2015-09-06 13:08

5月23日，南潯區委書記葉理中一行蒞臨永吉木業調研。永吉木業董事長胡志慶、黨支部書記顧林躍、副總經理王紅軍等公司領導熱情接待。董事長胡志慶（左三）陪同葉理中（左二）書記鑒賞“古尼拉?夢幻魔方”地板　　在董事長胡志慶的引路下，葉理中書記一行參觀了公司古尼拉大禮堂、黨員活動室、文化展廳、美學館等。在古尼拉大禮堂，葉理中書記對永吉古尼拉產品的特色大為贊嘆，尤其是對具有按摩功能的保健魔方地板，他提出這是一條正確的方向路子，要加大力度推廣，同時也要做好自我保護。當葉書記看到舞臺上展示的標價888優惠/平方的地板時，他激動的一個箭步跨上了舞臺，拿著地板仔細觀賞，在了解到為什么這款地板標價這么高時，葉書記說，“這款產品完全擔得起這個價格，要好好的把這個價值宣傳出去。”　　　　隨后在參觀永吉文化展廳的時候，葉書記對永吉的企業文化也給予高度贊揚，對“永吉一家人”的文化理念深為贊同。在會議室里，葉書記認真閱讀永吉報，他說，“企業報辦得不錯，內容很豐富，不過還要有所提升，爭取做到數一數二的企業內刊。同時也要把企業長遠的戰略規劃在報紙上進行宣傳，讓企業戰略目標深入每一位員工的心里，大家共同為實現這個目標而努力。”　　　　董事長胡志慶對葉書記提出的寶貴建議深表感謝，他說企業的百年發展離不開一個好的長遠規劃，我們一定要認真思考。同時經過十幾年的發展，我們也總結出，一定要做到“材料相同，產品不同;產品相同，賣法不同;品牌相同，高度不同;企業相同，文化不同”，如此企業才有競爭力。葉書記對這個理念也表示贊同，他用德國一家百年企業舉例說，企業要專注于自己所做的領域，掌握核心的東西，才能在歷史長河中經久不衰。希望永吉地板在胡董事長的帶領下，走的更遠更久。

