2012-11-06 11:00

　　洗衣業(yè)開展連鎖經(jīng)營源于上世紀90年代中期。洗衣連鎖店作為一個實體，持續(xù)性較強，每年均有一個趨于上升的穩(wěn)定收銀實現(xiàn)目標；沒有庫存積壓及欠款糾紛；開業(yè)運營步人正軌后經(jīng)營管理模式簡單，運營成本較低，是目前我國連鎖經(jīng)營中應用為廣泛、市場發(fā)展也較為穩(wěn)定的行業(yè)。 　　對于我國這樣一個十幾億人口的大國來說，隨著人民生活和消費水平的日益提高，目前的洗衣業(yè)狀況要想滿足全國的洗衣量需求是遠遠不夠的。 　　在國外，一家洗衣店平均下來僅僅需要服務1000多名顧客，而在我國平均每二十五萬人才擁有一臺干洗機，如此之大的差距，洗衣連鎖業(yè)的市場容量潛力可想而知。

2012-11-07 09:03

　　民以食為天。食品市場是一個十分龐大而持續(xù)不衰的熱點，而且政府除了技術監(jiān)督、衛(wèi)生管理外，對食品業(yè)的規(guī)模、品種、布局、結構，一般不予干涉。食品業(yè)加盟可大可小，切人容易，選擇余地大。 　　重工業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展的基石，輕工業(yè)卻是發(fā)展的龍頭。重工業(yè)加盟周期長，耗資多，回收慢，一般不是民加盟本角逐的領域。無論是生產(chǎn)加工，還是流通貿(mào)易，經(jīng)營輕工產(chǎn)品尤其是消費品，加盟強度、難度小，容易在近期內(nèi)，因此特別適合民間資本。 　　西方商界有句名言：做女人的生意掏女人的腰包。市場調(diào)查表明，社會購買力70%以上是掌握在女人手里，女人不但掌握著大部分中庭的“財政大權”，而且相當部分商品是由女人直接消費的。市場目標對象定向女人，你會發(fā)現(xiàn)有更多的機會。 　　的兒童消費市場很有特色，兒童用品包含了兒童成長不同時期消費。兒童消費市場大，隨機購買性強，加上容易受廣告、情緒、環(huán)境的影響，向這種市場加盟是一種富有生命力的選擇。在，滿足了孩子的需求，在很大程度上就是滿足了他們父母的需求。 　　品種豐富，大眾買賣，這是一般創(chuàng)業(yè)者的思維定勢。專業(yè)化生產(chǎn)及流通容易形成技術優(yōu)勢和批量經(jīng)營優(yōu)勢，如近年聞名遐邇溫州小商品市場義烏服裝市場等，無不紅紅火火。

