國內運動服飾品牌喜得龍（NASDAQ:EDS）董事長林水盤日前在公司2011年秋季訂貨會上表示，新一年公司將從品牌、產品、渠道三方面三管齊下，圍繞“生活運動”的品牌理念，促使運動服裝行業變三分為四分的格局（戶外、時尚、競技、生活），并奠定喜得龍生活運動裝備帶頭品牌、先進品牌的地位。訂貨會有望量價齊升2008年至今，可謂運動服裝產業發展的“黃金期”，行業整體保持了快速、穩定的增長，也造就了一批本土成長起來的強勢運動服裝品牌。2009年10月，喜得龍登陸美國納斯達克市場，成為國內在美國上市的運動消費品牌。林水盤表示，上市所募集的1億美元資金主要投入了研發、營銷、補充流動資金等，上市對于公司擴大規模、提升管理能力和擴大品牌影響力起到了重要作用。他預計2010年業績將能實現穩步提升，全年銷售增長率有望高于同行業平均水平。不同于其他運動服裝企業更專業化的定位，喜得龍把品牌理念定位在“運動生活化”上，自2010年起，圍繞“運動生活化”的品牌理念，公司將啟動三年滾動發展戰略，重點放在品牌重塑及商業模式的創立上。而在市場的選擇上，創立于2001年的喜得龍，8年來憑借大眾定位在國內二三線城市快速成長，擁有了一定的品牌基礎和渠道優勢。林水盤認為，相對于一線城市逐漸飽和的市場，二三線城市擁有更大的潛力。“公司未來也將伺機收購、并購國外品牌的方式加大在國內一線市場的滲透力度，將品牌推廣到更多城市，但未來幾年公司主要精力不會放在一線城市和市場。”對于正在舉行的三季度訂貨會，無論公司高管還是經銷商預期都較為樂觀。林水盤透露，今年由于原材料、用工成本上升等因素，公司三季度訂貨會產品價格同比增長了10%左右，從經銷商的反饋來看，預計訂貨會能夠超額完成既定任務。“未來如果成本繼續增長的話，四季度訂貨會價格還會考慮提高，同其他產品價格已經達到一個瓶頸的公司相比，喜得龍的產品價位還有繼續增長的空間。”2011年末店鋪接近5000家林水盤介紹，2011年喜得龍確定了“品牌、產品、渠道”三管齊下的發展策略。將會繼續全面整合營銷資源，帶動“生活運動”理念的滲透；同時也會加大產品研發和開發力度，逐步實現品類細分和產品多樣化。終端建設也將是喜得龍2011年的營銷重點，要堅決執行兩個方面的策略，一是擴大開店數量，二是提升店面形象。整體目標是把喜得龍終端的競爭力提升到水平。“未來幾年公司的增長點都將主要在店鋪數量的增加和單店銷售的提高上。”林水盤表示。據了解，全國店鋪總量超過4000家。此外，面對迅速發展的電子商務市場，林水盤也透露，公司也在謀劃電子商務平臺，尋找有經驗有能力的公司作為喜得龍的電子商務代理商，后來線上、終端、管理層之間的互動將“運動生活化”的理念快速傳達給消費者。

2015-08-17 10:18

日前，泉州鞋企的“WINDOWSFOOT-I”“腳平衡視窗”一代）亮相，并隨著腳底壓力壓強測試系統全面導入其專賣店，正式推向全國市場。據體育總局體科所科技開發中心主任龐曉忠介紹，“腳平衡視窗”技術是喜得龍在2006年與體育總局體科所共同合作開發的項目，“WINDOWSFOOT-I”是該項目的優先個科研成果。該項目運用三維光學采樣技術對數以百萬計的消費者的腳型采樣分析，建立了一套全世界難得的人腳型數據庫，并以此為基礎投巨資開發腳視窗運動平衡系統，包含腳底壓力壓強和腳部楦型兩個平衡子系統，將物理力學、仿生生物學、高分子材料化學等技術與本企業自身成熟的制鞋技術相結合，生產出以“平衡”為其核心概念的融合科技、健康元素的運動鞋，填補了國內運動產品在這一方面的空白。據介紹，“WINDOWSFOOT-I”技術不僅可以為消費者選擇運動鞋提供科學數據，更重要的是腳底壓力壓強測試系統的數據采集方法，不僅能滿足顧客個性化的產品需求，同時也能進行人的腳型采集，豐富人楦形庫，為科學制鞋提供數據支持，為人量腳制鞋打下堅實的基礎。據悉，目前在人腳型數據研發方面，體育總局體科所已經跟多家運動品牌展開了合作，而在泉州除了喜得龍外，歐美龍集團也在追究“量腳售鞋”。該企業與有關機構合作研發健康腳形貼合技術，創建兒童腳型數據庫，為童鞋行業提供設計參考數據，以提高我國童鞋的舒適性、適腳性、健康性，推動泉州童鞋產業技術的全面升級。據介紹，健康腳形貼合技術，腳底壓力壓強測試系統的數據采集方法，不僅能滿足顧客個性化的產品需求，同時也能進行兒童的腳型采集，豐富人楦形庫，為科學制鞋提供數據支持。歐美龍集團董事長陳忠實表示：“品牌核心價值的打造并不是抽象概念，而需付諸實際行動。多年來，歐美龍一直致力于兒童的足部特點，秉承‘幫助少年兒童健康成長’的品牌理念，為消費者提供適合自己腳型的健康童鞋。”