2015-09-14 13:59

以銷售為導向的地板行業，經銷商能否順利快速的發展成為了企業發展的重要前提，在永吉木業的全國經銷商中，蘇州昆山專賣店的發展頗具特色：首先店長入股的創立模式激發人的主觀能動性，然后注重細節做好服務贏得顧客口碑，再口碑傳播提升知名度和美譽度，以此形成銷售的良性循環，這種良性循環的模式也被永吉公司尊稱為“昆山模式”，并在全國經銷商中進行推廣。近日，本報通訊員實地進駐該專賣店，親身經歷昆山模式的循環之道，為讀者解析昆山模式成功背后的真實故事。　　　　店長入股：讓員工為自己干　　　　現代管理學之父德魯克在其名著《管理實踐》中曾說，企業首要問題是解決人的問題，之后的都是小問題。而永吉地板“昆山模式”的精髓就是解決好了“人”的問題，讓店長入股，把員工的主觀能動性用體制改革真正激發出來，讓員工感覺到在為自己干，其迸發出的工作熱情和效率是超乎想象的。筆者發現，昆山專賣店把技術與資金分離，承包方與加盟方合作經營，承包方負責經營操作技術，加盟方負責店面資金的投入。這樣合作雙方既能各司其責提率，又不為資金所限制，同時有限的資金也能夠得到投入，不會產生經營操作時的浪費，不僅產出的比例增大，而且周期也明顯縮短。　　　　做好細節：銷售其實并不難　　　　其實，昆山模式循環的關鍵還體現在服務的細節與銷售技巧的運用方面。該店店長賀菊香向筆者詳細介紹了做好細節的秘訣，她認為具體有以下幾點：　　　　優先、注重地板消費心理學的研究，力爭抓住每一個進店的顧客。她認為從顧客踏入店門開始，就該掌控全程。客戶是被動的，主動權在你手上，如何引導一位挑選地板的客戶選擇一款適合他的地板是你該做的，客戶挑選地板一般都較迷茫，沒有具體的方向，這就需要導購的引導，可根據他家的裝修風格、接受價位、個人喜好、身份地位等作參考依據，從心理上引導顧客消費。如果只做一名“迎送者”，顧客會很快溜走。　　　　第二、導購注重技巧也要實事求是。在銷售前期溝通中，導購體現自己的專業性是必須的，但主要是獲得客戶的信任，因此，有時候說幾句大實話更能打動人，更加讓人覺得實在可信。若單講一大堆的理論，把控不好往往個人色彩比較濃重，往往讓客戶覺得有推銷之感。現場可用實驗示范性地得出結論，讓不懂地板的客戶很快變得專業起來，讓他們自己說服自己購買。　　　　第三、團隊培養要注重方法。不錯員工是企業大資產，因此員工的成長是企業發展的重要任務，在實施員工的培訓、督導等過程中，正確的方法很重要。一個好的方法比你浪費一天的口舌有用的多，比如：如果員工的導購能力較差，可以在旁觀察，事后幫忙指正，可老板親身示范，下一次員工再犯錯誤繼續指出，直至完全改正為止。每一次的客戶導購都是教育員工的很好實戰案例，也是下一次做得更好的樣本。　　　　另外，吸引店外顧客的方法也是多樣的，盡管店外的客戶具有不確定性，比較不容易把握，但挖掘潛力很大，如何與客戶溝通，勾起客戶的興趣是重要的一點。例如活動前的外勤宣傳，就應該做到引起客戶對你的關注與興趣，之后才會有后期的合作。剛開盤的小區一般都在裝修階段，可以守株待兔，直擊來看房的戶主，打探裝修計劃，以活動的優惠條約、特色地板勾起客戶興趣，進一步提供地板安裝方案，根據住戶房子的的面積、格局等先決條件來擬定。借由打探出住戶周邊朋友的安裝情況，以該小區實際安裝住戶為例，打動客戶的心。另外，也可從裝修工人身上打探戶主的相關信息進行聯絡。　　　　總之，模式創立和做好細節是永吉“昆山模式”的核心所在，并且在日常的合作中提升了員工間的默契，讓團隊更加地，從而做到了快速的循環。只有弄清昆山模式的實質并在實踐中大膽摸索，才能總結出一套屬于自己的模式，從而帶動永吉獲得更好的發展。

2015-09-15 13:13

12月28日，永吉木業二代傳承交接儀式在木地板之都南潯正式開啟，永吉地板少帥胡奇敏接任第二代企業掌舵人，成為名副其實的“創二代”!傳承儀式在企業內部完成交接，新任董事長胡奇敏從原董事長胡志慶先生手中接過傳承錦旗，以示正式交接。錦旗上寫：穩健敏銳出奇招，一代更比一代強!表示出胡志慶董事長對其子深厚的寄望與很高褒揚，期望他有力的肩膀能夠承擔起企業揚帆遠航的重任，把永吉品牌在市場上做到穩如泰山、屹立不倒，品牌口碑名揚四海!公司全體人員參加該儀式，原董事長胡志慶攜夫人陳玉珍女士相繼發表了交接發言，胡志慶先生代表公司董事會一致決定表示正式將企業重任交予胡奇敏先生打理，陳玉珍董事也對新任董事長寄予遠大的期望，希望公司骨干們積極輔佐配合新董事長打拼天下。胡奇敏董事長重點發表了接任演講，意氣風發、信心滿懷，顯示出與永吉事業融為一體的決心，古尼拉將是永吉的時間久性火山，積聚力量，噴發出持續不斷的力量火焰。該傳承計劃還受到了政府領導的關注，南潯鎮鎮長潘耕峰、南潯鎮政委書記吳林元、南潯各大銀行領導等都前來參加交接儀式，鑒證這歷史使命的一刻。《湖州日報》、《南潯時報》等地方媒體朋友也前來現場跟蹤攝影報道。作為南潯首位地板企業家族傳承的“創二代”胡奇敏先生，他具有企業家的特質，也是八零后群體的一員，具有八零后所擁有的特質，他處事沉穩、直覺敏銳，有著自己的獨特思維，敢于挑戰與創立，為自己的夢想努力奮斗!古尼拉的成功就是屬于他的思維空間所表現出的張力，用胡奇敏自己的話概括地講，古尼拉就是一個難得的生命體，無以復加的個性美!他要做的是古尼拉的個性，不管是復古華麗的時尚感，絢麗多姿的夢幻美，還是沖擊力極強的視覺三維都是他一手創造的神話!2012是轉型升級的關鍵一年，此時永吉地板的華麗轉身將會迎來更為成功的一天，抑或是永吉企業的股份制改革還是“創二代”的成功上任，都是他為明天在地板圈成功上位的階梯。至此，永吉地板也將跨入轉型投入的歷史階段，圓滿完成家族企業傳承禪讓的使命!