2012-11-08 09:04

　　特許經(jīng)營發(fā)展到當代其所涉及到的行業(yè)領域是相當廣泛的。那么該選擇哪一個行業(yè)作為自己的奮斗目標呢？為了做出比較理性的選擇，以避免人錯行現(xiàn)象的發(fā)生，創(chuàng)業(yè)者必須對即將涉足的行業(yè)做出仔細的考查。 　　因為任何一個行業(yè)的產(chǎn)品和服務都是具有周期性的，只是這一周期有的長，有的短而已，其中每一個生命周期都包括該行業(yè)產(chǎn)品服務的引進，成長、飽和，衰退這四個階段。因此，加盟人對自己將要加盟的行業(yè)在市場中究竟是處于上升時期，還是衰退時期？營業(yè)額增長如何的清楚認識與否是一個非常重要的問題，有些特許業(yè)務盡管初期非常誘人，但往往持續(xù)性不長，創(chuàng)業(yè)者往往被眼前的利益所迷惑很容易掉進這樣的陷阱，另外衡量一個行業(yè)發(fā)展?jié)摿€應當認清其服務對象是大多數(shù)人，還是少數(shù)人，加盟者應該選擇服務對象較為廣泛的特許人。 　　行業(yè)本地區(qū)發(fā)展密度。特許人所經(jīng)營的行業(yè)在本地區(qū)的經(jīng)營會不會太多、太快達到飽和？還是有一定的需求，可以繼續(xù)發(fā)展？這是需要仔細研究的。如果選擇了一個在本地發(fā)展已達到飽和的行業(yè)，造成同行業(yè)的惡性競爭，這對加盟者將來的經(jīng)營十分不利。 　　，行業(yè)是否適合自己。任何一個行業(yè)都有人做得很出色，非常成功，但不是每一個人都能成功。創(chuàng)業(yè)者應該衡量一下自己的能力，這一行業(yè)的特許機會是否提供了開拓和發(fā)展個人能力的合適空間。有些行業(yè)是需要具備一定的專業(yè)知識的，如商業(yè)服務，若創(chuàng)業(yè)者之前沒有受過這方面的專門培訓，很好不要去冒險。 　　適合自己的行業(yè)必須是能感興趣的行業(yè)。許多創(chuàng)業(yè)者只顧選擇熱門行業(yè)，忽視自己的興趣，這樣很難取得成功，因為沒興趣，就沒動力，就缺乏克服困難的勇氣和毅力，厭煩情緒會不可避免地產(chǎn)生，因此，每個創(chuàng)業(yè)者在加盟之前應問問自己的追求的目標是什么，能否在這一行業(yè)的經(jīng)營工作中獲得滿足。 　　下面將介紹一個比較詳細完善的評估方案，重點列舉創(chuàng)業(yè)者在對行業(yè)考查時應當注意的一些細節(jié)項目。 　　1．該行業(yè)產(chǎn)品或服務在過去3年間，市場之需求量或接受程度是否顯著增加？如果過去市場上的需求量如果顯著增加時，表示目前仍應處于成長階段，而市場成長與否，是決定此行業(yè)前景的一律重要指標。當市場需求量大量增加時，對加盟者為有利。 　　2．加盟總部或是其他機構（相對于目前需求量而言），其中除了過去需求量的記錄之外，由各機構或是加盟總部對未來市場成長預測，則是另一項行業(yè)前景指標，必須注意的是，編制此數(shù)據(jù)的單位，必須是參考有關人口統(tǒng)計資料、政府景氣預測或其他背景資料而預測的，而并非只是憑空臆測、一廂情愿的看法。 　　3．該連鎖品牌及產(chǎn)品的生命周期正處于哪一個階段？一般來說，產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一般，處于創(chuàng)立期的產(chǎn)品，其經(jīng)營較高；成長期優(yōu)佳；而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的行銷活動才具競爭力；衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮。 　　4．該產(chǎn)品或服務的主要消費群（目標顧客）在所預定開店區(qū)域內(nèi)，約占總人口數(shù)據(jù)的百分比多少？開設加盟店營業(yè)區(qū)域內(nèi)，目標顧客群的多少，將決定加盟店營業(yè)額，但是必須占多少人口比例才會有利，因為必須視加盟店類型、購買形態(tài)與購買量。