2015-09-15 13:18

永吉地板古尼拉?羅浮宮系列地板所關注的不僅僅是外在的尊貴華美，更是內在深刻的思想價值和情感， 足以讓人細細品味。以不同的色彩與設計，將消費者引入羅浮宮古典、沉靜、大氣、優雅的體驗。永吉地板一直以歐式低調奢華風格走在時尚的前沿，讓我們一起來欣賞尼古拉?羅浮宮系列地板的藝術靈魂。白蠟木 幸運吉光幸運吉光地板，整體采用“8”字型圖案拼接組合，充分承襲了人對于“8”所寓意的吉祥、幸運的習俗。個性的地板設計、大膽的色彩運用，使得此款地板猶如一幅裝飾畫顯得靈動而充實，為家居生活注入幸福的元素。刺槐 夢幻莊園夢幻莊園地板以精細的雕刻來呈現立體浮雕的視覺體驗，以深棕黃為主色，配以花邊勾勒出曼妙的線條，向全世界詮釋著何為婀娜多姿，何為。加之刺槐木材質地堅硬，耐腐蝕、耐高溫，更能襯托此款地板表里如一的優美。

2015-09-15 09:23

由口碑為王誠信門戶網站――木地板網發起的“2012地板(消費者推薦)十大品牌”評選活動落下帷幕，經過激烈的角逐與網絡票選，永吉地板品牌以其高優的品質，為消費者一致推崇，當選2012地板(消費者推薦)十大品牌。而說及這一榮譽，永吉地板相關負責人表示，永吉地板品牌獲得消費者的認可與支持，憑借的是踏實住鑄品的品牌方向。為了達到更好的產品品質，公司先后加盟六千萬元，引進德國的邁克威力四面刨、臺灣的勝源雙端銑、 臺灣的佳隆砂光機和24座南京林業大學研制的專利產品――電腦數控蒸汽循環干燥窯等先進生產設備。 是目前國內帶頭的木地板生產企業，目前產品包括實木地板、多層實木、強化地板、仿古地板4大系列， 分現代系、格調系、復古系三大風格，開發的品種達100多個品種，200多個規格,年產地板達800多萬平方米。 永吉地板不僅是地板行業起先從單純地板研發升級到對整體家裝風格研究的企業， 也是地板行業專注于現代主流家裝消費群體研究，并提出“承載現代家居風格”品牌戰略定位的企業， 依托強大的資源整合能力和現代化的生產管理經驗，永吉地板在業界優先打造了“家裝風格研究中心” 和“地板技術研究中心”兩大核心機構，長期致力開發符合主流年輕化消費群體的“現代、簡約、時尚” 家族風格要求的地面鋪裝產品，深受主流消費群體的青睞。為了更好的服務消費者，永吉地板在市場已戰略部署十六大分公司，近千家銷售門店。專業化的倉儲、 物流與配送系統及便捷的服務系統，使得永吉地板得到了數百萬消費者的一致認可。并進駐居然之家、紅星美凱龍、等大型建材超市及市場，建立了完善的終端營銷專賣網絡和客戶服務中心;不僅如此，憑借全球化的視野與化的資源整合能力，永吉地板除暢銷國內市場外,還出口遠銷美國、加拿大、法國、西班牙、意大利、烏克蘭等和地區，產品質量和品位深受國內外客商青睞，出口總額近1000萬美元。永吉相信，唯有得到消費者的認可，方能使品牌走的更遠更廣，而在未來，永吉地板同樣會給消費者帶來屬于品牌的更貼心服務與品牌體驗。