2012-11-15 08:50

　　開店人必須明確，你所經(jīng)營的商品要賣給什么樣的人，什么樣的人會買你的商品。明確了這一點，你才能把握經(jīng)營的方向，才能在店鋪經(jīng)營管理中游刃有余。 　　要想使你的店鋪生意興隆，首先要確定目標顧客，抓住了目標顧客也就抓住了錢袋子，經(jīng)營起來自然就毫不費力了。那么，到底該瞄準什么人的錢袋子呢？什么人的錢好賺呢？下面的一些技巧一定對你大有裨益： 　　瞄準有錢人的錢袋子 　　常言道：“人往高處走，水往低處流。”一般人都羨慕社會，而且愿與社會的人交往。因此，社會中流行的服飾、風格無疑會對一般人產(chǎn)生巨大的影響，并成為許多人競相模仿的對象，尤其我們的半邊天——女人，從一出生就具有模仿的天性。至于少男少女中的追星族就更不必說了。 　　一般說來，要使某種商品流行起來，大有學問。流行一般分為兩種，一種起源于有錢人，另一種則發(fā)源于普通老百姓。發(fā)源于普通老百姓的東西一般來勢非常兇猛，流行面較廣，但持續(xù)的時間卻很短。像我國20世紀90年代曾流行過的“呼啦圈熱”，便是如此。而發(fā)源于有錢人的流行趨勢雖然發(fā)展較慢，但持續(xù)時間卻較長。一般從富人普及到老百姓至少需要l—3年的時間，而在這幾年內(nèi)一旦把握住流行的趨勢，就可以大賺特賺一把。 　　當今市場形勢瞬息萬變，能夠把握一種流行趨勢非常不易。所以，這就要求每一個開店人在做出任何一項決策前，首先必須仔細研究和分析市場，讓自己既能趕上時代潮流，更要超前于時代潮流。這是因為，人們的需求也在不斷地發(fā)生變化，市場，同樣也在不斷地發(fā)生變化。今天暢銷的商品，也許后天就無人問津。及時把握潮流就像跳舞一樣，快于或慢于節(jié)奏都不行。 　　瞄準女人的錢袋子 　　作為商人都知道猶太人是世界上公認的會做生意的人，他們的生意經(jīng)里面有這樣一條：“經(jīng)商要瞄準女人。”這條生意經(jīng)是猶太人4000年來不可變更的公理。你就要牢記一句話：錢揣在女人的口袋里。但是，如果你想放棄女人而總想從男人身上撈一把的話，那你就大錯特錯了，因為你連方向都搞錯了，不就算你走運。實際上，男人往往沒有消費金錢的權限或者癖好，所以，以女人為對象的生意容易做得多，而賺男人的錢則要比登天還難十倍。另外一點，女人的虛榮心非常強，喜歡同其他女人攀比，更喜歡夸富，為了滿足自己的虛榮心往往出手闊綽。 　　據(jù)有關人員調(diào)查研究得出結論，女人很會花錢，她們的消費在大多數(shù)情況下屬于一種非理性行為。而男人在任何時候都精打細算，唯獨給女人花錢時會表現(xiàn)得非常大方。只要是女人喜歡的東西，不管價錢多高，鈔票都會大把大把地扔出去。所以，男人是這個世界的中心，女人又是男人的中心，誰圍繞中心的中心做文章，誰肯定就會有利可圖。 　　21世紀的今天，女人既創(chuàng)造物質(zhì)財富，又是消費對象；既是家庭的“女掌柜”，又是商界的大主顧。由此可見，女人才是經(jīng)商者的主要對象。所以，開店做生意，要瞄準女人、認識女人，研究和掌握女人的消費變化和消費心理，讓女人不斷地為你掏腰包。下面是賺女人錢的一些主要途徑： 　　(1)女人大多出于非理性的消費。抓住了這一點，也就抓住了機會。女人看到別的女人有的東西，一定也想擁有，就像小孩看到別的小孩有一個玩具就想要一個一樣。 　　(2)女人結婚時出手闊綽3結婚是女人一生中重要的一件事，所以，凡是跟結婚有關的一切瑣事都是她們關心的內(nèi)容。因此，“結婚系列市場”就成為商人的重要目標。 　　(3)女人對美容的消費會慷慨解囊。上海有家專營美容用品的小店鋪，集各種家用電吹風、睫毛卷夾、卷發(fā)器、按摩器、蒸面器、描眉機、掃斑機、磨皮機、離子噴霧機、電子面膜機于一室，形成美容器具總匯，結果大受女人歡迎。這家僅20平方米的店鋪，周營業(yè)額超過5萬元，這就是店老板看準了女性消費特點的緣故。 　　多數(shù)人對于“流行”何以具有如此巨大的影響力而感到迷惑不解。其實，這是人之常情，是從“別人有的東西，我也可以擁有”的心理演變而來的。 　　所謂“流行”這個字眼本身就含有新鮮、時髦的意味。，在一般情況下，新鮮的事物總是能引起人們的注意。眼看著別人有新東西，自己怎么可以沒有呢？ 　　而女人總是盲目地追求流行，不分青紅皂白，就將自己淹沒在流行的潮流之中。 　　商品銷售講究的就是創(chuàng)造流行、掌握流行，并準確地預知流行周期及流行的形式，從而提高銷售額和收銀。 　　瞄準年輕人的錢袋子 　　年輕人指年齡在16至29歲之間的人們，這些人的消費能力一般比較高。舉幾個例子就可了解到年輕人的市場究竟有多大： 　　(1)國內(nèi)的染發(fā)行業(yè)從1999年到2003年，市場規(guī)模由4億元增長到6.5億元，這顯然與年輕人流行染發(fā)有相當大的關系。 　　(2)國內(nèi)游樂園的市場也相當可觀，尤其是針對年輕人而設計的那些充滿驚險和刺激的主題樂園，其市場有6億元以上的商機。 　　(3)引人注目的手機市場，顧客群一直都是以年輕人為主，它是一個價值10億元以上的超級大蛋糕。 　　(4)深受學生與年輕上班族喜愛的咖啡飲料。其中，咖啡連鎖店有《億元的市場，罐裝咖啡則有10億元的市場，兩者加起來就有十多億元磊市場，而其主要的顧客就是年輕人。 　　瞄準小孩的錢袋子 　　從實行計劃生育以來，獨生子女越來越多，孩子成了許多家庭的“小皇帝”。如能抓住父母疼愛子女的心理，去做孩子的生意，肯定是一個不錯的主意。 　　商人都看到了這一點，但做起來卻并不那么容易。要想成為孩子的朋友，有時，還真得動動腦筋。 　　近來現(xiàn)了一家兒童“玩吧”，精明的老板看中的就是父母疼愛子女的心理。現(xiàn)在的玩具非常貴，動輒就上百元，而且，往往孩子玩不了幾天，等新鮮勁兒一過就不愿再玩了，是一種浪費。所以，面對孩子買玩具的要求，父母經(jīng)常會處于兩難的境地：買吧不值，不買吧又舍不得孩子哭鬧。基于這些原因，  “玩吧”店主就想，為什么不開個兒童“玩吧”呢？租一塊場地，購進各種好玩的玩具，只要向孩子們收取適量的門票就可以讓他們盡情地玩?zhèn)€夠。這樣，既滿足了孩子們的欲望，又解決了父母的難處，何樂而不為呢？ 　　可見，開店不僅要有“招術”，也要以市場定位為前提，否則，經(jīng)營就有可能陷入盲目。 　　在實際的經(jīng)營中，要把握市場定位，讓營銷決策有的放矢。這種市場定位包含著基本的經(jīng)營思想和智慧，它是經(jīng)營成功的優(yōu)先前提。

2012-12-12 11:12

　　這是一個創(chuàng)業(yè)的時代，想自己創(chuàng)業(yè)做老板的人越來越多，其中也包括眾多上班族。但他們所碰到的問題是：時間緊、資金有限、經(jīng)驗缺乏、患得患失。針對這些問題，我們的建議是：采取有針對性的措施。 　　措施一：對于不想冒任何而又想嘗一嘗創(chuàng)業(yè)滋味的上班族來說，不妨先嘗試一下兼職 　　兼職職位有高有低，需要根據(jù)各人的能力、機遇而定。不過，不管任何兼職，都可以鍛煉能力、積累經(jīng)驗，同時還可以積累一定量的資金，又不占用上班時間，不用放棄目前的工作，正好能夠彌補想創(chuàng)業(yè)的上班族的短板，可謂是一舉兩得的好事。但是上班族在選擇兼職的時候，一定要注意與自己的特長和未來發(fā)展的方向相結合。兼職是為了縮短自主創(chuàng)業(yè)的距離，縮短從打工者到老板的距離，如果陷入到為兼職而兼職，為眼前的一。氧蠅頭小利斤斤計較，而忘記了對自己能力的鍛煉和資源的積累，那就有點得不償失了。 　　措施二：充分利用工作中積累的資源和建立的人脈關系。 　　這是上班族的一個特點，也是上班族的一個優(yōu)勢。學會充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關系進行創(chuàng)業(yè)，可以大大減少創(chuàng)業(yè)。 　　措施三：選擇適宜的合伙人進行創(chuàng)業(yè) 　　有些上班族沒有時間自己進行創(chuàng)業(yè)，但可以提供一定的資金，或荇擁有一定的業(yè)務經(jīng)驗和業(yè)務渠道，這時候就可以尋找合作伙伴一起進行創(chuàng)業(yè)與合作伙伴一起進行創(chuàng)業(yè)需要注意的事項是：責、權、利一定！要分清楚，缺乏好形成書面文字，有雙方簽字，有見證人，以免到時候空口無憑，更不能等到再好了再說。我們看到無數(shù)合作創(chuàng)業(yè)的伙伴，在公司沒有贏；刊之，雙方都能夠和諧相處、和和氣氣，一旦公司做大了，矛盾便開始出現(xiàn)，發(fā)嘶不可收拾。這就是大多數(shù)合伙企業(yè)開始熱熱鬧鬧，中間打打鬧鬧一霞再-敗涂地的原因。 　　措施四：找準好的項目 　　關鍵是你要開動腦筋，時刻留心，四處留心。另外，就是重復下手時就下手，不能猶猶豫豫。 　　措施五：做一個好的產(chǎn)品代理也不錯 　　現(xiàn)在翻開報紙、雜志，到處是尋找產(chǎn)品代理的廣告。有些人對此類廣告抱著本能的排斥心理，以為都是騙子，其實并非如此。這i疆同樣隱藏肴一一座座金山，關鍵是你要有眼光。選擇產(chǎn)品代理，重要的是看清代理產(chǎn)品的發(fā)展前景。成熟的產(chǎn)品是不需要滿世界打廣告來尋找代理的，不打廣告也會許多代理人找上門來。打廣告招代理的產(chǎn)品，一般都是尚處于市場拓展階段的新產(chǎn)品，因而如何判明產(chǎn)品的市場前景，也就是產(chǎn)品之于代理商的“錢”景，是一門學問。 　　這里有幾條原則可供參考： 　　其一，就是盡量不做大公司和成熟產(chǎn)品的代理，因為這類產(chǎn)品一般市場穩(wěn)定，但收銀空間小，條件苛刻，非實力雄厚者不能承受，上班族更難以問津。 　　其二，選擇產(chǎn)品，必須是真材實料的，必須是正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的，很好經(jīng)相關部門認證的有合法手續(xù)的產(chǎn)品。其中是否存在市場，可由其產(chǎn)品的功能和廣告支持力度來判斷。 　　其三，產(chǎn)品的獨特性與進入門檻要高。有些產(chǎn)品很好，但太容易仿造，結果市場一打開，跟風者一哄而上，市場很快又垮掉，這時候吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多，產(chǎn)品的獨特性如何，是否容易仿造，可以根據(jù)產(chǎn)品原材料的來源是否珍稀、專屬，產(chǎn)品的技術含量等等來判斷。 　　其四，很好直接與生產(chǎn)廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產(chǎn)廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考慮上級代理商留給你的空間是否足夠，二要考慮上級代理商的人品與信譽，三要考慮上級代理商與生產(chǎn)廠家的關系。